曾本赣：久量台灯成“先头部队”全力打通移动照明渠道

DP久量曾创下折叠台灯一年生产2000万台、爆款台灯年销售额贡献过亿等好成绩，今年进军家居照明市场，久量又会带给行业怎样的惊喜?面对家居照明市场的如林强者，久量将如何谋划与布局?本期，久量股份营销副总经理曾本赣深度剖析，为大家带来不一样的久量。

切入照明灯饰渠道，满足年轻用户需求

历经十年的跨越式发展，DP久量拥有LED台灯、LED手电筒、LED探照灯、LED应急灯等九大产品系列、上千款产品，在传统台灯市场炙手可热、有口皆碑。进入2017年，久量发展步入新轨道，为“叩响”照明灯饰市场的大门，久量以具备极大优势的台灯系列作先遣部队，吸引照明灯饰行业的目光，进而适时推出DP久量全系列家居照明产品。“经销商通过接触久量台灯，了解到久量的产品品质、品牌以及企业实力，以‘先头部队’打通移动照明渠道。”久量股份营销副总经理曾本赣如是说。

今年，除了久量外，木林森、佛山照明、三雄极光、世林照明等众多知名照明品牌进入家居照明领域，久量为何选择在照明灯饰市场竞争越发激烈之时“切入”?久量股份营销副总经理曾本赣表示，久量此时选择进入，一方面是拓展新渠道的需求;另一方面则是传统大厂如欧普、佛山照明等只是将台灯作为家居照明的配套产品，其产品款式传统、功能较为简单，而久量台灯面向80、90后年轻消费者，产品及款式时尚、个性，在市场竞争中具备独特优势。

据悉，2006年，久量股份从国内的电池行业转型到移动照明行业，通过自主研发的移动照明核心技术、产品设计及应用的创新、产品品质和材料的严格把控、大手笔全方位的品牌宣传、精准的经销商服务方案等快速有效地打开了移动照明市场，并在短时间内抢占市场竞争的制高点，成就DP久量的发展奇迹。

目前，久量通过内部架构的升级优化，成立了移动照明事业部和五金照明事业部，组建专业团队进行专业化运作，并在产品研发、渠道推广、品牌宣传等全面推进。可以看到，照明灯饰市场是一个很大的市场、很大的“蛋糕”，而久量已经做好了撬动这一市场的谋划、准备与布局。

跨渠道布局进行时 下半年看华东华南

9月份恰逢“开学季”，久量以“开学季”为主题，推出了包括商务办公台灯系列、家用时尚台灯系列、学习充电台灯系列等共12款新品的开学“大礼包”，目前市场反响热烈，为金九银十打响第一炮。同时在近几个月，久量已在福建、湖南、四川、安徽、山西等地成功举办经销商会议暨新品发布会，经销商热情“买买买”，让久量台灯旋风在全国越刮越猛烈!

久量股份营销副总经理曾本赣笑意盈盈地说道：“下半年，我们将继续通过与一二级合作伙伴的互动和交流，了解他们的需求，为他们竞逐市场提供更有效的支持。”据悉，久量今年的渠道目标是升级全国代理商品牌形象店达到40家以上，并将继续开展经销商大会的全国巡回活动，覆盖剩余其它省份。久量股份营销副总经理曾本赣表示，在渠道拓展方面，希望能更好地帮助合作伙伴推进“跨渠道”发展。拓展新渠道是实现新的增量一种手段，久量股份也会为经销商提供政策上的支持以及相关的业务培训。

品牌推广方面，久量在之前与湖南卫视合作、聘请谢娜出任形象代言人后，今年又有新动作：与大照明全平台达成战略合作伙伴关系，通过照明行业主流媒体在行业市场上发出强攻家居照明市场的信号。

目前，在全国大大小小的地市、县和乡镇，包括大型综合卖场及其它营销网点，久量的销售网点已经实现包括五金、商超、百货、文体等全覆盖。可以说，久量是在已有成熟的渠道网点基础上进军家居照明领域，同时继续开拓五金照明专业渠道网点。

新工厂引入生产自动化市场进入全面竞争时期

今年，一轮又一轮的涨价潮让许多照明厂家大呼“吃不消”，那么，包括久量在内的众多品牌企业会在下半年“忍不住”涨价吗?久量股份营销副总经理曾本赣斩钉截铁地表示“不会”。曾本赣解释道，目前，行业竞争加剧，竞争会导致很多中小企业的难以为继，可以说，行业洗牌已经到“剩者为王”的关键阶段，同时，原材料上涨、企业各项经营成本的上升等，让今年销售比去年更难做。为了让久量的经销商伙伴能在惨烈的市场竞争中生存下来，能够赚到钱，我们进入全面竞争时期，通过多种方式、多种手段争取更多的市场份额。其中，推新品则是我们的主要手段之一，从市场表现来看，它为突围市场起到很大的推动作用。

DP久量在国内创造了一个又一个的奇迹，在海外表现也不遑多让。据了解，久量在国外以充电台灯、充电类应急产品为主，出口业务占久量总销售额近六成。对于国内外市场下半年的销售压力，久量股份营销副总经理曾本赣表示，国内主要是原材料上涨的压力，国外则还有人民币汇率上升的压力。

对于此，久量正在顺应市场形势的变化而采取措施。目前，久量股份正对现有制造体系进行生产自动化升级，同时，投资规模达5个亿的智能制造及仓储基地也已开工建设，建成后将为久量抢占市场带来新的机遇。久量股份营销副总经理曾本赣表示，下半年，我们的目标是带领合作伙伴“顶住”经营压力、市场竞争压力的双重压力，一起同行。

来源：（大照明）