科凡定制董事长林涛：定制实年是家居行业的营销模式大拐点

2018年3月28-30日，第八届中国(广州)定制家居展，在广州保利世贸博览馆盛大开幕。超500家品牌同台争艳，定制TOP100齐聚一堂，吸引约20万人次观众前来观展。作为主办方战略合作媒体，中华衣柜网以“探索·发现 2018定制之光”为主题，对本次展会进行了全方位报道，并在现场对科凡定制董事长林涛进行了专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，我现在是在第八届广州定制家居展的现场，今天非常荣幸邀请到科凡定制林董接受我们的专访，林董您好。

【科凡定制 林涛】：观众朋友们好。

【中华衣柜网】：今年定制家居展的主题是“定制实年”，林董是如何理解的呢?

【科凡定制 林涛】：以往的家居成品品牌喜欢玩一些概念，今年主打的产品体系，明年又提出什么概念。对于定制家居，不管营销前端展示，甚至价格套餐等流程，比的都是设计、服务和制造。为什么这次提出“实年”?就是我们发现太多的企业都是在制造一些营销的空虚概念，这些概念不仅会误导消费者，也不利于行业的良性发展。协会提出“实”是为了唤醒大家，坚持走信息化之路、只有好设计才有好产品、只有好服务才能收获口碑。这个“实”，是整个行业营销模式上的大拐点。

【中华衣柜网】：中华衣柜网针对此次展会推出主题策划“探索·发现 2018年定制之光”报道方案，您觉得行业的定制之光在哪里?

【科凡定制 林涛】：光在未来。定制家居，其实就是消费升级的体现，用户的感受在升级。生命宝贵，环保珍贵，时间紧迫，每个人都想要环保、符合自身生活习惯的家居产品。这种需求导致家居分产业应运而生——定制家居。

定制家居很多企业做强做大后，我们发现客户的一些潜在需求，从木门定制、地板定制，慢慢发展成小半屋定制、半屋定制，最终走向全屋定制。现在每个品牌都在路上，只要方向明确做到全屋定制，未来的光就一直能照耀前进。

【中华衣柜网】：科凡2018年，在渠道建设与品牌推广有什么新举措呢?

【科凡定制 林涛】：2017年，我们的增长破8，今年我们需要“降温”，我们要的是持续稳定的增长能力，而不是爆发一两年的“表演”。生产基地“后台”很重要，我们六安六百亩的基地已经动工，第一期工程会抢在7月1日试投产。第二，深耕、坚守橱衣柜品类;在收纳和设计上，我觉得能够提供给消费者非常贴心的产品，目前市场上还不算很多。这是一条很好的灌溉渠道，沿着这个思路我们会做大而美，不做大而全。另外，战略合作，包括O2O的线上线下导流，跟设计师的合作等;在精装房上，我们会更留意与知名地产商加强配套合作。

【中华衣柜网】：非常感谢林董在百忙之中接受我们的专访，谢谢林董。

【科凡定制 林涛】：感谢观众朋友们，谢谢。