家电品牌的几种代言人模式，有何利弊?

近年来，家电市场竞争越来越激烈，有不少互联网品牌也跨界进入家电行业中。想要在市场上有所作为，一方面要有过硬的技术，另一方面也要在宣传上持续发力。聘请代言人作为宣传中一个重要的手段，成为不少家电企业的选择。接下来，钉科技就简要盘点一下家电品牌聘请代言人的几种类型以及利弊。

模式一：企业家自己做代言人

优点：一些大品牌，尝试抛弃聘请外部代言人，而让企业家自己做品牌和额产品代言人。由于品牌形象通常由企业家打造，所以企业家代言很容易贴合品牌形象。

例如，格力董事长董明珠就是格力的代言人。董明珠本就是女强人形象，曾获“中国十大女性经济人物”、“受MBA尊敬的十大创新企业家”等奖项，比较契合格力的技术形象。

缺点：企业家有可能没有当红明星那样具有流量变现的能力，受众面或不如明星那样大。

模式二：“成功人士”为品牌代言

优点：成功人士通常会有一定数量的粉丝，他们会认同成功人士的看法，若有成功人士为其站台，对于塑造品牌形象会有很多正面帮助。

例如，AWE盛会中，吴晓波为康佳站台，盛赞康佳电视“新物种”。

缺点：一部分成功人士选择为品牌站台，不像代言那样专注，多数处于一种为其背书的状态。

模式三 ：娱乐或体育明星代言

明星又可分为娱乐明星和体育明星。

娱乐明星优点：明星的“流量”对于这个时代来说，是一笔财富，也会有很多粉丝为明星代言的品牌产品进行买单。

我们可以看到，在一些商品评价中，有不少消费者愿意为明星的代言行为买单，购买了他们代言的产品。

代言人良好的肢体和容貌形象会给消费者留下正面的印象，这会成为一种吸引力，帮助品牌塑造一个良好的品牌形象。例如，李易峰代言创维电视，邓超代言长虹品牌，胡歌代言索尼电视。

缺点：流量明星大红大紫迭代很快，代言人无法快速随之更迭，即便企业频繁更换代言人，又可能无法带给人们一个固定的品牌形象。

体育明星优点：体育是全球通用的语言，体育明星挥汗于赛场的拼搏精神，可以为品牌塑造一个非常阳光正面的品牌形象。例如，世界级球星内马尔代言TCL。

缺点：赛场上风云变幻，可能在代言期间体育明星发挥不好，对品牌或产生负面影响。

综上所述，钉科技认为，对于家电品牌来说，请代言人无可厚非，但需要根据品牌的特点进行科学、有效的选择，一味地追星未必契合品牌精神和定位，且由于当红的明星也在不断更迭，需要考虑投入产出不匹配的风险。

同时需要认识到，好的产品和技术才是品牌最好的代言人，任何有效营销都是建立的产品技术过硬的基础之上。

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