外资洋家电今年要集体反攻中国市场

因为中国正在开启的一轮消费升级潮，特别是家庭消费能力的提升，以及消费需求的高端化、品质化、个性化和多样化，让一批欧美日韩家电企业意识到，反攻中国家电市场的新机会又来了。问题在于，这些外资洋家电真的可以如愿以偿吗？中国市场上已经成长起来的众多本土巨头们，又能否给洋家电新的机会？

反守为攻。这是从去年开始，以松下、索尼，以及夏普、惠而浦、东芝等少数外资洋家电，想在中国市场实施的一轮竞争新战役。同样，已经收归中国企业麾下的美国GE家电、新西兰斐雪派克，以及日本东芝、夏普等，也在海尔、美的、富士康等本土巨头的推动下，加码对中国市场的反击。

行动最早的应该是索尼，这家曾经的全球彩电大王，早就看到中国正在崛起的一轮高端化消费热潮，推出一系列大屏和超大屏的电视精品，甚至还公开在市场上推出100寸的大屏。而且去年以来，索尼电视的销售额逆势增长两成；松下虽然在最近几年来的中国家电市场先是退出黑电，后来在空冰洗等市场上也是节节下跌，但是从今年开始却要"整合资源集团作战"，重点就是要抢夺年收入在35万元以上中国高端家庭市场。

作为全球液晶大王夏普，从去年下半年开始在中国市场上频频出招，核心打法就是通过"买大屏送小屏"的曲线价格战，意在"一炮双响"抢夺中国大屏液晶市场的份额，激活夏普久违的市场活力。同时，自去年底开始，在富士康带动下，夏普将日本市场上的环境电器不断引入中国市场，既想激活自身的商业竞争力，也要利用日本品牌、产品和品质抢夺中国消费升级潮流。

美国老牌家电巨头惠而浦，过去十几年来在中国市场一直面临着"各自为政"分散式布局。在收购合肥三洋并经历过去两年在中国市场上"休克式"疗法后，惠而浦中国计划从今年开始全面出击，而旗下的四大品牌惠而浦、三洋、帝度和荣事达也找到各自的差异化定位。

都说"春江水暖鸭先知"。面对这一轮的消费升级热潮，家电零售巨头苏宁已经率先行动起来，联手惠而浦、三菱重工、大金、富士通、三菱电机、松下、约克、日立等洋品牌，成立合资空调联盟，意图非常明显：就是让消费者一次性在苏宁获得选购洋空调的选择机会，从而锁定一部分高端群体。

GE家电、东芝家电，在去年成为中国企业的子公司后，进入中国市场也是情理之中的事情。虽然过去几年这两大品牌在中国市场并不出色。但是在海尔、美的两大集团的平台上，要渠道有渠道，要网络有网络，要供应链、物流链，都是现有的，这会让拥有品牌、产品和品质的GE和东芝抢占中国家电市场份额，成为一件"水到渠成"的事情。

应该看到，经过这些年来中国家电市场竞争和熏陶，很多外资洋家电正变得越来越务实：首先，不追求规模，只追求一定规模的利润最大化，赚到钱才是核心，绝对不陷入与中国企业的恶战泥潭之中；

其次，抓大放小，在千头万绪工作中就关注高端市场的布局和抢夺，通过产品力激活用户的需求，从而拉开与中国企业的差异化竞争；再者，不只是强调品牌，更关注品牌背后的品质、工艺，以及设计，特别是通过"眼看手摸鼻子闻"三法则，引领产品创新和需求体验新境界。

尽管近年来在中国家电市场上，外资洋品牌在主流市场上已经溃不成军，但是这并不影响他们对于中国市场的看好和倚重。特别是在白电市场上，少数外资洋品牌正在谋求中国消费市场正在进行的一轮品质升级、品牌迭代和需求个性化潮流，抢夺属于自己的机会。

最终结果如何，有待时间的检验。对于中国这样一个庞大而多元的市场格局，无论是洋家电，还是本土家电，机会肯定是有的，关键看各个企业如何在复杂多变的市场竞争中亮剑出招。

抛开洋家电的机会与挑战，对于市场上的众多家电经销商而言，却要清楚地认识到，每一次变化的背后都隐藏着巨大的商业机会，这次洋家电反攻中国，或许又是一个有利可图的商业机会！

(文章来源：界面网，侵删)