德派克全铝家居董事长李德雄： 将好产品销售给更多终端客户是关键

8月21-25日，中华衣柜网采编、营销团队走进广东佛山，深入拜访多家衣柜品牌，了解佛山地区衣柜产业发展现状，传递衣柜品牌发展后生力量。作为行业门户领跑者，中华衣柜网发动专业采编团队，采访到诸多衣柜品牌＊＊＊，德派克全铝家居董事长李德雄接受了中华衣柜网的独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友们大家好，我们今天来到了德派克全铝家居定制，很荣幸邀请到了德派克全铝家居定制的董事长李总接受我们的采访，李总您好。

德派克全铝家居董事长李德雄接受中华衣柜网记者专访

【德派克全铝家居董事长李德雄】：你好。

【中华衣柜网】：李总，您能不能简单给我们介绍一下德派克全铝家居定制及品牌优势?

【德派克全铝家居董事长李德雄】：这个要从最初开始说，我们本来是从事铝合金门窗行业这一块，因为在目前的市场上面，铝合金门窗遇到了瓶颈。我们一直在探索、一直在寻找什么样的新项目能够进入到我们铝合金行业之中。铝合金门窗不是每一家都要用的，只有少数的人才用得上，因为毕竟属于高端产品，一般的商品房已经有了门窗，包括我们从市场调研、整个终端调研来讲，发现我们的客户流失率特别大，我们客户进店来有80%会流失掉。

所以我们一直在寻找新的项目，后来我们以铝合金做橱柜为切入点，通过一两年的时间研发，现在终于推出我们的产品了。我们的产品从客户终端来讲，能解决很多痛点。第一个是我们可以真正做到零甲醛，第二个是铝合金的硬度比较好，不会变形。然后第三个，铝合金在整个市场上来讲，它可以真正地去做到防虫、防白蚁，特别是在南方比较实用。铝合金还有几个优点，比如说可以回收利用，对于社会来说，我们可以少用点木材，正如德派克有一个品牌语：德派克，让地球多一片森林。

【中华衣柜网】：好的李总，您看现在全屋定制已经成为一个行业发展的趋势，您能不能给我们谈一下自己对行业发展的看法?

【德派克全铝家居董事长李德雄】：全屋定制在建材行业中是一个很大的红海，目前市场上广大消费者接触的程度特别高。但是目前板式家具有很多弊端，防水、防虫蚁、稳定性及环保上都有提升空间。

很多板式家具从环保的角度上来讲，按照国家的标准是达标的，但是做不到真正的零甲醛，而铝合金则真正做到了零甲醛。而且我们是采取积木式拼接的方式，把产能提升了8到10倍，所以基本上在一个礼拜就可以供货给客户。

从品牌切入点来讲，我们针对的都是现在主流的人群，80后和90后。之前的款式，比如说欧式、美式、法式、简欧的，在现在的市场上，可能已经迎合不了我们80后、90后的需求了，可能更多的现在流行的是新中式、现代风格、高级灰、工业风、地中海风格才能受到更多客户的喜欢，而我们可以迎合这种需求，可以结合我们的铝合金的优势，做出刚才所说的那些风格的产品。

【中华衣柜网】：好的，我们现在有多少家经销商?在招商方面有哪些优惠政策?

【德派克全铝家居董事长李德雄】：我们公司的产品在这个周末应该可以全部生产出来进入我们工厂的展厅，从6月份就开始有很多客户慕名而来。虽然我们的产品没有出来，但是我们目前已经有十几家专卖店已经装好了，从9月1号开始，我们会陆陆续续地把样板放上去。我们今年也没有说要求做到很多家专卖店，因为毕竟是第一年，我们今年的目标就是50家，对于公司来讲，产品研发出来，我们更关注的是我们公司内部的一个管理，就是如何能够把客户终端，把销量提升起来，让我们终端客户能够用我们的产品。我们如何跟我们的经销商朋友对接，把我们工厂的体系整个全部建立好，然后移交到我们的工厂。

作为我们工厂来讲，生产不是很大的问题，因为我们产品全部是标准化、模块化的生产，所以作为我们今年公司来讲，我们更多的是修炼好自己的内功，把自己的基本功做扎实，从明年开始，我们可能会再去广泛地进行招商。

8月28号，我们公司会有一个新品发布会，就在我们工厂附近的一个酒店，我们会有很多优惠政策。比如说，在我们公司下定，然后选用我们的品牌，是免收加盟费的。我们会有很多资金方面的支持。比如说在我们公司交10万可以抵20万，交20万可以抵25万。然后所有的专卖店免费设计、免费量尺寸、免费安装样板。其实作为我们公司来讲，真正的优势在于终端客户营销这一块。我们有这么好的产品，把它销售给我们的终端客户才是关键。我们营销中心会全力支持前面的50家客户，把我们的产品真正地链接到客户的手上。

【中华衣柜网】：好的李总，那您能不能给我们透露一下，德派克全铝家居定制下一步的规划是什么?谢谢。

【德派克全铝家居董事长李德雄】：我们今年预计是50家专卖店，从2018年开始，我们公司会进入一个高速的发展期，明年我们的目标是150家专卖店。2019年，新增加300个专卖店。到2019年年底，我们公司会考虑在全国每个省会城市会建立一个分工厂，从物流的角度可以更好地去服务好我们的经销商。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢李总接受我们的采访，我们也祝愿德派克在差异化竞争中越做越强，经销商队伍越来越壮大。

【德派克全铝家居董事长李德雄】：谢谢各位朋友，欢迎各位更多地关注我们公司的品牌，谢谢。