玛莎淋浴房董事长梁志坚：展会招商除了产品和技术 招商政策也是关键点

第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2017年5月31日-6月3日，在上海新国际博览中心如期举办。心所向，质不凡，何处寻觅卫浴空间新视觉?超凡格局凭眼界，中华卫浴网第一时间赶赴现场，进行全方位跟踪报道，为您带来新观念、新潮流、新技术!并现场专访玛莎淋浴房董事长梁志坚，以下为采访实录：

【中华卫浴网】中华卫浴网的各位网友们，大家好!我们现在在第22届上海厨卫展的现场，很荣幸能够邀请到玛莎淋浴房的梁总接受我们的专访，梁总你好!

玛莎淋浴房董事长梁志坚接受专访

【玛莎淋浴房 梁志坚】中华卫浴网的观众，你们好!

【中华卫浴网】这次过来参加厨卫展，主要有哪些目的，可以跟大家分享讲一下吗?

【玛莎淋浴房 梁志坚】我们这是第四次参加上海厨卫展，今年我们重金打造了整个展馆的设计，展出面积也非常大，还有产品，我们也是带来了很多设计出众的新品，得到非常好的反响，这对我们的品牌形象、影响力以及品牌高度都有一个很大的提升，这是我们的一个很大收获。

【中华卫浴网】我们现场看到玛莎在一些海报的LOGO上面打了完美定制的口号，我想请问一下玛莎淋浴房它的品牌定位是怎样的?

【玛莎淋浴房 梁志坚】我们对这个品牌一直以来的定位，就是想将我们淋浴房的专业性能够全面展示出来，为用户打造一个完美的浴室淋浴用品，用我们全心全意的服务心态，做好产品，从这样的一个出发点去做我们的品牌，做我们的企业。

【中华卫浴网】今年是玛莎第四次参加厨卫展，多年参展肯定有很多不少心得，那梁总在招商方面有什么经验可以分享给同行业的人士呢?

【玛莎淋浴房 梁志坚】谈到在展会上招商，我有一个小小的建议，那就是在展会前的策划，首先要找出自己的布局点，在招商方面的一些优惠措施能够最大化。在短时间之内，可以用优惠政策吸引住客户，然后快速成交，是我们探讨的一个比较可行的现场模式。因为在展会短短的几天之内，你面对的人流很多、客户很多，你怎么样精准去成交，把握住一些有意向的客户，这是我们必须思考的。所以除了我们产品的竞争优势，以及一些新的技术亮点外，还必须要有好的营销政策去给经销商一个足够的支持，这也是一个关键点。

【中华卫浴网】非常感谢梁总跟我们分享的一些招商经验，同时也祝愿玛莎淋浴房能够成功参展，2017再创佳绩!

【玛莎淋浴房 梁志坚】好，谢谢!