东鹏控股佛山子公司经销商商会二次会议举办

10月13日，东鹏控股佛山子公司经销商商会第二次会议在阳江海陵岛保利皇冠假日酒店隆重召开。当天，广东东鹏控股股份有限公司佛山子公司总经理李瑞女士，经销中心总监朱文锋先生，佛山东鹏商会秘书长张耀宝先生及佛山市13家经销单位老板应邀参加本次会议，会议上大家就2017年各自店面所取得的成绩，存在的不足及2018年经营层面的整体规划一一做了发言。

本次会议由经销中心总监朱文锋进行主持，会议共分为三个环节，第一个环节为各分销商就2017年进行总结，对2018年进行规划，第二个环节为佛山子公司总经理李瑞李总就今年前三季度佛山子公司的业绩情况及佛山经销渠道的业绩情况进行了总结，并对目前存在的问题进行分析，第三个环节为由各区域业务和区域经销商老板进行分组讨论，就各自经销商的管理进行组织，相互学习。

会议中，各经销商老板从团队，产品，销售，服务等多个方面详细的就今年所取得的成绩进行了总结发言。

据介绍，今年大良店在团队建设、客单值、成交率、原石销售占比等方面的提升取得了较好的成绩，也成为经销渠道的模范店面。会议上大良经销商老板杨总就今年大良如何在各方面实现质的飞跃为大家进行了分享，大良的团队建设，通过一年的磨合，目前团队由原来的被动营销转变为主动营销；通过对价格战略的调整，大良东鹏实现了区域内不打价格战，由卖产品到卖服务卖品牌的跨越，从而实现高毛利、高单值，平均客单值由去年的 2.5万提升到现在的3.7万；重视活动，大良东鹏在这一年内不断进行周末团购活动，让活动常态化的同时不断创新活动，从而将零售做大做强；联盟常规抱团机制的形成，通过不断的联盟活动，形成区域联盟活动的常态化，联盟商家互相抱团、实现商家及品牌影响力共赢的局面；定期的样板更换让公司新品和高值产品能以最快的速度到达消费者的家中，同时也不断促使团队对产品的不断学习。

分销体系直营化是今年佛山子公司十大关键任务之一，兴鹏业作为分销体系直营化的试点单位，在今年一年的试点工作中有了很大的进步。会议上兴鹏业负责人梁经理就今年直营化试点工作中所带来的三点的主要变化进行了总结：一、组织架构，规章制度，产品结构，营销方案，渠道推广和售后服务等几个方面从原来的较粗放和混乱型，形成了现在的标准化。员工的考核及晋升有了标准的参考依据，员工职业素养亦有了较大的提升；二、营销多元化，今年兴鹏业在营销方面在公司的支持下作了不少的努力，与去年只做零售相比，今年兴鹏业在活动、渠道上都实现了较大的跨越。自然客流、楼盘推广、联盟活动、家装设计师渠道、周末团购活动等多方面的营销手段，真正实现营销的多元化；三、家装设计师渠道从无到有。兴鹏业相比去年家装设计师渠道的空白，今年在上半年不懈的努力下，兴鹏业也迈出了基础性的一步，签约家装公司超过10家，产生业绩的合作家装公司超过70%，为接下来家装设计师渠道开拓和维护树立了信心。

各经销商发言结束后，广东东鹏控股股份有限公司佛山子公司总经理李瑞女士以“凝心聚力，融合创新，砥砺前行”12字为会议进行了总结发言。她对今年各个经销单位的进步表示了肯定，同时对经销渠道今年存在的不足进行了总结，并要求各经销单位要遵守公司制定的各项管理制度及规则，告诫大家要熟知规则、敬畏规则、遵守规则！最后李总对第四季度的工作进行了要求，同时就2018年佛山东鹏人如何更好的“砥砺前行”进行了勉励。

正如朱自清先生笔下的《匆匆》一般，时间总是在匆匆之间流走，2017年佛山经销商商会在大家的思想碰撞下也慢慢落下帷幕，接下来的日子里，佛山子公司将与各经销商一起，共同努力，以 “凝心聚力，创新融合，砥砺前行”共筑2018年的华丽新篇章！