专访|客来福——“只有专业才能做得更长久”

中华建材网讯：我们始终坚信，只有专业才能做得更长久，而且更多的跨界品牌进来以后，对于整个定制行业来说也是好事，因为能促进消费者和整个终端对于定制产品的认知度，提高定制产品上下游产业链的整合度。——客来福营销副总经理  汪胜

Q：客来福在这次展会上推出了哪些新品，新品在设计和功能上有哪些亮点？

汪胜：客来福展会推出了2017年新品亚寒带生态原木。这款产品取材于亚寒地带50年以上的珍贵木材，因生长年限而格外珍贵。其木质紧密坚硬、纹理细腻优雅，防腐不变形、抗弯耐磨，其木质细胞还能够吸收有毒有害物质，环保级别达E0级 ; 在工艺上，结合了客来福以往对三聚氰胺表面的处理技术，并结合原木油漆基材。

另外还推出了田园风格的新品系列，比如说床边柜、酒柜、电视柜、书柜等，这也是我们的亮点所在。第二个是材质，比如加上皮革的材质，搭配起来整个风格显得更美观。

Q：跟上届建博会相比，这次展会最大的变化就是加入了很多跨界品牌，木门、成品、板材很多行业都跨界到了定制家居，现在衣柜、橱柜企业也是相互融合，现在定制家居的界限变得越来越模糊，边界越来越辽阔，您对这个现象是怎么看的？

汪胜：我认为这是一个好事。跨界这个东西在三年前就有了，但说实话，到目前为止几乎没有一家跨界品牌是做得很成功的。

按道理来说，他们的思路、营销、实力都不缺，但是可能由于定制产业的特殊性，很多跨界品牌目前做成功的寥寥无几。

但我们始终坚信只有专业才能做得更长久，而且更多的跨界品牌进来以后，对于整个定制行业来说也是好事，因为能促进消费者和整个终端对于定制产品的认知度，提高定制产品上下游产业链的整合度。

Q：随着今年新一波上市潮的到来，如今业内已有十多家上市企业，有人断言定制行业的竞争已经进入到下半场，您同意这一看法吗？为什么？

汪胜：今年上市的企业确实特别多，尤其是橱柜和衣柜企业，但是不是已经进入下半场，我觉得也差不多了。因为整个定制行业的发展也有十来年的历史，如果一个产业发展十来年还没有到中场或者下半场的话也不正常。所以从这个角度来说，定制行业的竞争确实也是到了下半场的时候了。

Q：在下半场的角逐当中，您觉得一个企业的致胜法宝是什么？

汪胜：从我的理解来看，第一个是产品，第二个是全国经销商的认可度。企业想要致胜，在于产品好不好卖，经销商能不能挣钱。经销商能挣钱，网点就能铺开，在网点数量全力铺开的情况下，企业肯定就会有自己的市场占有率。

Q：今年客来福的营销目标是多少，目前完成情况怎么样？

汪胜：客来福今年的营销目标是3亿多一点，客观来说3亿不算大也不算小，3亿也不是我们的终极目标。从目前上半年完成的比例来看，现在公司是按照我们的目标在实现。

Q：接下来客来福在营销方面有何规划？ 2018年又有什么新的规划和目标？

汪胜：现在公司重点还是在做2017年的事情，因为现在才7月，2017年的一些规划目前也在有效地推进，而2018年的规划可能会在10月或11月份才会重新规划。

Q：下半年客来福的营销目标具体有什么规划？

汪胜：今年打算开150个店，下半年还是会按照这个步骤去推动，这是关于招商方面的；还有，在品牌打造上，我们会继续加大对明星代言的推广，比如通过网络、媒体、高铁之类的媒介进行宣传推广；

另外，我们还有一个关于品牌美誉度的打造，会联合明星做一些全国性的“＊＊＊＊”的促销活动，叫省区联动，今年全年计划是开十场大型联盟活动，现在安徽已经举办了两场，河南举办了一场，河北举办了一场，总共已经举办了四场，下半年还会开展六场全国性的大型省区联动，提高我们的品牌影响力。

来源：博骏传媒