在家电市场红海拼杀中、实体店如何活出自己？

不管外面市场环境如何风大雨大，对于所有家电实体店老板来说，活出自己，才是最重要的。那么在当前的市场格局下，抛开一系列困难和挑战，对于众多的家电实体店老板来说，创造市场的销售奇迹，已经没有可能。

但，如何更好地在红海市场中竞争活下去，不至于成为第一批被淘汰出局的人，却是可以努力办到的。

近日在与多位家电行业的电商运营者沟通后，笔者发现，面对当前电商平台上“层出不穷”的促销，以及“你低我更低”的价格竞争，一些家电电商的运营者，仍然活的不错，不只是赚到了钱，更重要的是找到了用户差异化需求之后，快速打通在红海市场竞争中持续增长的通道。

几乎所有的家电行业电商经营者，都在跟笔者强调一点：无论是在线下实体店，还是线上电商，在当前这个节点必须要牢牢抓住一点，那就是在市场经营过程中必须要具备产品的企划、包装和经营的能力。在当前众多的同质化产品中，通过对市场品牌和产品格局的研究，对用户需求的研究之后，寻找到产品差异化的突破口。

那么在现有的彩电、空调、冰箱，以及洗衣机、厨电、小家电产品线中，最近几年来，对于家电工厂来说，差异化的科技创新难度都在不断增加，作为末端的家电经销商来说，进行产品差异化创新无疑是“比登山还难”。很多家电实体店老板，这个时候又能怎么办？

这其实就是第二步需要解决的问题，家电实体店老板过去一直在家电终端市场“摸爬滚打”，应该说对用户很熟悉；但是另一方面，长期靠价格卖产品，对于产品的技术性能和功能并不熟悉，甚至相当陌生。正是这种情况下，也就造成了很多家电实体店老板一拿到产品，除了包装产品价格，对于其它卖点、和差异化性能的定义，完全没有头脑和认识。更多是依靠家电厂家现有的推广、促销团队。

面对这一局面，即是挑战也是机会。在这种背景下，家电实体店的老板们，应该亲自上阵，成为产品的导购员、首席专家，了解产品的各个功能和特点，然后再根据当地市场的用户需求，风土人情等要素，赋予产品现有功能之外的差异化卖点。

举一个小例子，现有洗衣机市场竞争很激烈，包括滚筒、波轮等洗衣机的价格已经透明甚至并被打穿。在这种情况下，一些家电实体店老板经过分析研究后发现，在广阔的农村市场上，还有大量消费者对于大容量的双缸洗衣机，存在需求。这个时候，就可以主动要求工厂提供相关大容量的双缸洗衣机。

当年“可以洗土豆”的海尔洗衣机，成为家电企业洞察消费需求的一个经典案例。而20年的时间过去了，对于家电厂商来说，如何真正贴近市场和用户进行产品的持续差异化、功能化创新？无疑，需要针对各地市场和用户的需求，进行本地化、属地化的产品差异化变局。

一定要在当前同质化的产品大潮中，谋求产品的细微差异化，这样才能保证自身在市场竞争中“活出一片小天地”。从这个角度，家电实体店老板们，就涉及到产品功能、卖点的差异化反向定制，向工厂提出需求；同时，还可以通过重新包装产品的功能卖点，并进一步放大。

产品的差异化创新，并不是什么“高大上”的课题，其突破口就是“根据用户需求的差异化策划、定位和再包装”。说白了，家电实体店的老板，不只是要懂产品，还要重新定义产品，定义产品的功能、价格、卖点，形成在一定空间内的差异化区隔！

(文章来源：家电圈-公众号)