人造板材行业电商先行者东南木业

21世纪是互联网+的时代，越来越多的新行业模式应运而生。这些新的模式，同时也在深刻的影响和改变着人们的行业思维方式。

在这种大时代背景下，诞生了一批借着互联网+浪潮快速发展的中小企业，在安徽省的这一系列新兴企业中，东南木业的行业创新模式更是颠覆了传统的产、供、销。

传统模式下，生产线的现状是因大量贷款压力，迫使只能亏本生产及销售的等死状态；或是选择打价格战的恶性循环以及高价销售带来的市场份额锐减的找死状态。而传统模式下的经销商现状是随意调整价格、多次运输的高物流成本、大量层级人员导致的管理费用过高、账期存在高资金风险压力、因地区保护所设置的销售壁垒。

反观东南新模式是整合资源、与生产线实现了无账期、发货速度快、定制生产；与客户实现了点对点服务及快速精准的匹配，并从真正意义上实现了厂商资源与客户资源的共享。

DN自创建以来，便立志成为人造板材行业的电商NO.1，短短的数年时间，在整个互联网+浪潮大环境下，DN也有了长足的发展，并取得了令人欣喜的成绩！而这一切都离不开东南木业领先于整个行业的各项模式。

东南木业，简称DN，2012年创始之初，就联盟了12条密度板生产线，当年发展客户522家，电子商务年销售额仅仅只有3000万元；到了2016年底，联盟的生产线达到123条，内、外贸客户发展到18529家，年销售额突破30亿元，2017年更是传出喜讯，上半年销售额已经突破到28亿元。

东南木业在行业率先融入到互联网+的浪潮之中，成为首个电子商务型的木质板行业企业，并在行业内首创Business-Operator-Business（BOB）即通过东南木业使得供应方（Business）与采购方（Business）之间通过运营者（Operator）达成最优产品或服务交易的新型电子商务模式。

如果说把MDF生产线比作供应方，而把各种需求板材的生产工厂比作采购方，那么东南便是最专业和最优的运营者，在东南木业的BOB运营模式中，最关键的点在于核心的雷达模式，东南木业通过雷达扫描获得获得精准的客户群体，东南木业将客户的资源整合之后、再对生产线的行业数据、各个生产线的库存价格等数据整合分析之后，雷达以客户为中心形成最佳的匹配供货方案，雷达系统的大数据库会根据最短距离、最低成本获取最佳匹配。

DN在以“雷达扫描匹配”为核心的BOB的运营模式下，坚持走传统线下延伸并最终过度到以新型线上B2B销售经营模式为主的电商企业，可以说正是东南木业管理团队的远见卓识以及整个DN团队的强大执行力和充满活力的创新力，使得DN不仅仅是人造板材行业的电商先行者，更是人造板材行业的电商领头羊！

来源：东南木业