回顾丨力巨人集成灶2017硕果累累

2017年是集成灶行业爆发式发展的一年。这一年的力巨人，在公司所有成员和加盟商团队的努力下，各方面都取得了惊人的成绩。

荣获多个行业奖项

门店成绩

力巨人专卖店数量超过 300 家

销售成绩

销售额实现了同期 3 倍以上的迅猛增长

产品口碑

只有用的好，才会放心介绍给身边的亲朋好友。力巨人集成灶老客户转介绍率达到 58% 。

是什么造就了今天的力巨人呢?

一、坚实的产业基础

2014年，松雅入驻浙江桐乡工业园，开启以“松雅”为主打品牌的厨房电器的研发、生产、销售。

打铁还需自身硬，在股东集团的倾力打造下，成立国内集成灶单品最大生产基地，单体面积达到7.3万平米，雄踞集成灶行业前三。

与此同时，公司引进国内一流生产线和国际先进的自动化生产设备，不仅确保产品精工品质，实现自动化无缝焊接生产、高精度冲压成型，而且大大提高了集成灶行业的制造和工艺水平。

新型生产设备的陆续引进

二、高、精、尖人才汇聚

人才是科研创新的基础。公司聚集一大批行业前端技术和设计人员，并相继与国内重点院校、设计院建立长期合作关系，以保持产品的技术革新。

在科研基础投入和人才战略的强力推动下，力巨人一举获得国家4项核心发明专利，数十项外观和新型实用专利，形成专属于力巨人的竞争优势。

三、品牌名称重定义

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从“松雅”到“力巨人”

市场究竟需要什么样的品牌?我们的目标客户对什么样的品牌名称更加敏感、更加有兴趣?在董事会的领导布局下，近半年的市场调研后，“松雅”品牌升级为“力巨人”。

力巨人，其一，集成灶产品的核心特征是吸力强劲，符合力量的定义;其二，借势绿巨人IP，传递出与其形象相匹配的性能可靠与安全感，同时赋予造型简约的时尚感，进而让产品在终端的竞争当众脱颖而出。

事实证明，消费者对于“力巨人”这个名词更感兴趣，产品第一印象更好、也更深刻。

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从“超级油烟机”到“集成灶”

到底该怎么描述，才能更好的向消费者表达我们的产品呢?

曾经，传统三件套深入人心，消费者对集成灶认知度并不高。那时，“力巨人超级油烟机”让消费者认识到一个吸烟效果更好，功能三合一的强大产品。以“超级油烟机”为后缀，不但增加产品熟悉度、辨识度，而且突出了其功能之强大，令消费者忍不住想知道，这款产品到底有多“超级”。

如今，集成灶越来越为消费者认可、推荐，力巨人集成灶也自然回归到“集成灶”名称下。

四、模块化产品突围

早在2003年，第一台集成灶的发明，攻破了厨房油烟造成的住宅污染堡垒，给以旺油大火为特征的中餐厨房带来深远影响。但在长期实践中发现，其深井环吸式的设计，吸风口和火焰距离太近，易吸入火焰点燃油脂，安全隐患极大。

接着，第二代侧吸式集成灶应运而生。采用侧吸的方法，油烟经过侧面冷凝和滤油网，从而达到油烟分离和吸尽油烟，基本解决了第一代集成灶的吸风口安全和锅具通用性不强问题，但还是存在内部清洁、保养不方便、安全系统不完善的缺点。

2017年，上海厨卫展上，力巨人郑重推出“全机身模块化设计的第三代集成灶”。它打破了行业内产品整体化、集成化的设计结构，打造烟机、灶具、消毒柜三套相对独立系统，电路和气源也是完全分开的，安全性好，维修便利，寿命更长。

时至今日，“模块化”的设计概念被业内专业人士、消费者广泛认可和推荐，实体化的模块化集成灶也进驻了越来越多用户的厨房。

五、开业计划、大决战——门店管理

招商不易，养商更难。面临高质量、高效率、高强度的工作挑战，门店需要掌握科学规范的方法进行管理。

2017年来，力巨人每月举行新店常规培训，针对新开门店团队和原加盟店新入职人员，将自己多年来的营销经验进行总结、教学。

此外，销售部全体实施新店80天开业计划和大决战激励项目，推动专卖店快速盈利，提升单店产出，同时持续推进终端活动落地，提升品牌在当地的知名度、活跃度。

产品的本质就是服务，是更好的满足消费者需求，提供更优质的产品体验。力巨人第三代模块化集成灶产品已在净烟率、人性化操作、安全保护等项目上取得很好的成绩，那以后的发展是什么呢?是更多全新功能的联合、加载，还是单一功能的极致化?

这些，2018的力巨人会有新的答案。