从单品衣柜到全屋定制 玛格一直坚定走“差异化”策略

在第38届名家具展上，玛格一个很大的改变就是产品越来越时尚化、年轻化。整体产品从风格到功能都有很大提升。

玛格董事长 唐斌

Q：本届展会，玛格带来了什么新品，有何亮点？

唐斌： 这次展会，玛格一个很大的改变就是产品越来越时尚化、年轻化，从客厅开始推出了轻奢系列。从整个功能性产品的展示上，大家可以看到玛格的收纳系统做得越来越精致、越来越完善。

整体产品从风格到功能都有很大提升，展厅设计也越来越趋于风格化。玛格·唐也有很多新品落地。这次展会，玛格·唐推出了胡桃木系列，180平方米的大户型让所有功能空间得到了一个完整的展示。

Q：随着定制行业的不断融合，“全屋定制”概念有了更丰富的内涵，您如何理解当前的“全屋定制”概念？玛格又是沿着什么思路在走？

唐斌：全屋定制发展到现在已经经历了几个阶段，越来越成熟。从最开始的单品衣柜定制到定制家具，到全屋定制，再到集成定制，这个过程走得非常快、非常稳健，总体来说推动了中国家居业大方向发展，可能未来会颠覆中国家具业。

我对这个行业非常看好，它是一个非常有生命力的行业。我们原来对定制行业的发展分成5个阶段，定制衣柜、定制家具、全屋定制、大家居集成定制、家装工业化，现在正处于第三阶段。

作为玛格来讲，自创立起就是以“定制家具”向外推广，目的就是希望能为消费者提供更多的产品解决方案。现在玛格也全面升级为全屋定制，我们的理解就是：全屋定制就等于空间解决方案。

在这个理念前提下，玛格的理解就是：从柜类家具发展到护墙、室内门、木作系统，以及移动家具、软装空间的时候，才实现了真正的全屋定制。全屋定制是我们未来努力的方向。

Q: 今年，定制行业几大品牌密集上市，有人断言这个行业竞争开始进入下半场。对此您怎么看？

唐斌： 现在的定制行业，上市好像当年拿证一样成为标配了。未来竞争只会越来越激烈，每一家企业必须要做出自己的特色，才能应对接下来下半场的竞争。

确实最近上市企业对非上市企业造成的压力很大，但这么多年来，玛格坚信自己是一家有着独特定位、独特战略方向、目标清晰的品牌，只要坚持自己的路，水到渠成，做最好的自己就可以了。

Q：玛格一开始就定位为定制家具，您觉得做定制的优势体现在哪？

唐斌： 玛格做定制14年，优势就在于独特的战略定位和差异化策略。这么多年来，人家做衣柜我们做定制家具，人家做定制家具我们做全屋定制，人家做全屋定制我们做实木定制，玛格一直在坚持自己的差异化策略。

通过不断的差异化策略，玛格的内生动力以及核心竞争力得到了完美锻炼，因此可以挑战全屋定制非常复杂、核心的难点。

在此过程中，玛格还有一个核心就是14年的坚持，通过十年如一日的坚持，不断完善着企业的定制系统。到现在为止玛格已形成了产品研发、信息系统、组织系统等完整的运营系统。

总的来说，差异化定位、战略定位、系统化能力是我们的优势所在。

Q：现在玛格也有做智能家居这一块，您如何看待智能家居，未来对这方面有什么计划？

唐斌： 智能家居在现阶段对于定制行业只是一个补充，但未来智能家居跟定制家具可能会有一个完美结合。玛格现在在智能家居的体验感、人性化方面展现得很好，我们认为智能家居跟定制家具是一个孪生姊妹，未来会可以相得益彰。

Q：上半年，玛格的整体增长情况如何？下半年，又会有什么样的规划？

唐斌： 上半年，玛格的目标增长率相对去年是57.8%，任务完成率是105%。下半年肯定会继续沿着今年整个年度目标去达成，对此我们还是有信心的。下半年，我们的动作还是很多的。

从产能规划来说，今年新工厂要投产；从营销规划来看，下半年有几场大活动需要完成；从研发上来说，我们还要不断完善四大家族26个产品系列。

（来源：博骏传媒）