回顾2018年家具行业状况

2018年即将过去。回顾这一年度家具业的运行状态，可以用内销波澜不惊、外贸大幅波动来概括。

由于中美贸易战的影响，外贸家具企业受到了极大的影响，有些企业从赢利转为亏损。仍然赢利的企业，赢利幅度也大为减少。

内销方面，市场总体呈现先扬后抑的态势。具体到企业经营层面，有的公司仍然延续了良好的赢利势头，效益可观；而有些公司开始走下坡路，经营状况越来越惨。

今年是对于微型家具企业非常不利的一年。以前很多家庭作坊式的工厂可以靠廉价订单生存，而这一条路在2018年越来越走不通了。倒不是市场不好，而是环保压力空前加大。华东某县级市今年一下子就关停了70多家环保不能达标的小企业。这些小企业的消失可能是永久性的。这些小企业本来依靠发达城市周边的地理优势，通过微利生存。它们如果被迫搬离，就会失去市场。这些产能的消失，也算是家具业的供给侧改革。减少供应，剩下的市场会被较具规模的家具企业分享。

家具零售市场的淘汰率并不比往年高。行业媒体上出现了大量跑路的资讯，但是仔细分析一下，很多值得关注的大的跑路事件，并不是今年发生的。有的跑路的是装饰行业的公司。家具行业真正在今年破产倒闭的较大型企业几乎没有。家具零售商在商场里关门的事件年年都有，今年不见得比往年多。

从两家家具零售业上市公司的业绩报告看，截至9月底，一家营业收入上升29.4%；另一家上升12.4%。净利润一家上升46.5%；另一家上升11.3%。平稳增加的态势明显。并不像一些人所说的全行业惨淡。

从笔者对一些个案的具体观察来看，今年家具零售利润较高的企业并不少。有的企业在逆势扩张。

尽管环保压力重重，但是在某地的环保工作会上，一位主管官员提出对于家具业的环保治理应当客观地看待。虽然语焉不详，但是家具行业作为中小企业众多的行业，作为几乎完全是私营企业的行业，作为劳动力雇佣人数众多的行业，作为一个很难大规模、集约化生产的行业，一棍子打死是根本不可能的。

环保整治会掌握一定的尺度。完全不整治，生产条件极恶劣，已经很难与这个日渐富裕的社会相容，肯定行不通；通过整治，消灭中小家具企业，也绝非整治者的本意。2019年环保整治依然会行动，但是中小企业的生存空间一定还会存在。

2018年家具行业进一步向全屋定制的进化趋势十分明显，卖家具最好配一位设计师，设计师给消费者提供专业的全屋家居布置方案，好的建议可获消费者认可。家具销售商变身为家居空间布置设计指导。这是家具业向服务业转型的一个最明显的特征。通过服务的质量，获得订单，这其实是富裕社会常见的现象，早在四五年前就有家具设计师准确地预言到了这一点。

掌握了这一关键大趋势，顺应了这一关键大趋势的家具销售商，在2018年至少都过得去，有的活得非常好。这一趋势在新的一年会继续得到强化。

今年破产倒闭的家具销售商，大多数都是无视趋势、不研究市场变化、根本找不到正确的经营道路的销售商。有的则是刚刚入行，毫无销售经验，也不知道努力方向。有的是借款进入家具行业，以为卖家具能发大财，结果入行才发现竞争十分惨烈。有的则是服务水准太差，服务不到位，纵使有生意，但是几轮被投诉之后，也将利润损失殆尽。

自身能力不突出，加上跨行业经营，以及不知趋势，误打误撞，成功的概率自是极低。

家具销售一直是一个高淘汰率的行业，高淘汰不是今年才有的现象，一直如此，未来也会如此。

一个能力强大的家具销售商，会发现2018年是一个好年景，他们对于2019年的美好憧憬大概率也会实现。

(文章来源：中国家具报道-公众号，侵删)