水晶灯，硕大一片蓝海

现在的水晶灯市场，其实正如一个脑筋急转弯：“不剪不卷不折，怎么才能使一根绳子变短呢？”答案是“找一根更长的绳子，它就变短了”。但是原来的绳子有没有变短呢，其实并没有。水晶灯行业也是如此，其实行业并没有衰落，但是在百花齐放、百家争鸣的市场环境下，让自己和业内人士感觉变得衰落了。

采访了众多水晶灯企业家和业内人士，事实也越来越证明正是如此，记者遗憾的是，由于篇幅有限，许多优秀品牌在前两期的盘点中没有一一展现，在此深表歉意。深入行业了解就能看出，由于底蕴深厚，水晶灯品牌即使排到一百强，未上榜的第一百零一位的企业实力和多年累积的深厚底蕴，都可能超过照明行业许多品类的前十名，没能上榜让人十分可惜。水晶灯行业拥有的深厚底蕴以及三四十年乃至七八十年的国内市场积累，让它的光芒到任何时候都难以遮掩。即使面对如今群雄争霸的局面，依然具有许多新的机遇。

一、新光源带来新的机遇

由于水晶对光的折射与反射功能对光的损耗极小，水晶对新光源的适应性十分强。在LED光源刚出现的时候，水晶灯对它的迅速适应与应用，造就了平板低压灯的风行一时。

新LED光源的成熟化与多样化，为水晶灯市场带来了新的活力，其核心部件已不再是外国人的专利，国内有了自主的话语权，再加上进入门槛不高和国家多年来的扶持，完全有机会带来水晶灯的新大陆。此外，光效不高但更加健康的OLED光源，对水晶灯品牌而言，也可能孕育着新的商机。

二、渠道创新带来新的销量

数十年的经验，带来水晶灯行业深厚底蕴的同时，也带来了一些僵化的思维，这种思维在渠道上就表现为渠道的单一。在过去的很长一段时间，很多水晶灯企业凭借单一营销模式，或只做外销，或只做传统经销渠道，也能发展得很好。

但是，各个渠道并没有很大的冲突，多渠道发展反而能给水晶灯领域带来新的销量，内外销并举，线上线下结合，一二三四线城市兼收并蓄，必将为水晶灯领域带来许多新的机遇。

三、坚守工程渠道成就新的高度

在记者对水晶灯企业进行调查的时候，发现水晶灯在工程领域的优势依然是其他品类难以比拟的。

相关数据显示，设计师在自己参与设计的酒店或别墅会所中应用水晶灯的比例达50%-60%。由此可以判断，水晶灯在当前乃至未来一段时间，都将在酒店或别墅会所项目中占据主导地位。由此可见，水晶灯所释放出来的魅力，能够产生一种有形或者无形的效益，因此，未来一段时间仍将深受工程用户的喜爱，并占据有利市场地位。

四、高端定制带来新的利润增长点

为自己的酒店或者别墅定制独一无二的灯饰产品，成为许多高端消费者的新需求，也为水晶灯企业带来了新的高利润。

对于奢华的场所而言，装饰用光芒璀璨的水晶灯比用其他品类的灯饰无疑更加合适，因为别的品类灯饰即使价值不菲，就感官而言在光芒闪烁方面相对于水晶灯依然有很大差距。对于越来越追求个性化的消费者而言，都希望在自己独一无二的居室里面，所有的装饰材料包括灯具也都是独一无二的，这就需要厂家配合设计师进行个性化定制。而拥有深厚底蕴的水晶灯厂家完全有技术实力和设计实力完成这种工作，何不借此成就自己新的利润增长点。

五、洗牌带来更大市场份额

不景气的照明灯饰大环境，必然带来洗牌，意味着一大批竞争对手将推出市场，留下来的精英必然能获得更大的市场份额。

在照明行业里，许多品类都经过了洗牌，留下来的大品牌无一不在在各自不同的领域占据很大的优势，例如商业照明领域的雷士、家居照明领域的欧普、电光源领域的阳光亚明等等。水晶灯等花灯品类由于其艺术性难以量产，但是洗牌留下的巨大市场，无疑是每个留下来的强者能获得的新机遇。

这些机遇，只是新市场常态下的一部分，还有许多机遇需要水晶灯从业者们去发掘，面对一时不景气的行业大环境，有深厚底蕴的水晶灯品牌们完全不需要风声鹤唳，草木皆兵，而是应该看到群雄并起，品类林立的灯饰照明现状，其实催生了更多的销量，更大的市场，对本身已经足够强大的水晶灯行业，其实意味着更大的机遇，更多的可能。

来源：（狂飙照明网-公众号）