《品牌推荐师》，只挑好品牌！今天龙博士要为大家分析的品牌是定制家居巨头之一——索菲亚。索菲亚作为最早的定制家居上市企业，其名声和地位在行业内都位居前列。从数据反馈来看，索菲亚在行业内所受的关注度也稳居第一。那么，加盟定制巨头索菲亚的前景究竟如何？索菲亚的招商加盟政策是怎样的？其经销商的投入产出比是多少？下面，龙博士就来为你一一解答。
本期推荐品牌——索菲亚
（图片来源于索菲亚官网，侵删）
1.以全屋定制为主导 四大品牌齐发力
首先龙博士带你看看索菲亚的“全景”：作为定制家居巨头，索菲亚早已开始了“大家居”路线，除了全屋定制之外，还有司米橱柜、米兰纳木门、易福诺木地板3个品牌，业务涵盖定制衣柜及配套家具、定制橱柜、定制木门、木地板、配套五金、家具家品、定制大宗业务等。整体来看，索菲亚的业务涵盖范围大而全，给人的初步印象算是“高大上”。
2.七大生产基地辐射全国 衣柜月均生产达17.71万单
光有“高大上”的表面印象是不够的，定制巨头当然有他的“真本事”。下面，龙博士来为你展现索菲亚的“内核”：索菲亚拥有浙江嘉善、四川成都、广东增城、河北廊坊、湖北黄冈（建设中）、黑龙江齐齐哈尔、河南兰考（建设中）七大生产基地辐射全国，是目前生产基地数量最多的定制家居企业。2018年衣柜月均实际生产达到17.71万单，年度平均产能利用率平均为83.38%。索菲亚率先完成全国东西南北中的工业布局，采用德国豪迈生产设备，工业4.0生产模式。平均交货周期为10~12天。
当然，能最直接体现“真本事”的，还是看这个企业能赚多少钱。龙博士整理了2012年~2018年索菲亚家居股份有限公司的财报，大家来瞄一眼：
2012年~2017年年度营收：
2018年季度营收：
2012~2017年，索菲亚营收一路飙升，2017年营收达61.6亿，位居行业第二，营收增幅更是达到了35.98%。
2018年上半年，索菲亚营收约 29.88 亿元，同比增长 20.12%，增速有所放缓。但总体来看，索菲亚的整体发展趋势依然向好，巨头地位稳固。
3.门店布局全面 四五线城市门店数量占比53%
索菲亚作为行业大牌，其意向加盟“粉丝”络绎不绝。如今，索菲亚门店覆盖了全国一、二线城市以及大部分四五线城市。截至2018年6月，其专卖店数量一共2388家。接下来，索菲亚仍将继续加密一、二线城市销售网点，拓展四、五、六线城市的销售网点。其中省会城市门店数占比19%（收入占比36%），地级城市门店数占比28%（收入占比32%），四五线城市门店数占比53%（收入占比32%）。2018年上半年，其全屋定制产品实现客单价10,388元/单。（出厂口径价格，不包括橱柜、木门）
4.2018上半年淘汰100位经销商 期望引入高成长性经销商
了解完以上信息，你是不是已经跃跃欲试了？别急，龙博士还要给大家介绍索菲亚对经销商的扶持政策及对经销商的要求。
首先是对经销商的扶持：
建店：45天建成新门店
培训：销售、设计、安装、售后服务等培训
引流：360°全方位引流平台，除了自建商城外，在京东、天猫、苏宁等各电商平台都布局全面。实现O2O营销。其中，天猫销量在定制家居行业内始终处于领先地位。
销售：一条龙营销实战，活动方案支持
系统：DIYHome、设计云图库3.0等系统加持
广告：互联网、户外广告、纸媒等全媒体广告投放
龙博士了解到，2018 年上半年，索菲亚组织了大家居策略销售培训、终端店面设计软件的培训，店长管理培训销售策略培训，经销商分享标杆经验分享等多项培训活动，这也提升了终端对总部的配合度及对C端客户的响应速度，构建更敏捷的终端。
不过，索菲亚对经销商的要求也同样较高。2018年，索菲亚对各品牌分别进行了渠道优化，在上半年翻新了近500家旧有门店，淘汰了100位经销商，期望引入高潜、高成长性的经销商。由此来看，索菲亚无论对于门店还是经销商都有一定要求，新手小白还是需要慎重考虑。
好了，看完了索菲亚的企业实力、门店布局和招商政策。最后，龙博士就带你逛逛索菲亚的产品，让你赏心悦目一番。
5.2018上半年连推10个新品 主推大家居战略
2018年上半年，索菲亚各品牌都以丰富产品线及大家居品类联动为切入点，紧贴市场需求不断丰富产品线，改善产品品质（工艺、设计、五金等）。2018年上半年是索菲亚新品频率最多的一年，索菲亚推出了10个系列新品，司米橱柜更是推出“I”系列产品并邀请法国设计师联手打造第三代门店，提升司米国际化品牌调性。
从新品研发来看，索菲亚今年更主注重“大家居”战略的推进。
索菲亚弗洛系列
索菲亚诺曼系列
索菲亚致爱丽丝系列
索菲亚塞纳枫晴系列
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