东鹏与恒腾网络签订16亿战略合作订单 它在下什么棋？

3月28日，东鹏控股与恒腾网络集团在广州战略签约，双方签署首批战略合作达16亿！此外，东鹏还与家装e站达成了采购金额达到1亿元的采购合作意向。

恒腾网络能给东鹏带来什么？

据了解，恒腾网络是恒大集团进军互联网社区服务产业的旗舰公司，于香港联交所主板上市，是利用互联网技术，为社区业主提供线上线下一站式便捷服务的互联网社区服务商。其背后股东均是中国巨鳄企业——恒大和腾讯。借助两大股东优势，不断整合行业优质资源，打造地产后服务市场的全新业态。

基于此，恒腾网络在互联网社区服务、互联网家居两大业务快速发展的基础上，于2017年下半年推出互联网材料物流业务。恒腾网络集团有限公司董事长徐文谈到，从大环境来讲，采购方不仅要面临冗杂的流程和合作的不确定性，并且常常限制于采购量，对于价格和服务很难获得一个好的性价比。

十年来，恒大集团打造了业内标准化程度最高、采购规模最大、合作模式最简单、合作伙伴队伍最优的全国统一采购配送供应链体系。而恒腾网络推出互联网材料物流业务，正是面向整个社会和市场开放恒大的供应链体系，这将为供应商、材料采购方带来巨大的价值。

过去十年，恒大的供应链只服务于恒大自己的项目，未来，恒大的供应链将向社会开放共享，而东鹏是首个接入这套共享体系的大客户。

恒腾网络互联网材料物流业务具有7大优势，将有效助力东鹏进军整装市场：

第一，拥有行业内首屈一指的供应链。恒大与数百家建材品牌和装修企业，已经具备长达十年的友谊，他们将共同给予恒腾网络强力的背书。

第二，建材覆盖了精装修全品类，借助恒腾打造的建材采购平台，采购方可以进行一站式采购。

第三，依托恒大每年数百亿的集采体量优势，可以大幅降低了企业采购成本。

第四，恒腾网络拥有恒大完全一致的质量管理体系，确保最佳的产品品质。

第五，恒腾在华北、华南、华东、华中、西南五大区域建立现代化的仓储物流中心，逐步实现全国范围内的稳定供应、快速交货。

第六，提供定制化全案服务，可以按需求对方案进行定制化的设计，实现套餐化订单供应。

第七，目前正在筹备供应链金融、资金等方面的服务，依托恒腾母公司恒大集团强有力的资源，给予供应链每个环节的合作伙伴以授信支持。

徐文表示，此次恒腾网络与东鹏进行战略合作，是恒腾网络首笔大订单，将大力提升恒腾网络材料物流业务的行业影响力与品牌知名度。

而恒腾网络也将助力东鹏实现一站式建材采购，实现由产品营销到家居空间整体解决方案的转变，完成由单向价格驱动向多维价值驱动的升级，进而推动东鹏大家居战略的深入布局。

东鹏要为什么在这个时候进入整装行业？

作为建材行业的大牌材料商，东鹏为什么这个时候选择通过互联网进入整装行业？东鹏控股董事长何新明坦言，这已经是长达5年，不断尝试和探索的方向与实践的阶段性成果。

东鹏拥有强大的制造和研发能力以及庞大的营销与物流网络。东鹏“以此为生·精于此道”在制造业沉淀46载，拥有海内外强大的研发团队，产品创新持续引领行业潮流 ，制造能力和科技水平位居全球前列。更重要的是，东鹏一直在不遗余力地推动建陶行业和家居行业的发展，为广大的消费者提供环保、艺术、高科技的整体家居解决方案，为客户提供高品质的生活。

他还表示，东鹏做这件事并不是心血来潮，而是在过去的5年中就一直组建专业的团队，去研究如何实现整装。最后得出的答案便是：东鹏的专业能力+优秀的供应链整合者。并且最终实现以下三点目标：

1、为近17万中小家装公司提供高品质、高性价比、全品类及时交付的家居材料；

2、为新兴的互联网家装、材料包公司提供更具竞争力的整装材料大包；

3、为中小房地产公司解决精装痛点 ；

东鹏与恒腾的合作将会产生什么样的结果？

何新明用诗一样的语言描述：“恒鹏整装，蓄势待发，无限可能"。

在这次的战略签约发布会上，东鹏控股经销渠道工程服务中心总经理罗勇还介绍到，此次推出的“东鹏整装包”只是东鹏进军整装市场的第一步。接下来，东鹏将继续整合上下游产业链，通过品牌厂家直供、海外进口直供、行业资源置换、资本力量等渠道、多维度来完善自身材料供应链体系，并且将整装范围逐步从主材延展到辅材、软装、配饰等装修的方方面面，力求真正达到“一站式”装修体验。

看来，东鹏不仅仅是要做瓷砖，还要跨界整合做整装。

此外，东鹏还与家装e站达成了采购金额达到1亿元的采购合作意向。

恒腾网络未来如何布局？

据了解，恒腾网络以恒大遍布全国各地的物业为基础，同时面向中国数量庞大的其他社区，发展互联网社区业务，向社区提供多元化、便捷化、精准化的物业及生活服务，满足社区用户在衣食住行、家居、健康、社交等方面的全方位需求，并在物业服务、邻里社交、生活服务等方面推出强大的社区O2O平台。

具体分为，“物业服务”为社区用户提供涵盖缴费、报修、社区资讯、在线反馈等功能板块的一站式移动端解决方案；“邻里社交”服务致力于打破邻里间的“半熟”状态；“生活服务”则通过采集和积累业主大数据，进行深度分析，为用户量身订制精准化生活服务。

其目标是依托恒大集团庞大的社区资源和腾讯控股强大的线上资源，将最大限度发挥资源融合优势，打造出具有颠覆性的“一站式”现代社区服务平台，成为全国乃至全球用户流量最大、服务最优、体验最好、品牌最响的“一站式”社区O2O平台。

（1）覆盖130余城 互联网家居业务发展迅速

另外，恒腾网络互联网家居业务“线上商城平台展示+线下实际场景体验”的O2O运营模式已经十分成熟，2017年累计开设近2000间样板间。除此之外，恒腾网络不断引入一线家居品牌，2017年“家居联盟”品牌商丰富至27家。截至2017年12月底，恒腾网络已在全国130多个城市近250个项目开展互联网家居业务，服务全国50000余户业主。

公告显示，2018年恒腾网络将不断扩大家居联盟合作品牌，建立完善的外拓商家库，进行产品、服务、品牌多重输出，同时加快在恒大以外社区进行业务拓展的脚步，探索更多家居业务场景。

（2）借力恒大精装修资源 互联网材料物流业务开始布局

值得注意的是，2017年下半年恒腾网络依托中国恒大集团海量的供应商资源及10年的精装修经验，开展了互联网材料物流业务，着力打造“一站式”建材采供平台，提供极具性价比的建材产品，力争成为中国最具竞争力的精装建材供应链服务商。据了解，截至2017年年底，恒腾网络已与上百家建材供应商签订战略合作协议，精选出了3000余款产品。

另外，恒腾网络未来将引进200家建材品牌，打造极具行业影响力的建材品牌战略联盟，同时实现建材产品SKU数量破万。与此同时，恒腾网络亦计划在华南、华东、华北、华中、西南全国五大区域，设立高标准的现代化仓储物流中心，开发建立物流信息化应用系统，实现全国范围内的运输配送。

（来源：泛家居）