定制家居行业正式进入“套餐大战”行业

刚刚，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。维意也同时首发“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行业的“套餐大战”。不难看出，此次“518套餐”剑指索菲亚“799套餐”和欧派“19800套餐”，而随着去年一线定制军团的集体上市，2018年开年定制巨头纷纷血拼价格，一场行业洗牌大战已经开始！

1、“套餐模式”风靡定制行业

同样的，索菲亚也在持续进行“799元/㎡套餐”，并在2017年6月推出“19800全屋定制套餐”，引流效果显著，有效加快了市占率和品牌渗透率的提升。据悉“799套餐”在索菲亚衣柜销售中的占比已达到40%左右！

拎包入住模式让消费者更简单、更便利、更有确定性，是符合人性的消费升级产品。行业的迭代速度加快，时间轴将日益缩短，定制市场已红海，家居行业的下一个风口提前到来，2018年， “拎包入住，全屋整装” 必然成为关键词条。尚品宅配&维意推出的“518套餐”从内容上来看，也是对“拎包入住”这一趋势的试水。

2、“套餐模式”是在打“价格战”吗？

此前有业内人士认为，套餐模式的风行，引发了定制行业价格战，搅乱了整个市场，有些企业跟风推出的低价套餐，势必让整个市场回到推崇低价快装的年代，最终受害的还是消费者。

3、“套餐模式”背后的问题

不管是认同还是批判定制行业的套餐模式，也许“套餐模式”背后面临的真正问题更值得企业思考。

首先来说，目前整个行业产品同质化严重，大家都与国内一线板材五金供应商合作，产品形式雷同度高，生产、设计等等都大同小异，能看到的更多是营销上的差异，靠营销概念突围。套餐本质上来说也是一个营销概念，并没有实质上的极致“性价比”

此外，套餐依靠“低价”让用户形成的中低端的产品形象认知。现有套餐模式的用户大多是中端，在一线城市甚至可能都是低端用户，这样形成的品牌感知对产品延伸都会带来负面的影响。

总之，套餐模式是有用户需求基础的，但还要不断迭代，从现有的衣柜书柜酒柜定制，到融合软装、家具、智能家居等构成的完整的家，延长价值链。过程中，要解决产品同质化的问题，找到竞争的差异化优势。

市场沉浮不定，行业洗牌暗藏杀机，2018，注定又是不平稳的一年。

（来源：中国家具报道-公众号）