市场日渐火热，前景会有多美?

8月19日，雷士·利兹城堡品牌上市发布会在中山古镇隆重举行，这是继现代简约家居子品牌伯克丽之后，雷士再度重磅推出的简欧小美铜灯子品牌，雷士将以专门的子品牌运营高端美式灯饰市场。除了专业的灯饰企业之外，如今越来越多像雷士这样的实力照明企业进军美式灯市场。那么，在这一日渐火热的细分领域，谁能胜出?谁终胜出?

美式风格究竟有多火?用户指定不在少数!

据悉，美式家居装饰风格起源于十八世纪，集聚于美洲殖民地的欧洲人，把具有欧洲民族和地域特色的装饰装修和家具风格带到了美国，经过演变和改进最后形成美式家居风格。

美式风格重视舒适与自由，设计风格简单大方，色彩多以自然、怀旧，贴近大自然的颜色为主。现代生活的快节奏和大压力让简约舒适的美式风越来越受到追捧。但值得注意的是，对于国内消费者来说，美式风格在很长一段时间里都是不温不火，受众相对较窄。那么，近年来，美式风格缘何越来越火?

美国文化崇尚个性，强调独立自主等，符合80后、90后消费主群体的内心需求。曾经，美式风格还保留大量欧式风格高贵、繁复、典雅等特点，让许多消费者望而却步，但经过不断的改进，如今美式风格更为简约、艺术线条更为突出、硬装软装搭配更为多样，且不减高贵气质，得到市场热捧。

以美式灯为例，美式灯简约时尚，契合现代人审美特点，广受用户喜爱;区别于欧式灯繁复与沉重，美式灯更轻盈，也更个性化;美式灯灯体尺寸适中，符合2.8米层高的现代住宅;材质考究、做工精良、线条感强、低调奢华;消费群体倍量增长，利润空间逐渐释放。

米苏灯饰营销总经理林淑云表示，美式灯为何这么火?其实是与消费者越来越追求个性化有关，美式灯更富于变化，在传统与传承之间结合得更好，在与现今家装的主流风格上能更好地搭配。也因如此，现在许多消费者在选购灯具时，根据其原来的家装风格，直接指定要美式灯的已不在少数，为此，美式灯市场前景喜人。

美式灯今年市场怎样?厂家、商家多数报喜!

除水晶灯、现代灯等，美式灯正在起飞阶段，市场前景广阔，越来越多厂家进入争抢蛋糕，越来越多商家将美式灯补充至店铺显眼位置。那么，截至目前，那些在美式灯领域打拼的厂家和商家市场做得怎样?

据悉，琪朗·慕美主要产品为美式灯，在兴建专卖店之后，琪朗·慕美沉下心做产品、推品牌，截至目前，与去年同期相比，其业绩实现翻一番;对于米苏来说，其一直深耕美式灯市场，米苏经过几年的沉淀，在渠道层面拥有非常好的口碑，最近两年，米苏的市场表现及业绩呈现稳健增长的态势;圣嘉佰利这些年一直秉承“想行业所想，急客户所急”的企业理念，最近几年整体业绩稳步上升，今年也依然保持着增长的趋势;凯撒琳今年则在美式灯市场业绩依旧实现大幅增长。

对于部分终端商家来说，偏中高端的美式灯，不仅是锁定新客户的完美补充，更是今年利润的重要增长点。临沂天马灯饰董事长刘同光表示，在山东市场，美式灯需求持续扩大，在雷士·利兹城堡专卖店开业之后，销售相当不错，锁定了一批新客户的同时，也满足了老客户对于高端装饰灯具的需求。

在河南市场，一方面是用户消费水平的提高，他们追求更高层次的生活方式，而简约轻奢又不乏高贵的美式风格成为他们重要的选择;此外，受终端装修公司和设计师的影响，美式灯品类越来越受欢迎，甚至成为现代家居装修的指定产品。河南万家灯火总经理夏拂晓表示，在这样的市场环境下，美式灯需求直线上升，他也自年初开始引进美式灯产品，且卖得非常火热。

在对部分厂家和经销商调研得知，尤其是这两年，美式风格很受欢迎，这与国内消费升级有关。当80后、90后成为消费主力群体时，个性化的生活方式追求体现得更为淋漓尽致，而美式灯在这个层面恰好可以满足他们的需求。但还需看到，在这一灯饰品类逐渐火起来之后，大量的厂家涌入，加之灯饰品类之间的划分并没有那么明确，造成美式灯市场相对混乱，消费者难以从中甄选出合适的品牌。

美式灯企业如何突围?重点回归产品与品牌!

