谋定而动 抢战终端 木林森照明再掀渠道风暴

11月30日，“谋定而动·抢战终端”木林森照明两广区域新品推广会在中山市大信皇冠假日酒店顺利召开。木林森照明总经理周立宏、国内销售部副总经理刘卓、流通渠道总监李贤君、家居渠道总监吴三春、木林森照明两广运营中心总经理张超、木林森照明中山区域总代理周文寿，以及来自广东、广西各地区约300名经销商与会。

打造品牌与渠道双平台 木林森启动“四重战略”

会上，木林森照明总经理周立宏表示，木林森照明一直以来都很重视打造品牌和渠道双平台的核心战略思想，为进一步巩固家居零售和五金流通渠道，木林森照明将启动“四重战略”：第一、重心巩固大流通照明根基，三年内实现五金流通渠道10万家优质分销店；第二、重力稳健发展家居零售，加速“千店百万计划”实施；第三、重投发展Forest Linghting品牌，发展海外新兴市场；第四、重点培养商用集采项目，并已和中装协、中铁、红星美凯龙达成战略合作。

木林森照明两广运营中心总经理张超表示，他从着手基层业务到成为四个省份的运营中心总经理，能够取得这样的成就，是因为有木林森照明强大的品牌力量作支撑。木林森照明能够在大环境不是很好的情况下持续发力市场，可见其做大做强的决心。未来，木林森将保证产品品质和供货，将市场服务做到极致，把杀伤力更高、性价比更强的产品带给大家。

木林森照明国内销售部副总经理刘卓表示，两广市场是照明行业各品牌的必争之地，木林森照明在战略部署上亦非常看重两广市场，并且下定决心要将两广市场做好。

刘总还表示，未来三年，全国范围内要做到10万家木林森分销网点，这是一个战略使命。在家居渠道方面，要做到“开一家、活一家、火一家”，对此，木林森将会在大幅度提高终端单店爆破能力、加强导购员的业务培训的同时，做好市场推广和终端店面形象建设。

木林森照明流通渠道总监李贤君表示，在渠道策略方面，木林森照明将坚持走“打造一批、影响一批、促进一批”路线，即聚焦资源打造一批优势市场，通过标杆市场的示范效应，影响一批第二梯队市场，包括对空白市县的招商引导，最终通过第一、第二梯队市场的示范作用，由建立局部优势市场到建立全国优势市场。

木林森百亿梦想已实现 千亿目标正在打造之中

木林森照明家居渠道总监吴三春表示，2019年是木林森进入家居照明领域的第三个年头，仍然非常年轻，一切还是要以打好产品基础、渠道基础、营销基础和团队基础为主，希望各位能够与家居渠道一同成长，给予更多支持和帮助，共同将家居渠道越做越好。

木林森照明流通渠道推广经理邵乾灿表示，木林森照明的产品开发标准一直以来都在向一线品牌靠拢，相对于一线品牌而言，木林森具有价格优势，而对于三四线品牌而言，又有着绝对的品牌优势。木林森照明在未来的产品规划将坚持走“三高”“三低”路线，即高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格，通过方案优化、压缩毛利达到降低成本的目的，真正做到“降本不降质、提质不提价”。

木林森照明流通渠道终端管理组经理王伟表示，在“如何打造中山标杆市场”方面总战略就是“渠道下沉”，主要从增加客户数量、增加单店品类、增加广告见面率、做好终端产品陈列和客情服务等方面入手，主攻灯饰专区、样品包及广告宣传，根据各区域实际情况，明确各项开发目标，并实施责任到人方式。

木林森照明中山区域总代理周文寿表示，做好木林森标杆市场的建设，有两个关键因素：一是团队建设。除了木林森旗下团队，经销商也需要有一个属于自己的团队，标杆市场的建设需要业务团队来完成。二是经销商对木林森照明的心理定位。未来，市场竞争肯定日益激烈，商家要如何应对未知的变化呢？就是拥抱品牌，借助品牌的力量。

值得一提的是，会上还进行了飞鹰启动仪式，寓意明年两广区域发展将展翅高飞、大展宏图。在木林森照明两广运营中心总经理张超宣讲订货会政策及木林森家居照明招商政策后，与会经销商掀起订货狂潮，现场气氛热烈。此外，本次新品推广会还邀请了著名歌手许佳慧、贺一航前来助阵，动听带感的歌声点燃现场观众的热情，将晚宴推向高潮。至此，会议圆满结束。

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