营销丨支付宝“锦鲤”是怎么玩转社交营销的？

国庆期间，支付宝通过微博进行一次抽奖活动，从近200多万用户中抽取一名“幸运儿”命名“中国锦鲤”并赠送价值巨额的大礼包。

因为提供的福利诱惑之大，一时引起社会热议。随后，众多商家争相效仿，各式各样的“锦鲤”层出不穷，刷爆网络。

当我们仔细复盘整个支付宝“锦鲤”营销事件时，会发现，活动中奖率极低，在近200万中挑选出一个获奖者，大多数人都知道这样的营销参与不进去，但是只要转发就有机会中奖的游戏规则，网友也就觉得好玩转发图个彩头而已，毕竟中国人比较迷信，而“锦鲤”的寓意又有着“富贵”，“吉祥”，“繁荣幸福”人人都想要富贵安康，传颂度自然就高。

支付宝在发完微博后，随后就公布了奖品清单，而奖品内容也是需要足足三分钟才能看完的清单，足以让人震撼惊喜。

ps:以下是中奖清单，各位自行感受一下，看完之后，我也想成为“信小呆”，话说“信小呆”你还需要全球游的陪伴吗？逛街提包的那种，我免费。

支付宝中奖清单长图

而幸运儿“信小呆”在微博曾表示“我下辈子是不是不用工作了？”非常简短，而且也是一个利于传播的微博热梗。

 支付宝这次的营销手段，其实其他品牌也玩过，但和支付宝的“锦鲤”影响力相比，真的是小巫见大巫了。

“锦鲤”既然能成功，肯定就有值得同行学习的地方，所以对于类似于这种营销手段，我们不妨来借鉴以下几点。

01 要让文案更具有传播性

各种渠道最高力度曝光，尽可能不让传播受阻，例如：支付宝就利用简单的只需转发就能中奖的游戏规则，和附有积极向上美好寓意与好玩的文案，让大众轻松参与讨论不受限制，立刻拥有了社交网络强大的传播性。

02 要有足够吸引人的话题讨论

在你营销整个事件前后中间，一定要有足够吸引人的话题讨论，并且尽可能的刺激最敏感的内容话题，引起共鸣，引爆话题前，早期就要为营销做好系列铺垫。例如，支付宝的命名非常好，它利用最近话题热度较高的“锦鲤”一词，引发话题讨论，在支付宝的“锦鲤”出现前，一提到“锦鲤”就会想起“杨超越”所以在此之前对“锦鲤”一词并不陌生，可以确定的是大众对这类话题并不反感。所以支付宝将“锦鲤”一词营销的非常6，成功捆绑“锦鲤”这个大流量。

03 利用福利吸引流量

利用福利来制造热点，提高大众兴趣，福利更要具有震撼和足够的惊喜呈现在大众面前，你想要营销成功，你就要了解大众的需求和实时的热点。那么你的福利需要与众不同，与众不同的后果是，要么反响平平，要么大获全胜。

不得不说，支付宝这次的营销事件，抓住了每个重点，传播性和话题讨论还有震撼的福利成功掀起了互联网话题讨论的事件性营销。

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