123.5亿 木林森是如何做到的

自2015年2月17日木林森股份在深圳证券交易所中小板正式挂牌上市后，木林森借助资本的力量及自身的努力实现销售业绩稳步提升，市场占有率、品牌知名度、终端美誉度也同步提升，在各领域成绩都非常亮眼。

无论在中国LED照明市场，还是海外LED照明市场，木林森已经具有非常突出的制造规模与品牌知名度优势。但是，对于致力于成为全球照明行业前三的木林森而言，这还远远不够，于是，“买，买，买”成为木林森扩张版图、构建百亿照明帝国的常规操作。

5亿欧元收购朗德万斯

并购朗德万斯，是木林森全球化布局的关键一步，也是木林森实现百亿营收目标的关键一步。

2015年4月28日，欧司朗公司监事会通过了授权审议通用照明光源业务拆分计划的决议。根据计划，通用照明光源业务将被拆分出来作为一家独立的企业进行运营；

2015年6月，欧司朗监事会批准拆分通用照明光源业务，成立独立公司的计划；

2015年6月底，欧司朗集团开始与lampsbusiness的潜在买家进行谈判，包括中国的买家。实力强劲的中国照明上市公司如飞乐音响、德豪润达、佛山照明、木林森、雷士照明等均传出收购意愿。其中，反应速度最快的是飞乐音响。据了解，飞乐音响在2015年7月22日就正式宣布向德国欧司朗提交了收购其照明业务的非约束性函，紧随其后的是德豪润达，此后佛山照明、木林森、雷士照明等企业也加入了竞标行列。

为了推动木林森国际化进程，并完善木林森在LED行业战略布局，经过深思熟虑后，2015年11月6日，木林森股份有限公司董事会审议并通过了《同意并授权董事长代表公司参与竞购OSRAMLichtAG(欧司朗)部分照明业务资产的议案》，并同意授权孙清焕董事长签署投标书等与本次交易相关的法律文件。

2016年5月16日，木林森股份有限公司审议并通过了《关于同意公司参与竞标联合体向OSRAMLichtAG(欧司朗)提交有法律约束力的投标书的议案》。

2016年7月27日，木林森股份有限公司发布《关于公司投资的企业对外重大投资》公告称，和谐明芯的子公司和谐明芯（义乌）光电科技于德国时间2016年7月26日与OSRAM GmbH（一家根据德国法律成立的企业）、OSRAM SYLVANIAINC.（一家根据美国法律成立的企业）签署了股份收购协议，向二者收购LEDVANCE GmbH、LEDVANCE LLC全部股份。

《公告》显示，义乌和谐明芯股权投资合伙企业，由木林森股份有限公司与珠海和谐卓越投资中心、和谐浩数投资管理(北京)有限公司、义乌市国有资本运营中心共同发起设立。这份《公告》，预示着木林森在收购欧司朗LEDVANCE中，在众多实力强劲的“对手”的争夺下，最终笑到了最后。

欧司朗将朗德万斯出售给以木林森为首的中国财团的交易于2017年3月3日完成并生效。在此之前，双方均已得到所有相关监管部门的批准。本次交易的最终金额约为 5 亿欧元。

在随后的木林森投资者关系活动中，木林森执行总经理林纪良就木林森收购朗德万斯的目的和未来发展策略等问题做了详细解析。他表示，收购的主要目的是为了借助LEDVANCE的渠道、品牌、技术等优势，开扩木林森的出海口。木林森可以快速提高海外市场占有率，提升品牌形象，将“中国有好灯，首选木林森”升级为“世界有好灯，首选木林森”。

据了解，朗德万斯是全球第二大照明公司欧司朗旗下的子部门，业务覆盖全球140多个国家，其渠道有30%-40%属零售渠道，60%-70%属批发渠道，在全球每年产销超过20亿光源照明产品。

3.16亿元收购超时代光源80%股权

其实，谋划收购欧司朗旗下品牌朗德万斯只是木林森布局海外市场中的一个步骤而已。海外扩张，掌控全球产业链才是目标。这几年来，木林森在“走出去”方面一直是不遗余力。收购香港超时代光源就是其中的一步。

2016年6月16日，木林森股份发布关于《全资子公司签订收购香港超时代光源（集团）有限公司之80%股权协议的公告》。

《公告》显示，公司之香港全资子公司木林森有限公司与严建国先生签订了《严建国、木林森有限公司及超时代光源（集团）有限公司有关出售及购买超时代光源（集团）有限公司之80%已发行股份的买卖协议》，木林森以人民币315,520,000元的价格受让严建国先生持有的超时代光源（集团）有限公司 80%股权。

据了解，超时代能源旗下子公司新和（绍兴）绿色照明有限公司，平均每月LED灯丝灯实际产量可达200万颗灯泡（等同每月约650万LED灯丝产量），超时代能源旗下的灯光品牌Luktek，更是拥有约200种不同规格、外型的LED灯丝灯。不过木林森并购考量并不局限在LED灯丝灯扩产，此次合并核心策略还有此举可扩张木林森在欧洲的通路网络。

木林森执行总经理林纪良指出：“基本上收购超时代能源后，我们将打入超时代能源在欧洲超商通路。”并购超时代能源能带给木林森极大附加价值，并符合该公司在自有品牌LED市场商业策略及市场定位。超时代能源是欧洲超市自有品牌LED供应商之一，为许多知名国际零售商和欧美连锁超市自有品牌LED灯泡代工。

国内渠道拓展收获颇丰

如今，木林森能够以123.5亿元的营业收入遥遥领先于一众国内同行，除了收购朗德万斯并表的原因，还有一个特别重要的原因，那就是木林森的渠道网络迎来了业绩大爆发。正所谓得渠道者得天下，早在2014年，木林森就已经在全国建立了2万5千多个销售网点。而今年的渠道战更为精彩，让我们一起回顾一下。

9站  春季新品发布会如火如荼

一年之计在于春。2018年3-4月，木林森先后在山东、安徽、河南、杭州、云南、四川、湖北和福建等地举办了9场春季新品发布会。这9场发布会的顺利召开，拉开了木林森2018年的渠道站序幕，也为木林森前三季度营收破百亿作了充分铺垫。

6站 秋季新品发布会硕果累累

9月，木林森营销团队马不停蹄，奔赴江苏、安徽、河南、山东、四川和浙江等一线市场，召开了6场秋季新品发布会。金银九十，木林森一直战斗在市场一线。

6站 标杆市场观摩活动不断

标杆市场观摩活动是木林森下半年的主旋律，从8月份启动至今（11月18日），木林森已经先后在山东莱芜、四川自贡、云南宣威、湖南攸县、江西乐平和湖北麻城举办了6场观摩活动。随后木林森还将在广东中山举办标杆市场观摩活动。

(文章来源：古镇灯饰报-公众号，侵删)