“定制”门窗,从前几年开始成为门窗行业的热门关键词,但定制是否真的是消费者真需求还是伪需求?定制门窗是否有效解决消费者的痛点呢?先不管定制是否有效,但是两个字已经深入门窗企业和大部分门窗经销商的脑海中了。
是否正如其他人所说，定制门窗是门窗企业转型的一次机会,如果缺少定制门窗服务,企业将陷入温水煮青蛙的井底。今天我们就来采访一下中国著名门窗品牌坚圣门业市场营销总监关先生。
记者:关总,有些人说“风口”可以很形象的比喻了定制门窗的整体趋势,那么对于这个风口关总你认为目前门窗经销商处于什么状态呢?
关总:小米创始人雷军说过—‘只要站在风口,一头猪都能飞起来。’对于定制门窗来说,目前大风已经刮起了,那个能及时跟上节奏,抓住这股旋风趋势,在未来一定可以乘风破浪,直冲云霄。可惜的是,目前大部分经销商都错过了这次的机会,甚至还有少部分经销商认为定制只是单纯的炒作,太虚了,看不懂,懂了也不明白,这就是大部分的经销商结果了。
记者:那么对于定制门窗的现状,关总:你有何看法?
关总:首先我们需要对定制门窗对整个门窗产业的一个影响说起,定制门窗带动的是产业的梳理,是对生产线的升级,系统的营销进步,同时也是终端门店和销售渠道的砥砺前行,但背后却是新旧工厂的淘汰以及取代。时代在进步,新管理团队对“经验之谈”团队的淘汰,专业人才结束简单粗暴人士的过程。但很多门窗企业还是按私抛厂,继续经营门窗企业,市场壁垒几乎为零,如此慢性自杀等同亲手将企业送进深坑。
记者:在2017年很多经销商和厂家都开始关注,那么在2018年定制门窗是否会陷入价格战,定制门窗更加需要什么?
关总:大部分行业价格战是无法避免的,如果想远离价格战,就需要对定制门窗树立品牌,要想树立品牌,就一定要树立定制门窗顶层设计思维,定目标、定位、思维,这样才能少走弯路,降低企业成本,所以顶层设计的核心就是我们坚圣门业未来设计的一种营销销售网络系统。如果采用这种系统,不管企业如何转型,到达那个阶段,也不管生产性企业或者资源整合型企业,都可以绽放光彩。
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