跨界下半场怎么玩：顶固“创新是唯一的选择”

创新的空间是无限的，不同的道路，有不同的选择。企业发展，会有多种差异化的方法，但创新是唯一的选择。

——顶固首席营销官  汪光武

记者：可否介绍一下顶固在这次展会上推出哪些新品？新品在功能和设计上有哪些亮点？

汪光武：这次展会我们推出了五大新品系列，第一大系列就是行业内率先使用的材质创新的竹香板，用竹代替木材。

同时根据消费者对实木制品的热爱，我们同步推出了另外一种创新材质——免漆复合材质。这既是实木的材质，又用了复合结构。

新品在功能和设计上都有创新，一个百变家系列，里面具备了几十项专利，不只是外观，更多的是实用型的专利。   

记者：顶固是否有涉及全屋定制，厨房是自己做还是委托给别人做？

汪光武：关于全屋定制，我们很有可能明年就要延伸到厨房空间，剩下所有的产品我们都已经在做了。

关于厨房，初期有可能部分程序跟别人合作，前期我们部分工序会对外发包，但研发我们还是自己做。当然柜体和五金也都是自己做，因为那本来就是我们的强项。    

记者：随着上市潮的到来，现在行业里已经有十几家上市企业，有人断言说定制行业的竞争已经到了下半场，你同意这个看法吗，为什么？

汪光武：随着行业的高速增长，定制行业变得越来越成熟，橱柜已经是到了平稳的年代，因为渗透率已经饱和。

但定制衣柜，以及其它的定制家具，目前也就只有40%—50%的渗透率。所以我觉得，在定制行业除了橱柜以外，还会有五年的高速增长时间才饱和。     

记者：现在大家都在讨论智能家居，您是怎么看的？

汪光武：我觉得智能家居才刚起步。智能家居是以后的方向，但很多都是从单品智能化开始做。有的是强势产品去做智能化升级，而不是什么优势都没有。比如顶固的五金是强项，做锁又是五金中的强项。我们会把它升级为智能锁，也有做传统晾衣架的，后来也升级为智能晾衣架。

顶固衣柜现在开始逐渐智能化，而且是行业唯一。比如自动升降的顶柜，还有指纹识别密码放首饰，衣帽间的隔断门可以做成磁悬浮，以及正在开发马上要推向市场的除湿发霉功能，这些在行业里都是没人做的。      

记者：您觉得在定制行业里企业的制胜法宝是什么？

汪光武：创新的空间是无限的，不同的道路，有不同的选择。企业发展，会有多种差异化的方法，但创新是唯一的选择。     

记者：今年顶固在营销上的目标是多少？接下来在营销和招商上具体有什么规划？

汪光武：今年我们的营销目标是9.5亿。接下来在营销方面，我们会加大力度去抓。下一步计划是开大店，把顶固所有的好产品都通过体验店进行展示，给消费者最好的感官体验。开大店也是我们的营销发力表现之一，做大规模，让 门店变得更抢眼。

招商上，目前只要是跟我们差异化不大的产品我们都不投，因为我们的高度在这里，这是大家所公认的。有些供应商建设起步晚，但我们招商的速度都是行业里数一数二的，因为有品牌基础在这里，所以招商这一块我们并不愁。