泛高安筹备年底经销商峰会 促销方案层出不穷

“年底各个厂家的年会扎堆举行，12月份经销商发货的积极性相比11月份明显不高，大家都在观望，不敢打款，都在等待厂家的价格政策。”天瑞陶瓷营销总经理付冠群向记者坦言。

泛高安陶企年会开到了邮轮上

进入12月份，全国各地的建陶企业就开始争先筹备年底的经销商峰会。泛高安产区的陶瓷企业，是新兴产区中较早学习佛山品牌运作的产区，从最初的客户年会，到近年来的各种新产品发布会、新展厅落成庆典等等，泛高安产区的陶企通过与佛山专业的广告策划公司合作，不断学习和探索自己的品牌道路。

▲泛高安陶瓷企业经销商峰会、年会等大型活动的规格越来越高。

从11月份，泛高安产区部分陶瓷企业就开始发出年会邀请，而且，随着企业对终端品牌渠道建设的不断升级，陶企在年会地点选择上的规格也越来越高。

12月中旬，新瑞景陶瓷也将邀请全国的优质经销商在香港“世界号”邮轮上举行2017年经销商峰会；太阳陶瓷本月18日在宜春温泉度假村举办年会；金三角陶瓷也把今年公司的年会放在南昌迎宾馆举行；还有宝庆陶瓷1月份也将举行新展厅落成典礼等等。

促销方案层出不穷，经销商不敢囤货

付冠群表示，泛高安产区的企业很多客户都是重叠的。进入12月份，高安产区一些厂家已经开始邀请经销商参加公司年会，并表示会有价格政策调整，但是，除了一部分经销商因缺货而补货外，基本不敢囤货。

奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒透露，这个月公司瓷片销售情况还是比较乐观的，主要就是地砖发货情况不太理想，这跟年底很多厂家为了冲业绩出台一些价格政策有很大关系，经销商与厂家合作这么多年，年底只要仓库有货，都不会囤货，尤其是今年地砖价格不稳定的情况下，客户也担心货还在路上就已经降价。

记者通过产区部分地砖厂家销售负责人处了解到，12月份的生意明显比11月淡了很多，今年下半年抛釉砖的市场形势都不太乐观，很多厂家的仓库都屯了很多货，为了消化库存，必定会有些厂家搞促销。

▲泛高安部分陶企抛釉砖库存较大，出台了一些促销策略。

也有陶企表示，公司库存压力不算太大，因此不会开年会也不会搞促销。新瑞景陶负责人表示，今年全年公司地砖的销售形势比较乐观，价格也一直稳中有升，因此12月份会跟着集团一起在香港开年会，但没有什么价格政策，今年的年会主要是针对2017年，公司产品结构全面升级后，2018年公司在终端专卖店建设、渠道升级等方面作战略规划，扶持经销商转型升级。

▲今年高安陶瓷整体销售形势比较乐观，大多企业进行了产品结构升级。

而付冠群则表示，虽然今年原材料价格上涨，产品价格有一定程度的下滑，利润同比去年已经缩水了不少，但天瑞陶瓷没有库存压力和资金压力，因此不会考虑开年会，也不会有非常大的价格促销。

（来源：陶瓷信息-公众号）