自认为工艺制作很好却卖不出好价钱 广作家具重要发源地的新会正在深思转型谋出路

广东新会：古典家具探新路

檀香紫檀书房家具

作为海上丝绸之路必经之路，广东省江门市新会区自古以来就是珠江西岸江海联运的水陆门户。在19世纪，旅居南洋的新会华侨便从东南亚引进红木，在新会大泽镇莲塘码头中转，新会因此成为广式红木家具发源地之一。从上世纪80年代起至今，新会涌现出4000多家古典家具企业，在政府的支持下，新会古典家具成为广作家具的一张名片。近日，业内专家集聚京城，为新会的转型升级之路建言献策。

古典家具成支柱产业

2009年，新会被授予“中国古典家具之都”的称号。新会古典家具产业与文化产业不断融合、迅速壮大，成长为新会一张独特的文化名片。

新会是近代中国古典家具的发源地之一。明清时期，新会的红木贸易和古典家具制作行业已十分发达。虽然在特殊的历史时期，新会古典家具的生产经营曾一度衰落。但自上世纪80年代开始，经过30多年的复兴，如今的新会古典家具行业已形成从木料采购初加工到工艺传承、高精加工、设计创新，到终端批零销售、上下游配套、集群发展的产业链，成为当地可持续发展的重要支柱产业之一。

目前，新会拥有会城、大泽、罗坑等多个古典家具生产基地，涌现了仁义、三联、河北、莲塘、陈冲、葵湖、新开等多个古典家具专业村、专卖街。特别是近几年来，新会的古典家具企业作坊迅速发展壮大，形成产业集聚效应，吸引了我国北方的京作、江浙一带的苏作以及南方的广作的大批古典家具企业和能工巧匠，到新会投资设厂和从业。据统计，目前在新会投资古典家具的外地企业达千余家，从事古典家具以及相关行业的从业人员超过15万人。

协会促行业转型升级

好家具让人一见钟情

量身定制成新方向

开发新中式家具必须慎重，先得搞清楚什么是中式家具，再开发新中式家具，如果随意改变中式家具的规矩，便会让家具失去神韵。

北京行之行家具有限公司董事长、北京中和圆通家具文化公司总裁张行保表示：“新会的古典家具企业必须找准定位，明确客户需求，同时还要培养更多的设计师，为客户量身定制。要传承广式家具，首先就要弄懂广式家具是什么，有什么代表符号，才能做出地道的广式家具。”

“新会的古典家具企业要树立自己的目标和方向，什么样的家具受欢迎，每个企业家都应做到心中有数。中国传统家具传承了几千年，家具是应环境而生的，家具一定要结合环境和消费者的身份、年龄、身份、阅历、地区等因素都会影响每个个体消费者的需求，新会的古典家具企业必须将这些因素综合起来，定制符合消费者个性的家具。”张行保说。

张行保建议，新会古典家具企业应尽可能多地培养家具设计师，为客户量身定制合适的家具，多开发和设计适合消费者需求的产品。“如果家具能够结合消费者的兴趣爱好，能反映主人的审美，这样的家具肯定能让消费者满意。反之，家具再好，如果和环境不搭配就不是好的设计，例如，在100多平方米的房子里放置太厚、太笨重的家具就不大合适。如果一件家具设计得连设计者自己都爱不释手、舍不得卖，那么这件家具就不愁卖了。”张行保说。

来源：文化财富周刊