全屋定制市场白热化，新入品牌的机会在哪里？

随着全屋定制市场白热化，大型家居企业已霸占大部分的市场份额，若新入品牌要快速突围，则需从三个战略角度着手：①差异化经营；②聚焦战略；③低成本领先。

近年来，全屋定制市场呈高速增长，专业的定制家居品牌与传统的成品家具，都已谋划切入全屋定制市场。企业若要在竞争红海中立足，首先需解决产品问题，自己兴建生产线，或选择兼并相关领域企业，通常跨界品牌进军全屋定制的最佳方法就是采取收购合并，导入管理团队及资本。

过去几年，家具行业风云变幻，传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”，让整个市场一片躁动。

不过，不同于定制家居近些年的火热不减，作为其“高阶版”，全屋定制很长一段时间内给市场的感觉都是“雷声大，雨点小”。不过随着市场的发展，全屋定制已悄然吸引各大行业品牌的介入。

定制家居行业的五种经营业态

作为目前定制家居的龙头品牌之一，索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%，净利润5.76亿元，同比增长41.05%。

尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.08亿元，同比增长73.82%。

欧派家居前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。

实际上，高增长的数字背后，已可见各大品牌正向全屋定制发力。

其中，截至今年前三季度，索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%，地级城市门店占比30%，县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看，虽然橱柜仍处于亏损状态，但亏损幅度逐步缩小。

好莱客橱柜产品预计明年正式上线，全屋定制更进一步。

数据还显示，上半年欧派家居新增专卖店数量220家，整体数量已达2819家。公司此前也表示，目前还处于大家居发展的起步阶段，是以设计为驱动，整合全屋品类，提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。

综合来看，截至目前定制家居行业有五种经营业态，之所以这些企业能够成长起来，必然有其独有的生存之道。

第一类，传统连锁加盟模式。最早切入到全屋定制家居领域的品牌绝大部分都是这种连锁加盟业态，如索菲亚、欧派等品牌基本上都是此种经营业态。

第二类，O2O线上线下结合，线上导流，线下体验。定制家居行业O2O模式已经形成一股新鲜的行业力量，撼动着传统领军者地位，如尚品宅配、欧睿宇邦、佰丽爱家等，与互联网嫁接，企业呈倍速增长。