北京美伦美：融合欧美家居品牌，创新“智”赢渠道大战

渠道下沉、资源整合、跨界合作……这些都是在家居流通领域中，大家谈论的热词，在时代进入整合融合的阶段，家居渠道领域也在面临很大的挑战，很多人也在竞争中突围！日前，北京美伦美仓储式家具中心和沈阳润家合作，通过家具专区模式，来提升整个大店的竞争力，打造盈利新模式！

（北京美伦美董事长牛强接受记者采访）

记者：首先，请对咱们的仓储式家具中心做一个介绍，也让大家更深入了解咱们的经营模式。

美伦美牛总：我们美伦美作为仓储式家具中心，经营面积差不多在万平米以上，经营的产品主要是欧美家居为主，所以我们想要通过这样的“整体大店模式”，让现代人实现对这一块的“一站式”采购。

记者：想必大家都知道，如今大家想要买家具一般会去红星或者居然之家、月星家居等主流卖场，咱们的获客渠道有哪些？

美伦美牛总：传统的渠道我们都在做，像电话、广告等，但我们主要还是靠口碑营销为主，因为我们的优势十分明显，欧美家居、品类多、目标客户十分精确，所以我们有50%以上是靠转介绍来获得新客户，所以口碑对于我们来说很关键！

记者：咱们美伦美经营的优势有哪些呢？

美伦美牛总：首先，在运营效率上我们会有很大优势，相比传统的卖场模式，我们在租金、物业上可以节省很大的成本，从而可以大大提升我们的运营效率！其次，在产品方面，通过产品的定位，整个美伦美以欧美产品为主，为消费者提供了一个欧美家居选择的绝佳去处，优势明显。第三，我们定价采取明码实价的战略，这样很好地解决了消费者的后顾之忧，通过最真实的价格定位，让快消品的模式在家具行业先行一步！

记者：此次咱们与沈阳润家的“专区模式”合作，对于咱们美伦美有什么意义？

美伦美牛总：我们美伦美发展4年多以来，一直和润家保持着良好的合作，此次的专区模式，对于美伦美意义重大，是一次变革升级的重要举措！沈阳润家在产品、设计理念等方面有着很大的优势，润家的专区模式，能够从整体上提升美伦美的产品层次，从而提升消费者的体验感！

记者：刚才牛总也从美伦美发展到与润家合作多方面阐述了美伦美的发展优势，那么韩总怎么看待此次合作，以及未来家居渠道的创新呢？

美伦美韩总：其实对于家具卖场或者独立店等家居渠道，如今都在面临巨大的挑战，市场的面包就这么大，在这么大竞争下，如何做出自己的优势很关键。美伦美这一次和润家的合作，也是美伦美立足全局发展和长远打算的重要战略部署，打造美伦美在欧美家居领域的产品优势和整体竞争力这是根本。其次就是通过资源整合，通过和润家这样的优势品牌合作，把整个仓储式家具卖场的细节做到极致，包括陈设、氛围、设计等，从而从产品和环境上提升美伦美自身的竞争力。总之还是一句话，做更好的自己，才会有更好的市场！

记者：韩总说的很好，其实做事都要回归初心，回归本质，您是如何看待接下来美伦美的发展的呢？

美伦美韩总：接下来，美伦美肯定要再此基础上，把整个卖场的品质提升上去，包括产品和购物体验，打造大型商超的体验感，让每个人更加享受家居一站式服务！

记者：好的，今天也感谢咱们美伦美的牛总和韩总接受我们记者的采访，祝咱们美伦美发展也越来越好！

此次美伦美与沈阳润家的合作，对未来家具行业流通领域有很好的借鉴作用，品牌产品的品质保障加上美伦美创新的渠道模式，势必受到消费者喜爱。如今美伦美通过大店和专区模式撬动未来家居流通领域的大发展，整合家具品牌产品，让超市化经营先人一步走进大家居行业。美伦美依托这样的独特发展模式，用大店模式带动区域市场的实力超越，更好的发展让我们拭目以待！