家电业想靠智能让商家多赚钱

这两天，谷歌开发的智能机器人阿法狗，连续两次打败韩国围棋名将李世石，这条消息让很多人看到智能机器人的可怕。这却让不少家电企业，看到了以智能来拯救节节下跌的经营利润希望。

这种希望，就是家电厂家谋求大力推动智能家电的市场销售，加快对非智能家电的淘汰更迭。这背后撬动的是"存量市场中的增长动力"。更有意思的是，由此可以跳出非智能家电产品的持续价格恶战，主打智能家电的高性价比牌。

家电企业齐推智能，都是被逼的？

其实，从去年下半年开始，虽然低价格战乌云还一直在笼罩着整个家电产业。但是，不少家电企业还是一直按照原计划推动产品的升级迭代。最突出的，当属智能家电产品对非智能产品的淘汰和围剿战役。

特别，最近几天在一年一度的中国家电及消费电子博览会上，众多参观者都发出了同样的感慨：一眼望去，都是智能。几乎所有的参展商，开口闭口都是智能产品、智能体验等。无论是大家电企业，还是小家电企业，或者是厨电企业，净水企业、空净企业，甚至是保健电器企业，不约而同都推出智能新品。

综合来看，当前家电企业的智能化布局，基本上可以分为三个层面和阶段，这也基本上反应了不同企业的战略布局和策略执行能力差异。

第一，就是最基础的，所有家电产品都从电器变成了网器，具有智能化控制和操作的功能；这一点在小家电、厨电上表现最明显，智能成为新的卖点；

第二，就是综合性家电企业，都推出了智能家居战略，实现了旗下所有家电产品的互联互通；甚至有些企业还向第三方开放平台，打破不同品牌家电产品的互联互通。这一点在大家电企业身上表现明显，就是要推动家电的成套化销售。

第三，就是从电器、网器再到网器生态的升级，说白了不只是硬件的智能化，以及与其它硬件的互联互通，还以硬件为平台建立一个小小的生态圈和应用场景。这一点在海尔身上表现很明显，就是要在家电产品之外，让用户体验更多的增值。

从某种角度来看，家电的智能化是水到渠道。但是家电产业在短短两三年时间内，搞家电全面智能化，一窝蜂投入，显然是被迫的。原因很简单，就是希望可以找到"智能"新卖点，可以推动新品对老品的更新迭代，卖个好价钱。

商家齐卖智能家电，避免同质化！

比纸还薄的家电行业，过去一年多的持续价格战，其实已经将大量家电厂家和商家推到悬崖的边上，利润原本就没有多少。再持续打低价格恶战，结果很简单，大家都没有钱赚。简直就是一种"变相自杀"。没有一个家电厂商，是愿意靠价格战来出货的。

所以，家电厂商必须要寻找破局之道：既要让商家赚到钱，还要让商家可以卖出货，还要与时代发展的趋势相吻合。无疑，推出一批有卖点，有看点的新产品，无疑是撬动这一轮寒冬市场的最大突破口。而智能化这个东西，在经过前几年的厂家炒作和预热后，也赢来一轮发展的新动力。

智能家电，已经从过去的趋势、方向，变成了很多家庭消费和购买的重点。其中以智能电视最具代表性，其次则是智能空调，冰箱和洗衣机，正在于今年迎来新一轮的风口。而厨电、小家电同样也需要寻找新的亮点。

由此从厂家的角度来看，推动智能家电的快速普及和推广，就是一项为商家寻找利润增长点的好事情。一方面，是智能产品有卖点，至少可以吸引不少消费者的需求；另一方面，则是整个中国家庭的品质消费能力提升了，说白了对价格的敏感度仍然存在，但是愿意为好产品付出更贵的价格。

只不过，所有家电商家需要注意的，当智能家电一窝蜂出现在市场上时，很容易造成新的同质化。所以要想真正靠卖智能家电赚钱，还得来一招"声东击西"，即打非智能家电产品的低价格噱头，吸引用户眼球。然后再将吸引来的客户，推介智能家电，即利润更高的产品。一打一拉形成互动。

(文章来源：界面网，侵删)