据了解，在花灯领域，有一个相对怪异的现象：一个灯饰品类，突然就火了，然后过一段时间之后，莫名又沉寂了;或者，一个灯饰品类换了个名称、换了些设计，接着又火了。对此，有行业人士指出，这与市场风向有关，但作为企业，最重要的还是要回归产品、沉淀品牌，如此方可处乱不惊、从中胜出。

在美式灯产品方面，琪朗·慕美一直坚持原创，近年来沉下心做产品、做品牌。琪朗·慕美灯饰营销总监万富群表示，未来美式灯将会趋于平稳发展，不会像前几年那样“疯狂”，那些有产品、有品牌的企业将会胜出。也是如此，琪朗·慕美在对产品的设计研发上非常严格，且在交期上不断改进，同时备好库存，这是琪朗·慕美不断沉淀的结果。

值得注意的是，美式灯外观经典耐看，选材非常严格，且对灯体线条的设计要求较高，有轻奢，还时尚;有文化，还高贵，各种元素的交错融合，产生大批款式新颖、典雅大气的美式灯具，这也是美式灯能快速推广并持续火热的重要原因。此外，用户对品牌消费的观念越来越强烈，也正是如此，要想在美式灯领域分一杯羹，企业的品牌和品质就显得尤为重要。

圣嘉佰利灯饰董事长胡锦仁指出，美式灯前景肯定是非常好的，其是灯饰品类的重要组成部分。随着经济的发展，生活水平的提高，加之新农村建设也越来越接受欧美化风格，美式灯未来发展愈发值得期待。但不管什么时候，我们做企业的都应该做好品质、做好市场，不盲目跟风，保持品牌独特性。

现在的消费群体，品牌消费趋向越来越明显。据悉，除了产品工艺上务求精细，注重品质要求，米苏在美式灯能稳定向前的另一个原因就是注重品牌价值内涵的塑造。米苏组建专门的品牌管理团队，将品牌资产纳入企业经营的范畴，通过与锁定的目标群体进行价值观的交流与互动，寻求更多的产品溢价，从而在品牌层面为线下经销商提供更多的竞争话语权。

不难看出，几个在美式灯领域保持良好增长态势的企业，均把产品品牌和企业品牌放在首位。在它们看来，要想在美式灯领域胜出，必须从以下几方面入手：一、始终如一地坚持品牌建设。美式灯属于高端消费，没有品牌支撑寸步难行;二、精益求精地做好产品设计。美式灯企业数不胜数，谁产品更好，谁武器就更强;三、细心体贴地提供优质服务。卖的不止是灯，更是一种生活方式，而这其中的关键就是服务。

美式灯发展前景怎样?多组合存在多可能性!

一种灯饰风格的流行，可能是一种趋势的推动。美式灯经过多年的沉淀，在多次重构和组合中获得新生，实属不易。然而，在对企业和经销商采访中得知，美式灯现在的流行，不代表它会经久不衰，最终还是取决于市场的走向。但有一点可以肯定，在厂家的共同努力下，让美式灯成为流行的经典，如此方不会过时。

事实上，我们现在所提及的“美式灯”，并非是纯美式，而是与欧式、中式等渗透融合，并根据现代的楼层设计、国人的审美习惯等不断改进，在这个过程中出现很多新名词，如“新美式”“小美式”“新欧式”“美式铜灯”等。值得肯定的是，不同审美风格的组合，让美式灯有了更多可能性，也让美式灯在经典与传承之间把握得更游刃有余。

据悉，美式灯处于曲线的上升趋势之间，未来的发展前景非常广阔。未来，由于美式灯多种组合的可能性，美式灯将不仅在外观上体现“美”，还会朝着更为人性化方向发展，并将美式灯的优点渗透至其它灯饰品类，以此产生更多的细分品类，而这其中蕴含着巨大的商机。米苏灯饰营销总经理林淑云就指出，美式灯蕴含形成巨大市场的可能性。

除了灯饰企业看好美式灯品类的发展，终端经销商对美式灯的潜力也较为认同。有经销商表示，此前，他只做照明类产品，但有客户表示新中式畅销，他“被迫”补充新中式产品;如今，有客户进店就问：有没有美式灯?当客户询问的次数多了，加之经销商群体在交流时均指出客户有上门点名买美式灯的趋势，他意识到美式灯成为现在重要的流行趋势。

