家电厂商面临规模与利润的再次选择

在整个中国经济谋求从高速度向高质量发展转型的时代浪潮下，中国家电产业的众多厂商们也相继迎来新一轮的发展选择：重规模还是重利润，同时如何通过规模与利润的平衡点调节，让企业在寒冬的市场环境下保持生存的同时，获得发展的动力。对于海尔、美的、格力、海信、长虹、TCL等千亿巨头，以及格兰仕、创维、奥克斯等千万台俱乐部成员来说，早在几年前就开始寻找答案和办法。

可以说，这几年来家电企业和商家在一线市场竞争中，面临的选择题越来越多。其中，除了经营规模与利润的选择，还面临着抓经营还是强管理的选择题：过去多年来，很多家电厂商发展就是“一个有远见的老板，带领一帮兄弟姐妹横冲直撞，在市场上开疆拓土”，没有那么多的规矩、体系和制度，一个电话、一条短信，相关的促销政策、产品价格就可以调整。由此，这让大量中国企业牢牢抓住中国市场上瞬息万变的人口红利、政策红利等。反而比那些依靠管理驱动、制度规范、平台驱动的外资洋家电们，获得更多的市场份额和商业机会。

同样，在规模与利润的选择上，也是近年来很多家电企业在一线市场竞争过程中，天天都会面临的考题：在必须盈利的大前提下，很多家电厂商企业只能选择相对保守、稳健，甚至颇有难度的调结构、增利润的手段。甚至企业市场销售下滑，也只能默默承受着，艰难地推动盈利能力的提升；但是，在追求市场占比第一目标下，很多家电厂商又会采取激进、多变的经营手段，大多时候就是降价冲规模、抢蛋糕。就会引发，一些家电厂商为了冲规模、抢蛋糕，直接牺牲利润，导致市场竞争陷入“没有最低、只有更低”泥潭中。

其实，过去20多年来，大量家电厂商在市场经营过程中，完全采取“牺牲利润冲规模”的一条主线。一旦失去规模的拉力，很多企业就陷入寒冬，被市场边缘化甚至淘汰。其中，LG、伊莱克斯、惠而浦、夏普等一大批洋家电，在中国就是不断折腾和调整，先拿低价冲规模、后来又想靠品牌赚利润，竹篮打水一场空 。如今，当整个时代和产业竞争风向标换挡之后，越来越多的家电厂商发现：规模化的增长拉动作力逐年衰减，单纯依靠快速增长和数量取胜，难度越来越大；必须要寻找到有质量的发展，那么就必须带来“新的增长方式和驱动体系”。

目前，家电圈认为，在高质量的发展过程，家电厂商当前面临的主要问题，不是应该选择规模制胜，还是利润驱动。而是如何在“放弃对规模驱动依赖后”，迅速靠利润驱动形成新的增长体系和动力，构建新竞争力。这就涉及企业对于“产品、技术和用户”三大要素的重构。其中，对于企业来说，技术创新和产品迭代，都只是手段，最终目标则是精准搞定用户这个群体。

由此，所有的家电厂商心里都清楚地知道，在当前市场环境下，应该要适当放弃对于规模的单一追求，而是重视一定规模和丰厚盈利能力的新经营组合。但是，手段、方向和突破口又是什么？显然，就是要通过技术、产品，以及营销的创新联动，不断地探索和寻找来自用户的认同感，和认知感。

未来，无论是冲规模，还是求利润，对于家电厂商来说，都需要搞定用户这个唯一的主角和最大的利润源泉。通过技术带来更多的好产品，通过产品吸引更多的用户需求，最终，还要通过持续、诚信的服务，赢得用户的好口碑和主动分享！

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