和君智业总裁 张杰：12载潜心研究 助力企业把握风口寻求突破

在消费升级的背景下，中国开始进入线上、线下、物流、技术及大数据匹配融合的新零售时代。11月21日，由全国工商联家具装饰业商会主办，天猫电器美家战略支持，和君智业管理顾问(北京)有限公司承办，中华建材网协办的“沸点—2017中国家居产业新零售领袖峰会”在广州白云区万达希尔顿酒店举行。本次会议就新零售究竟是什么?新零售到底会给家居建材业带来怎样的变革? 家居建材品牌又该如何应对等话题进行了讨论。中华建材网第一时间奔赴现场报道，并采访到和君智业总裁张杰，倾听了他对于新零售的看法。以下为采访实录：

【中华建材网】：中华建材网的各位网友大家好，这里是沸点2017中国家居产业新零售领袖峰会的现场，我们今天很荣幸邀请到和君智业总经理张总接受我们的采访，张总您好。

【和君智业 张杰】：你好。家居建材行业的各位朋友大家好。

【中华建材网】：请张总大致的谈一下，这次峰会从开始主办，到中期执行，再到圆满落幕的相关感受。

【和君智业 张杰】：在双十一结束十天的时间，能够联合天猫、腾讯家居以及全国工商联，还有中华系网站这样非常优秀的企业、协会、媒体共同来组织这样的峰会，对于行业的意义是非常重大的。那么为什么活动的名字定为沸点呢?因为这几年行业的发展速度非常快，每一个品类都在加速洗牌的过程，每一个企业也都很迷茫，在寻找新的方向和新的突破口。

新零售，是现在非常火热的词语，也是每个企业都在深入研究和琢磨的，希望能够迅速的站在风口上，借着这股势把企业迅速做大，业绩规模越来越好。

所以，我们希望通过沸点，一方面，透过很多包括像新零售等，更多有价值的方面和渠道给企业真正带来帮助。和君智业是一家咨询机构，在12年的时间当中一直在服务和研究中国的家居建材行业。这12年，我们也寻找了一些新的方向，希望能够通过这样的会议，带给这些企业新的价值和突破口，真正为企业的快速成长做出贡献。

【中华建材网】：通过峰会现场可以听到很多品牌负责人对于新零售谈了一些各自的看法，作为家居建材行业资深的从业者，您觉得企业该如何做好新零售呢?

【和君智业 张杰】：谈到新零售呢，会发现这个词语已经在这几年被行业广泛的接触和接受，这个过程其实就是企业在探寻业绩应该通过哪些更有效的方式跟方法去实现。所以今天主讲企业中TATA、奥普、索菲亚以及一些互联网家装知名品牌，都是在新零售方面不仅有所建树，而且真正的践行了新零售。它不仅仅是一种概念了，更多的大型、中型和小型企业在慢慢适应行业发展形势。

我感觉新零售不仅仅只是一种营销的渠道跟方法，而是能够让大家去适应新的环境，能够在下一个建材行业的时代来临时，都做好准备。无论企业如何去发展，还是那句话：按照规律来做事。新零售代表着消费者，代表着所有一切的市场变化，先做好准备，去适应环境，再去根据企业自身优势，通过渠道去发力。

所以，企业今天会去绽放自己的优势，去诠释自己对新零售的理解和观点，讲得都非常好，都代表了每个企业的特点。但是作为建材企业自身来讲，不仅仅是去学习去听取他们的实践经验，更多的要结合自身情况，找到适合自己发展的道路，这才是新零售。

【中华建材网】：好的，的确每个企业都有各自的特点，您觉得从整个家居建材行业来看，和君智业作为培训咨询机构，目前最需要解决的问题或者说最需要培训的问题是什么呢?

【和君智业 张杰】：其实和君智业在这12年的过程中，首先从行业的培训服务来着手，慢慢的切入到企业的咨询，包括更深入的服务板块。我们在研究行业，研究企业的过程中，会发现企业规模不同，经营的品类也各有自己的特点。比如说所掌握的资源、人才的储备、综合实力等，都呈现着不同量的表现形式。

但是无论企业如何去发展，和君智业有非常精准的定位，叫做中国家居建材企业业绩高速成长顾问。企业能够每年有良性的增长比例，能够保持健康的状态很重要。当行业发生很多波动和变化的时候，很多企业无论是第一军团还是第二军团，以及一些中小型的创业型企业，在发展过程中利润的增长比例都有些放缓。其中，有一些是可以突破的，需要寻求像新零售等来突破重围。

那么，企业现在要做的是什么呢?今天大会上也提到了人才储备，这是一场人才的较量。一直以来其他行业会认为家居建材行业相对营销手段比较落后，人员层次相对比较低。但是我感觉这几年互联网也好，消费者的意识转变也好，给了行业很强烈的刺激。让行业开始重视人才培养，重视公司战略，然后结合起来去落地。

我们是研究企业的战略咨询，帮助企业更好的梳理其发展规划，三年也好，五年也罢，这个战略如何去落地?过程中需要去整合和匹配什么资源?形成一个综合解决方案。所以我觉得也不能说是需要哪种培训，因为培训只是在企业成长过程中所必须经历的形式和手段。更多的是要让企业的资源能够越来越强大，只有势能越来越强，才能驾驭更多风险、把握更多机会。

【中华建材网】：非常感谢和君智业张总接受我们的专访，也相信在和君智业这样的培训机构咨询机构的指导下整个家居建材行业的发展也能够越来越好。

【和君智业 张杰】：在这里我也非常忠心的祝愿家居建材行业越来越好，也祝愿各位企业家朋友们生意兴隆，事业顺利，谢谢。