值得一提的是，美式灯市场竞争一直激烈。目前，雷士集团、欧普照明、佛山照明、三雄极光等实力照明企业也纷纷抢占花灯市场，如雷士·利兹城堡，欧普西式复古，佛山照明针对家居渠道的花灯产品，三雄极光家居灯饰项目即将上市等，这些照明实力企业的加入，无疑会加速花灯市场的洗牌，尤其是日渐大火的美式灯市场。

对此，琪朗·慕美灯饰营销总监万富群表示，雷士、欧普、佛山照明、三雄极光等照明企业进入花灯市场，确实会对灯饰企业造成冲击，但灯饰企业有其自身的专业特长，且不同企业做的产品存在差异，暂时不会造成大的影响。

雷士进军美式灯饰市场利兹城堡8月19日发布

2016年，雷士集团推出现代简约家居子品牌伯克丽后，得到全国经销商的大力赞赏，尤其是时隔十年再度面向全国释放限量招商席位的消息传出后，雷士伯克丽的代理权即遭到“哄抢”，商家加盟的热情高涨。2017年，紧随消费分层，雷士推出简欧小美铜灯子品牌“LeedsCastle利兹城堡”，完成对高端家居照明市场的补充，并于8月19日举行品牌发布会。

据悉，作为雷士山东运营中心，临沂天马灯饰董事长刘同光已经成功开了第一家雷士·利兹城堡专卖店，在得到新老客户的欢迎之余，销售业绩相当不错。刘同光在采访中表示，利兹城堡因为是雷士的子品牌，所以他第一时间选择加盟，并计划在山东市场新增利兹城堡和伯克丽专卖店25家以上。

据悉，2017年，“Leeds Castle雷士·利兹城堡”隆重进入中国，并高举科技加艺术的旗帜，彰显全新一代中产精英精致的生活格调和品位。以原创自主设计、产品丰富、定位精准、严格品质管理体系等诸多优势，“Leeds Castle利兹城堡”赢得国内消费者的青睐，终端商家争相咨询加盟事宜。

雷士家居事业部总经理徐进表示，雷士·利兹城堡专卖店已经开了数家，产品也已经在国内市场进行销售，且据许多经销商和用户的反馈，利兹城堡的产品和工艺非常出色，对于雷士·利兹城堡在产品方面的研发和储备，已经准备得非常充分，完全能够满足市场的需求。

据了解，今年夏天，利兹城堡品牌强势进入国内市场，将在全国范围面向全行业开启招商，从品牌、政策、运营各方面展现自身优势。利兹城堡为加盟商量身制作高利润、＊＊＊、无烦恼的强大支持，包括指定区域独家经营支持、专业的开业指导支持、贴心的建店补贴支持等，为加盟商构建最系统的经营模式，谋求利润最大化。

美式灯市场潜力再释放，利兹城堡在全行业招商

近年来，美式灯快速发展，未来这一趋势将进一步明显。美式灯具有时尚、简约、轻奢等特点，在如今这个追求个性化的时代，有着巨大的客户群体。此外，国内80后、90后等消费主力军，长期以来受美国文化影响较为深远，对美式风格的热爱与日俱增，加之在消费升级之后，美式灯的市场潜力进一步释放。

目前，雷士·利兹城堡已经面向全国、全行业进行招商，其实在利兹城堡品牌发布之前，雷士·利兹城堡专卖店已经开了几家，包括山东、北京、上海等地方，经过经销商和当地客户的反馈，利兹城堡的产品和工艺非常出色，得到不错的销售业绩。由于利兹城堡已经逐渐在国内进行销售，产品方面不用担心，已经准备得非常充分。

基于战略发展出发，雷士集团根据不同的产品、不同的风格推出不同的细分子品牌，不断深耕并占领各个细分领域，以满足不同客户群体的特殊要求。2016年，雷士推出伯克丽;2017年，雷士推出利兹城堡。利兹城堡以高贵的、艺术的、优雅的、独具匠心的品牌调性，为中国一、二线城市中产精英、新富阶层传递高品质的新欧美家居风范，计划在3-5年内打造200家专卖店。

随着大众消费水平的提升，简欧及小美的家居装修风格在中高端消费人群中占有相当高的比例，未来的发展前景非常广阔。欧式更为复杂、中式更为传统、美式更为轻奢，未来经过不断发展完善之后，美式灯未来重点还是朝着“简约美式”的方向发展，因为这与国人的生活方式、审美习惯有关，有时候简单、轻奢也是一种优势。

▲雷士·利兹城堡山东专卖店

来源:(大照明)