国际维和部队退役军人的商场之战 他让家具之乡风起“水”涌

国际维和部队退役军人的商场之战 他让家具之乡风起“水”涌 ——记“油转水”先锋、晨阳水漆四川家具漆代理商张飞飞

在成都市新都区龙桥镇，存在着一个庞大的家具产业园区，这是全国数一数二的家具集散基地，数百家家具生产商在此将所产家具运往全国各地。

成都家具展会每年吸引全国各地家具厂商前来参展

很多的厂子在此存在了数十年，经历了该地家具行业发展兴盛的全过程。但是日前当地政府红头文件下发，明文禁止这里的家具厂商继续使用油漆，新规定将于11月运行。严令之下，一直使用油漆的家具厂商们着急了，十月底园区内几百家厂商一同召开会议探讨油漆问题的解决方案。会后，许多家具厂商主动找到张飞飞，要用他的水性漆。

张飞飞（左）

张飞飞，出生于1990年，但是他身上却少了“90后”的自我而佛性，而多了一份担当与责任。五年的军旅生活，前往国际维和，在世界的大舞台上他无偿奉献着自己对社会的爱与关注。退伍创业，他又把对社会的爱＊＊到了自己的事业中，只是这次是做与普通人更紧密相关的家具漆行业。

张飞飞一直关注于环保事业，在他的家乡——成都，众多的家具厂商常年因油漆污染深受诟病，这让他有了要将这个家具之乡全面“油转水”的想法。2018年，他加入了晨阳水漆，自此晨阳水漆进入了成都众多家具厂商的生产线。

好迪家具全景

好迪家具是成都知名家具品牌，位于成都龙桥镇家具产业园区。在这个园区里，这家知名企业有极高的影响力，园区核心位置的广告牌多是好迪的广告。而晨阳水漆与好迪开始合作之后，好迪将两块核心位置广告大牌赠与晨阳水漆，以示双方友好合作的开端。

好迪家具代表到晨阳水漆参观合影

据张飞飞介绍，为了啃下成都家具市场这块大蛋糕，他先从大客户开始跑起。他看重好迪家具的影响力，要搭建晨阳水漆的客户群，他首先选择了好迪。几次上门拜访，客户对水漆有了初步兴趣。为了让客户更加了解晨阳水漆，8月份他将好迪家具董事长请到了晨阳水漆参观。在晨阳水漆，好迪家具一行受到了刘善江董事长的亲切接见。

“双方领导在那次会见之中，一见如故。在更深的了解了晨阳水漆的产业规模和企业理念之后，好迪董事长对晨阳水漆更加认可了。”张飞飞介绍，“双方董事长在企业发展与社会发展等方面是非常有共鸣的，对社会与环保的共识让这次合作进行的格外顺利。”

好风景家居，是园区内与晨阳水漆合作的另一家大企业。好风景的自营家具生产车间已经全部使用晨阳水漆，约占这家企业生产规模的三分之一，其下游厂商“油转水”方案，也正在与张飞飞持续探讨之中。

为拿下这个大客户，张飞飞到访不下十次。对于水漆这样的新产品，越是成熟的企业考量的因素就会越多。张飞飞带领着业务及技术，用专业的介绍将客户的顾虑一一打消。他用专业与真诚，让客户接受了他的产品。

好风景家居全景

“晨阳水漆能够攻入大型的家具厂商，主要是因为我们的质量过硬，很多大企业试用之后，对产品质量赞不绝口。大企业是行业的领头羊与风向标，所以我们最开始就选择了好迪与好风景这样的大客户，而他们的选择正在潜移默化地影响行业的中小企业，越来越多的小厂商千方百计地寻找水漆，主动来找我。家具“油转水”不仅是趋势了，它正在一步步实现！”张飞飞就目前成都家具市场的基本情况说道。

据张飞飞介绍，在政府红头文件明令禁止油漆的当下，成都市区各家具厂商紧急去“油”迫在眉睫，他们纷纷选择可代“油”的高质量水漆产品，备选名单里晨阳水漆是诸多厂商的首选。很多厂商老板邀请张飞飞团队到家具生产车间就地进行试刷样板实验。“他们是真着急了，在对质量与品牌的考量下，晨阳水漆是这些厂商的最好选择。”张飞飞说。

张飞飞团队合影

张飞飞，自2018年年初成为晨阳水漆家具漆四川地区代理商。仅仅数月，全年既定任务已接近完成。大好的销售情况，让张飞飞对未来销售预期更加自信。“在成都，我们拥有全国数一数二的家具产业规模，市场在这里，而未来家具漆“去油向水”的实现只是时间长短问题。晨阳水漆今年销售形势大好只是一个开端，未来我们还会更好。”张飞飞说。

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