家电市场未来几年的增长点一定是在县一级市场

寻找家电热点市场始终是行业的一个课题。家电业发展初期，一二线城市是主战场，对应的是家电连锁业的崛起。现在，一二线市场普及性需求已经完成，未来的市场热点在哪儿？

是一二线市场的更新需求，还是农村乡镇市场开发培育呢？业内也是众说纷纭。不过业内的主流观点似乎看好农村市场，对农村市场给予很高的期待。如果不是去农村乡镇走一走，笔者也一直持有这种观点，但是农村市场的实际情况并非如此。

 因此，笔者就对一二线市场和农村乡镇市场做了比较，不难发现市场的真实情况与我们从前认识具有一定的差距。真正还具有增长潜力的市场，应该是以县城为代表的四级市场机会更多一些。

 压秤石，一二线市场仍不可或缺

国内一二线市场是跟随改革开放逐步崛起的，发展至今已经有30多年的普及历史。一二线市场消费群体最先接触家电，也是家电产品进入市场的样板。任何一个家电新品种、品类的出现与普及，几乎没有例外都是从一二线市场上开始。 

虽然，经过30多年的市场普及，一二线市场容量饱和已是事实，市场已经进入到更新换代时期。不过二次以上的更新换代需求，虽不能像首次购买那样急迫，但30多年来积累下来的首次需求都已进入更新迭代期。

不能忽视的一个事实是，一二线城市人口众多，像北京、上海的常住人口都在2000万以上，广州人口也接近1500万，消费基数相当庞大，每年释放出的更新迭代需求也是一个不可小觑的数量级。况且，一二线城市集中的又都是中产阶层以上的群体，追求产品更新迭代中的高端产品体验。

因此，笔者认为一二线市场趋于饱和是事实，但更新换代的需求长期存在也是事实。虽说，一二线市场不可能继续推动高增长，但其庞大的更新需求长期存在，就决定了一二线家电市场在整个市场中起到了压秤石的作用。任何时都不可以忽略一二线市场的基石作用，特别是在市场热点切换的时候，不要把一二线市场抛到脑后。

人逃离，村市场没想象那么好

以往，业内在分析一二线市场饱和时，都对农村乡镇市场给予了更大的想象力。在业内人看来，一二线市场饱和是不挣的事实，农村刚刚摆脱贫困，特别是党和政府多年的惠农政策，应该使得农村的生活水平大幅提升，购买力应该是前端。

事实上，像京东的京东帮，阿里的村淘，还有五星控股的汇通达，不是都依托农村市场吗？况且国内现在农村城镇化的加速，也吸引了很多外出人员回来创业，或者是到本地来打工。多方面的情况来看，印证了市场各方都在看好农村的潜在需求。

不过，笔者在山东省某市的农村了解到，现在农村基本上看不到年轻人，几乎都是50岁以上的人在务农劳作，坚持在农村生活。虽然农村房子盖得很不错，面积够大，但是长期居住生活的人却很少。

那些返乡创业的人回乡后，并不是回到原来的一亩三分地，继续面朝黄土背朝天的干农活。而是在土地流转出去后，大多数人都去县级以上的城市生活了。农村的老人也被子女裹挟着进城，给儿女们带孩子成为很多农村人的无奈选择。

聚人气，县级市场仍具有爆发力

华亭，甘肃陇东的一个小县城，因为煤矿而成为甘肃省的财政大县。笔者在这里了解到，现在很多农村年轻人结婚，首要条件就是要在县城买一套房。虽然，他们在农村有自己盖的砖瓦房，但不在城里买有新房，这个婚是结不成的。在现在农村人看来，乡镇还是农村范畴，只有县级以上才称得上是城市。 

由此，造成了农村乡镇的人往县级以上的城市集中。据数据显示，概括一下国内现在约有300个地级以上的城市，2856个县级城市，4万多个乡镇。现在，往县级城市集中的人数最多。像北京这样的一线城市，未来人口是向外疏解，人口未来是减少的趋势。而像地（市）级、县级，是城镇化的趋向地，则人口是增长的。

农村人进城面临首要的问题就是解决居住和提升生活品质，家电品就成为改善生活品质最基本的购置品。一方面，从沿海打工返乡的群体大都享受过、见识过家电品对享受生活品质的作用；另一方面，本地乡镇进城的也要向城里人看齐，特别是新结婚的，城里人有的他们也必须要有。这就给诸多家电品提供了刚性需求。包括国家的产业政策上，大中城市都出台了限购房地产政策，而三级以下的城市几乎没有这方面的限制。

因此，从未来的家电需求层面来说，像县城这样的四五级市场，未来的需求还有很大的潜力，并且这种需求还都是刚性需求。从这个意义上来讲，四五级市场的重点不在乡镇，而是会集中于县城一级的城市，这才是未来最具有爆发力的潜在市场。

(文章来源：家电魂-公众号，侵删)