重构互联网家装供应链--金螳螂的破局之道

2017年9月13日，金螳螂供应链总经理陈晓峰先生应壹家荟邀请，在线分享了互联网家装供应链的金螳螂模式。共有843人次参与了现场语音直播。陈总通过一系列的数据与案例，为大家解析了家装市场与家居建材企业的未来风云和可能机会。

金螳螂- - 上市公司+4000名设计师+300亿产值+100亿集采

金螳螂电商是2015年7月份成立的，同年12月份开设了四家门店，到现在为止已经开了107家门店，并且还在以两位数的速度高速布局。金螳螂取得这样一个良好的开局，其核心原因在于金螳螂的整体规划以及供应链的提早设置。

相对于其他的一些公司，金螳螂到底具备什么样的优势呢？金螳螂连续14年保持全国工装市场第一，拥有4000多名设计师。作为上市公司，拥有接近300亿的产值规模。这些都意味着金螳螂拥有强大的设计力量，相对完善的质量监控体系和相应完善的施工技术和保障体系，同时也建立了在一百亿采购规模上的集采能力。通过打通资本市场建立相应的资本优势，更重要的是有一支在装饰行业长期奋斗拼搏的专业的管理团队。

互联网家装的本质- -利用互联网相应技术去更好地服务满足消费者

金螳螂对于家装市场，特别是互联网家装，是怎么看待的？其实这个问题的本质是基于金螳螂对家装市场的分析和判断。

家装这个行业非常的庞大，据统计数据说是有2-3万亿的规模；其次现金流较好，相对于公装而言比较有保障。第三相对而言中小型公司居多，龙头企业还没有，对于金螳螂来说相当于还是一片蓝海。所谓互联网家装，不如说是家装用了互联网的手段去进行营销、规划和数据统计。从某种角度上来说，金螳螂只是利用了互联网的技术，对网络平台以及大数据进行覆盖与统计，也包线下施工过程，利用现代化信息手段进行监控等等。而其他的一切包括安装施工设计等等还是要依托于传统的渠道，所以目前大家都在谈互联网家装，准确的说它是被虚幻化的，更多的还是一批从事互联网职业的人员对家装行业用互联网思维的一个解析！从某种角度上来说，它是缺少对家装的一个敬畏之心的。

所谓缺乏敬畏之心包括这几个方面，第一个是对客户需求的严谨性以及严肃性的敬畏之心不足，第二个对家装本身难度的认知敬畏之心不够；第三个是对家装的施工技术要求认知不够。所以现在很多数据显示一些纯互联网思维的家装公司已经消失了，包括一些原来比较有优势的网络平台型企业，也包括一些中小型公司打着一个理念来进入互联网家装的。据统计2015年的时候有300多家，到现在已经剩下100多家，市场仍在不断的洗牌。

因此，我们要充分认识到互联网家装的本质是什么，它的根源在于服务老百姓，满足消费者需求的效果、质量和性价比等等。而所有的这些都是通过服务来落地的，服务的环节包括设计、供应链、安装施工、售后等等，少了一环都不行，而且这一切在我们传统运营方式中都存在的一些痛点，从设计开始到施工等等都有着层层“陷阱”，这也是互联网家装，从最开始吸引人的地方。

掌握核心技术，提供更为优化的“F2C”-- 金螳螂家供应链的坚持

金螳螂家在设立之初，就本着以F2C的模式来进行供应。金螳螂觉得重要的是做一个良心工程。现在有很多中小型公司在地方找一个小工厂，然后进行所谓的F2C，坑蒙拐骗一些老百姓，最终产生了很不好的效果。金螳螂始终坚持着以F2C作为基本原则，但是要想做好F2C，还是存在于很多的困难。F2C就是指从工厂直接到客户端，但这里面很容易疏忽了一个问题，产品只是一个产品，它不代表服务，所有的家装产品只代表了20~30%的完工点，它并不代表百分之一百，还有70%是靠服务安装去落地的。这个时候问题就来了……后继还有70%的内容，包括：

1、金螳螂的中心仓是如何布局的？

2、金螳螂供应链合作伙伴是如何选择的？

3、陈总对于代理商的建议如何？

4、未来家装市场可能出现怎样的变化？

来源：壹家荟家居精英联盟