前两天，与一个家具厂老板聊天，他说现在真不知道怎么做生意了。线下几十家专卖店，生意却一天不如一天。我问，为什么不走电商的路呢？他告诉我，他们走的是轻奢路线，产品质量好，价格也相对高一点点。在淘宝上根本没有竞争力。这位老板道出了如今很多中型家具厂和经销商的心声。他们虽非大牌，但产品不管是质量还是款式，都属于中上。然而，在被电商的价格战四面夹击下，他们越来越没有出路。
家具厂集体放大假
据了解，今年佛山有近千家具厂提前将近一个月“打烊回家过年”。
这在往年是不可思议的事。年底最后一两个月，是家具厂和经销商赶货和抢货的高峰期。不到货运停运，他们绝不放假。
如今，他们却不约而同，集体提前放假。这么一个不好的信号，大概每一个家具人，都有强烈预感。是电商夺去了他们的出路？是开发商的高额租金让他们付出了沉痛的代价？还是价格战逼得他们无力还击？
不管是家具工厂，还是家具经销商，只要你还依赖实体的工厂和店面，都在这几年被市场的形势节节逼退。
喊了很多年的“实体萧条”，很多人不以为然，然而却在不争的事实面前，只能默然接受。
出路在何方
形势所迫下，很多工厂和经销商转战淘宝。然而，他们不知，在流量越来越昂贵的今天，电商的门槛也越来越高。
你得有团队，你得有产品优势，你得有价格优势，你更得有——钱。流量是一波一波的钱烧出来的。就像你线下客户的获取，也是要好的地理位置，好的宣传造势。有人带着百万资产，烧了几个月。最后仍不得不选择关门大吉。
电商非人人能做。最好的资源掌握在懂运营、懂技术的人手上。最多的客户，掌握在有产品价格优势、懂市场喜好、会灵活变通的人手上。
每一个想转战电商的，请先问自己，你有什么呢？市场的风向不可逆，人的选择却可改变一切。客户如果不来你的家具店，是不是你就得等死呢？不，你可以主动出击去寻找他们，改变他们，让他们坚定不移地选择你！
为什么他们要选择你，而不是她们的＊＊爸爸？因为，＊＊爸爸如今也干不过你的价格！
(文章来源：家具产业-公众号，侵删)
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