净水器市场把握90后消费心理 在“垮掉的一代”不“垮掉”

净水器进入我国市场已经有十几年的时间了，但是净水器的消费人群都是70后，80后，但90后的消费人群比较少。随着90后年轻人走上职场，参与到各个行业的运作甚至成为员工的主体，那么如何让90后对净水器这一方面产生兴趣，如何让净水器行业在“垮掉的一代不垮掉”不“垮掉”，这成为了一个重大问题。

中国的90后不仅有着自由奔放的想法，总是站在科技的前沿，而且对未来持乐观态度。虽然曾有人批评90后如何思想堕落，如何离经叛道，如何的扶不起来，甚至说他们是”垮掉的一代“，但其实现在90后却用自己的实际行动证明了“富于朝气，勇于担当的一代”才是他们的社会形象，这也渐渐得到了许多人的认同。

想要征服这样一个群体，净水器销售就一定要正确把握90后群体的消费心理。

一：净水器卖的是健康生活的态度。这对90后而言也是一个很重要的定位。90后的情绪丰富，追求自己的生活品质，他们注重自己的生活感受，所以净水器在宣＊＊售方面可以更偏向于对健康生活的定位，以积极健康的态度吸引消费者。

二：净水器要做自己的第一名。90后是一个对一切新事物都具有很大好奇心的人群，他们对于产品的创新性的追求很高，这种追求性其实也是自我标榜的一个过程。也许70、80后还会对产品的某种新功能持保守意见，但是90却更愿意去尝试新鲜事物。所以净水器在性能、外观、材料等方面可以多做一些新的尝试，这样更好的吸引90后的眼光。如果不能在净水器整个行业做第一名，那就在某个细节上做第一名。

三：净水器的和消费者的交流互动。现在市场上的很多净水器品牌，无论中高端还是低端，在宣传方面有些自说自话，都是在单方面的宣传着自己的定位和卖点，有意无意中都在拒绝与消费者的沟通，从而没有和消费者站在一起。而90是很注重互动和交流的人群，他们希望能把回馈告诉厂家或者销售商，所以要注意和消费者的沟通。

四：新媒体的运用。90后接80后的班，成为互联网和互联网消费的主力军，想要加大与“90后”的有效沟通，而这个沟通工具就是网络。净水器必须做好在互联网上的宣传和销售，要熟悉各种网络用语，抓住90后消费者的心理。

五：产品质量才是重点。无论如何的宣传，产品质量始终是重中之重。产品质量不好，哪怕宣传再好也没有人会购买。产品质量是就是企业生命的今天，产品质量已成为一个企业在市场中立足的根本和发展的保证。产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运。没有质量就没有市场，质量才是硬道理!净水器必须狠抓质量!

想要做好净水器产品在90后这一方面，就要去了解这类人群的心理和思想，这样才能更好的打开市场，引领消费者去购买。