木林森照明两广区域新品推广会成功举办

11月30日，木林森照明“谋定而动·抢战终端”两广区域新品推广会在中山小榄皇冠假日酒店隆重举行。木林森照明总经理周立宏、木林森照明两广运营中心总经理张超、木林森照明国内销售部副总经理刘卓、流通渠道总监李贤君、家居渠道总监吴三春、木林森照明中山区域总代理周文寿等嘉宾，以及来自广东、广西两省木林森照明核心经销商近300人参与了本次活动。

会议伊始，全体起立，会场响起木林森之歌。

木林森照明总经理周立宏首先诠释了“谋定而动”的战略意义。他表示：

谋即战略，以照明灯珠为核心，提供品牌、渠道双平台；

定即方向，重心五金渠道、重力家居零售、重投海外、重培商用集采为木林森照明科技的发展方向；

而即立即，指的是响应效应、反应速度的决断速度；

动即执行，三分策略，七分执行。

周总还以名创优品3年实现100亿目标为例子，总结出木林森照明产品策略，在木林森照明研发、制造、渠道三大支撑点上，以“三高三低”为发展方向，即高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格为发展方向，并提出四重战略、三统战术。

他还表示，通过全国标杆市场的走访感受到，抓渠道是必要的。以前的思维模式已经不适应当代发展的步伐，实际上一条街一个镇区都可以有多个木林森的销售网点，互相不冲突，通过观摩市场可以找到更多合作共赢的方法。

有人说行业大环境低迷，但对于照明企业而言更多的是机遇，实际上企业真正的敌人不是别人而是自己，今年木林森照明也加大了举办活动的力度与资金投入，重点发力渠道。接下来木林森照明仍继续坚持走自己的道路。

木林森照明两广区域运营中心总经理张超致辞表示，从2017年11月开始接手广西木林森照明，在一年时间中，广西木林森照明同期月度增长五倍以上；2018年6月开始接手广东木林森照明至今，月度销售已比去年同期增长三倍以上。这就是两广运营中心团队的力量，当然取得这样的成绩与公司领导以及木林森照明团队的大力支持密不可分。

木林森有两个口号，第一，有灯位才有地位；第二，只有市场价，没有成本价。作为百亿级企业木林森照明不仅不会让经销商失望，还会努力让大家做轻松的生意，做赚钱的生意。给各位经销商提供最优质的服务和有杀伤力的价格，木林森照明定会做大做强。

木林森照明国内销售部副总经理刘卓表示，从战略意义上看，两广地域是众多企业兵家必争之地，大部分的照明品牌都扎根在两广区域，因此木林森照明更要把两广区域当作重点发展地推进。

在关注渠道下沉的同时，围绕达标县的建设，希望是聚焦资源打造一批符合木林森销售体系的核心经销商，通过标杆市场的示范效应，影响一批第二梯队市场，包括对空白市县的招商引导，从而促进一批由局部优势建立到全国优势市场建立。在推进过程中，要加快空白区域的开发，重点跟进五金店与终端渠道的拓展与建设。在未来三年全国范围内做到十万家的分销网点。

木林森照明流通渠道总监李贤君就为什么要打造标杆市场，什么是达标县，怎么打造达标县进行讲解。他表示，树立标杆标杆市场的目的就是要形成标杆学习，聚焦核心功能，紧抓市场服务、资金、仓储配送，打造自己的核心竞争力。

木林森照明家居渠道总监吴三春就行业现状、行业发展趋势对木林森家居照明进行分析，讲解了MLS照明市场定位以及家居产品市场定位。并讲述了2019年木林森家居市场策略将遵循三大聚焦、四项原则、六大精准进行推进。

而2019年定义为“木林森家居基础年”。

在产品基础上，持续打造符合“四高”定位的家居系列产品，产品风格主要定位在北欧极简、现代中式、现代欧美。

在渠道基础上，不断提升优化运营基础，夯实终端基础，提高单店业绩与盈利能力，培育核心客户群体，打造标杆，树立榜样。

在营销基础上，逐步健全营销管理体系。

在团队基础上，提高家居销售铁军队。

随后，木林森照明科技广东流通渠道经理黄飞虎带领团队集体亮相，团队口号响彻会场，展示出木林森团队精神抖擞的团队面貌。

紧接着，木林森照明总经理周立宏、木林森照明两广运营中心总经理张超、国内销售部副总经理刘卓、流通渠道总监李贤君、家居渠道总监吴三春一同上台，进行飞鹰启动仪式。

由木林森照明科技流通渠道推广经理邵乾灿进行流通产品介绍，主要介绍了卧室灯、光源摸组、灯带、开关插座、流通大灯等产品。

由木林森照明科技流通渠道终端管理组经理王伟进行达标县总结，他从为什么打造中山标杆市场、如何打造中山标杆市场、中山标杆市场的打造结果如何、下一步中山标杆市场的规划等方面进行总结。

他表示，标杆市场的总战略是为了实现渠道下沉，第一步是做规划，第二步是做政策与目标，第三步是执行与总结。打造中山标杆市场旨在打造第一个年销量破1000万的地级市。

由中山核心经销商周文寿代表发言。他表示：方向对了，就不要怕路遥远，选择比努力重要，拥抱品牌，更坚定对木林森的定位，聚焦团队力量，跟着木林森走下去。

随后，进行现场访谈互动，由木林森照明流通渠道总监李贤君、中山核心经销商周文寿为经销商发展中所遇到的疑难问题进行解答。

颁奖环节，由木林森照明总经理周立宏为中山核心经销商周文寿颁发2018达标县开发奖励。

紧接着进行了达标县接力，由东莞狮龙、汕头拓成、湛江福记的优秀战略合作伙伴代表分别上台签约，并宣读军令状。

最后，进行木林森新品订货会，木林森照明两广运营中心总经理张超向经销商介绍了此次新品推广会的订货政策，现场气氛热烈，经销商纷纷踊跃下单。

(文章来源：古镇灯饰报-公众号，侵删)