MUMOON：让传统灯饰零售“全新”而“有趣”

现阶段，人人都在呐喊行业品牌竞争加剧越发让生意更加难做。究其缘由：

一是新一代消费决策逐渐受互联网影响，现今80、90后年轻消费群体已成为家装市场的主力军，这些人群在新家装修时，有超89%的群体会先在互联网上浏览相关家装信息再决定购买；

二是灯具卖场千篇一律的传统展示方式，难以吸引“新用户”；

三是灯饰产品年年上样、年年清货，作战空间受限制，面积决定销量时代已过去；

四是行业面临着有渠道无品牌，有用户却无连接，有会员难运营等局面。

总而概之，目前消费者需求已呈多元，购买行为逐显差异，市场的精准细分已成行业趋势。如何在市场竞争中占据“先”发优势，寻找“新”而“持久”的市场机遇，打造区别于传统灯饰品牌的辨识度和竞争力。

作为将原创设计理念放在首位的国际家居（灯饰）品牌MUMOON，又是如何根据“新”顾客群体的“新”审美意识、“新”消费习惯、“新”生活方式，制定区别于传统灯饰品牌的推广战略和营销策略，将资源针对目标顾客集中使用呢？

市场机会来自“新用户”

数据显示，80后是家装家居人群的主要力量，约占总体的51%，而90后作为新成长起来即将成家立业的一代，对家装家居需求占比约为总体的33%。这些“新用户”的主要特征需求呈现：

一是要有原创设计、附带艺术感的产品；二是要和品牌有共鸣，能彰显个性的产品；三是高颜值，值得分享传播的产品；四是富有品质感，具备实用性，售后无忧的产品；五是能便捷购买及使用，还能提供贴心服务的产品。

整体上，80、90后的消费观念与父母辈产生了天翻地覆的变化，“新用户”除了关注产品本身，也更加注重产品给人带来的情感上的输出，以及产品与周围整体家居配套家装产品的和谐度，如MUMOON西班牙设计师Hugo Tejada / spain所言，“设计是一个附加值，需要他们的产品有一个独特的标志，以区分自己与其他不同，增加他们的品牌价值和竞争力，来应变如今我们这个时代的生活变化。

”针对“新用户”群体特点，MUMOON汇聚了众多前沿设计师的设计理念，既生活化又富有情趣化，无论作为家庭照明装饰、还是作为基础光源，都能够游刃有余又不失优雅风度。

概而言之，未来MUMOON是一个洞悉“新时代”高品质用户，以打造“空间艺术美学”灯饰为主，家具及家居饰品为辅的“全新”而“有趣”的国际家居品牌。

全新赋能于传统灯饰渠道

在消费群体升级的背景下，不少企业会选择加大广告投入，利用新媒体终端能吸引“新用户”注意力，试图通过“品牌认知”优势等渠道获得更大的市场，但在冲击“新用户”品牌的道路上，线上广告转化为订单还需跨越多重障碍，在这种耗资线长、回报不稳定的形式下，有不少企业从中遭遇过沉重打击，造成企业自身非但没有发展起来，反而是一蹶不振，从此在市场上消失。

面对这些高成本、销量低、难打开市场的玩法，MUMOON反而更看重传统灯饰销售渠道商，经过多年从业磨炼仍留在这个行业内的传统灯饰销售渠道商们更加懂得市场与用户的真实需求，能为用户提供更高品质的服务。

他们的存在，更适合低频家装产品的渠道特性。而MUMOON要做的，正是运用新的“市场机会”，把符合“新”用户审美的，极具“高颜值”、“艺术感”、“高品质”的国际家居（灯饰）品牌MUMOON，利用全新打造的新零售生态链，赋能给传统灯饰线下零售商，让传统零售商提供最好行业服务的同时，利益也最大化。

众所周知，过去8年的时间里，MUMOON（中国）通过品牌推广及多渠道销售，积累了大量的设计师用户及战略合作了多个国际家具品牌及企业，有着完善的服务经验及行业口碑，并以世界设计为核心品牌力，通过参加设计上海展、设计中国北京展、深圳家具展、意大利米兰家具展、德国科隆家具展等各专业设计展会，强势打造行业及专业领域的影响力。

未来，MUMOON（中国）会联合实体渠道的合作商们，为传统渠道赋能，以推动效率全面提升，为新用户创造全新的灯饰家居产品的购物体验，并针对“新用户”的需求，加速品牌对新交易场景和新渠道的布局，譬如MUMOON（中国）天猫旗舰店、官方网站、微信商城等；同时推出现代生活美学馆旗舰店、现代生活美学馆店中店等灵活适用于不同类型合作商的实体店形式。

此外，以上交易场景也将实现MUMOON（中国）零售阵线的线上线下无缝衔接，将线上、线下用户互为转换，把合作商的小店变成旗舰店，一店变成多店，帮合作商解决线上商城网络平台售后难、服务难、响应慢等问题，构建出MUMOON品牌以线下合作商渠道为核心，全新赋能的灯饰行业零售生态链。

展厅全景

编后语

2019年被MUMOON 团队视为品牌重要的起跳点，因为他们拿到了2019年4月在意大利米兰举办的国际家具博览会 “照明与灯具”专业展的参展邀请，将成为首个来自“中国灯饰之都”的原创灯饰品牌。

据悉，今年的国际灯饰博览会期间，MUMOON倾力打造的MUMOON重庆、MUMOON上海（爱嘉店）、MUMOON南京、MUMOON温州、MUMOON苏州等5城5店相继启幕，并正式投入试运营。

这个开创灯饰行业“现代生活美学馆”展厅式销售模式的先行者，更将在全国23个省会、5个自治区、4个中央直辖市，联合中坚渠道合作商，抓住“新用户”时代的市场新机会，一同把MUMOON打造成为“新用户”灯饰第1品牌，并为合作商创造最大化价值。

(文章来源：古镇灯饰报-公众号，侵删)