宏冠:“三新”理念，塑造品牌影响力

随着市场竞争的加剧，LED现代艺术灯的火爆，吸引更多的投资者进入该领域，一场残酷的搏杀，已经在中山古镇乃至全国市场拉开帷幕。面对竞争，面对来势汹汹的对手，现代灯领域的老司机——宏冠照明从容应对，并且从形象、思维、产品三个方面入手，着力塑造品牌，扩大品牌影响力……

8月22日，以“新形象、新思维、新产品”为主题的宏冠照明2017全国经销商大会暨秋季新品发布会，在银泉酒店8楼隆重举行。宏冠照明总经理张友康、副总经理李小刚、营销总监蒙文华、亮途设计公司总经理李小龙、心呐喊管理顾问（北京）有限公司项目总监姚钱、世界照明时报运营总经理李华，以及来自全国各地的经销商、行业精英参加了会议。

成绩喜人，未来可期

宏冠照明总经理张友康

张友康表示，9年来，宏冠照明在全体同仁、各地经销商、社会各界人士的努力和支持下，取得可喜成绩，国内市场拥有专卖店100多家、销售网点200多个。成绩面前，宏冠人没有骄傲，而是继续发挥原创、品质方面的核心优势，不忘初心，奋力前行，为打造多方共赢、共同发展的平台而不懈努力！

张友康热情洋溢的说：“我们感恩这个伟大的时代，感恩各界朋友的支持，更感恩所有博伦帝·宏冠家人们的默默付出和无私奉献！作为企业的领头人，我必将和大家一起，并肩作战，共创辉煌，众志成城，团结拼搏，前进、前进、再前进！”

战略指导战术，定位决定格局

宏冠照明营销总监蒙文华

蒙文华以“2018年的方向和3年战略”为主题，做了精彩的发言。他表示，新思维、新升级、新产品是本次会议的中心点，围绕这一主题，宏冠照明将从产品研发路线、产品定位、运营模式几个方面做出改变：

研发方面：坚持原创、尊重经典、创造经典，在时尚家居的基础上，融入北欧风格元素，并且贴近市场需求，走规模化路线；

产品定位：坚持4:2:3:1的产品规划，定价中端偏低，走大众化和个性化路线；

运营模式：渠道以分公司＋二级专卖＋分销商的模式运营，并且配备由大区经理和驻分公司业务人员组成的销售团队，开发新客户，维护老客户。

与此同时，2018年的工作重心是客户的维护、专卖店业绩拉升和终端人员素质的提高，并且辅以品牌升级、提高分公司盈利能力、线上线下联动等有效措施，进一步提升品牌的知名度和美誉度。

亮途设计公司总经理李小龙

会议期间，李小龙通过PPT向大家展示了中山古镇和江苏常州旗舰店的第五代升级新形象，并做详细的讲解。

寓教于乐，理论结合实践

培训讲师姚钱

作为营销实战专家和资深培训讲师，姚钱从如何让客户进店、如何留住客户、如何成交订单等方面入手，深入浅出的讲解了售前、售中、售后三个方面的销售技巧和服务细节，并且现场演示，与大家进行良好的互动，这种寓教于乐、理论结合实践、从实战出发的培训课程，带来的是满满的干货，因此赢得嘉宾们一阵阵热烈的掌声。

来源；（狂飙照明网-公众号）