三个统一 木林森在湘谋定而动

11月8日上午，木林森照明湖南攸县标杆市场观摩暨分享会，在攸县东风大酒店召开。

木林森照明国内销售副总经理刘卓，木林森照明流通渠道总监李贤君，木林森照明海外销售部总监魏明明，木林森照明湖南运营中心、长沙今点照明董事长刘亚光，木林森照明流通渠道终端管理经理王伟，木林森照明流通渠道湖南办事处经理刘志超，木林森照明湖南攸县核心经销商、攸县萤溪水暖灯饰董事长刘国柱，总经理刘自福，以及木林森照明湖南省各县市的核心经销商、木林森照明团队暨媒体人员参加了本次活动。

进入分享环节，首先由木林森照明国内销售副总经理刘卓率先发言，他表示统一达标县的建设是木林森照明公司目前发展的重中之重，接下来公司将在这方面做重点投入，通过打造标杆市场来推动渠道建设。

紧接着，刘总还为攸县木林森照明运营中心达到了标杆市场标准颁发了一万元的奖励。

长沙今点照明董事长刘亚光表示，通过打造标杆市场首先可以提升产品的销量，特别是流通灯销量有明显提升；其次，提升了附加值高的产品销售额；再者，提升了代理商和分销商的销售额和利润空间。此外，有了分销网点基础的代理商，对仓库的管理就会更加流畅。

木林森照明流通渠道湖南办事处经理刘志超分享了攸县标杆市场建设的过程，主要从四方面进行分析：

一是攸县市场的经营现状分享；

二是攸县标杆市场打造的过程分享；

三是攸县标杆市场打造过程中遇到的问题及改进措施；

四是攸县市场推广的经验。

刘经理称，通过攸县标杆市场建设，不仅能引导客户拓展自身的经营思路，还能帮助乡镇客户提升其在当地市场的地位。 

湖南攸县核心经销商、攸县萤溪水暖灯饰总经理刘自福分享了攸县标杆市场打造的实施经验。

他表示，在建设分销网点时要注意规避网点间的竞争，主要注意网点间距离，以及客户自身定位的差异；在开发专区店时要注意抓住客户的痛点，要注重展现木林森照明在当地的配套服务能力；日常还要注重客情关系的维护，客情维护主要是多给客户一些帮助。 

木林森照明流通渠道总监李贤君表示，这次湖南攸县标杆市场观摩活动，希望大家要用空杯心态进行学习。就目前五金灯饰渠道的特点及行业品牌发展的现状分析，现在城区和乡镇五金灯饰渠道有着巨大的市场容量。此次分享会主要是要统一打造标杆市场的思想；统一达标县的推行标准；统一湖南省达标县的实施计划。

(文章来源：古镇灯饰报-公众号，侵删)