为什么越来越多的主流照明企业要进军五金渠道？

从市场现状来看，五金渠道跟灯饰照明渠道差别不是很大，比如成熟市场的集中度下降，以前国内大部分城市都有一个专业的五金城，但现在像北京、上海等发展进入成熟期的城市，其五金城已经被撤掉了；比如新兴市场的集中度加强，如海南的五金市场目前发展得挺好，等等。

为什么越来越多的主流照明企业要进军五金渠道？当前，在市场大环境萎缩的背景之下，各行各业都在直面低迷的消费市场，照明企业也不例外。此时，对于照明企业而言，开拓新的渠道、新的市场成为必选项，五金渠道也随之映入眼帘。

五金渠道市场是一个较为稳定的市场，包括在第一次装修，以及后期替换与维护方面，五金渠道均拥有大量的市场需求，因此它网点多、覆盖面广，能够帮助企业快速获取客户。

中国五金交电化工商业协会交电专业工作委员会会长、厦门少坤智能科技有限公司董事长 王坤生

主流照明企业进入五金渠道后会带来怎样的影响？品牌集中度相对较高的照明企业进场，首先势必会对中小照企造成很大的冲击力。在大品牌的笼罩下，除了专注于某一个细分领域，或者自身拥有核心技术优势的照企外，很多中小照企的发挥空间有限。

因此，在这种竞争越来越激烈的市场环境下，只有在某一细分市场有创新能力、有自主品牌的中小照企才能存活下来。那些只卖“大路货”的照企，很难再有市场、再有消费者“买单”。比如欧普照明、佛山照明，一个灯泡2-4元，消费者接受这样的价格后，那么其它知名度不高的照企则很难挣钱了。

事实上，目前一些专注于创新和品牌发展的中小照企面临的最大问题就是：各项成本上涨，特别是人工成本的上涨。照企一方面需要数量相当的业务员去开发市场；另一方面需要做核心产品，抓好模具、开发、生产等整个产业链条的各个环节。这里面的每一项任务，其所需费用不菲。

此外，尽管这些具有长远发展目光的照企以消费者需求为导向，不断研发出市面上独一无二的产品，但在当前抄袭成风的市场环境下，这些产品很快就会被模仿，照企只能“有口难言、苦在心头”。

可以看到，在知名照企的步步紧逼下，在市场环境的严峻考验下，深耕在五金渠道一线的中小照企日后将面临着更为惨烈的市场竞争，能不能坚持并最终存活下来，则考验着其掌舵人的战略与定力。

(文章来源：大照明网，侵删)