为何用户说你的产品价格高？

为何用户说你的产品价格高?

因为比较。

因为比较后没找到除了价格以外的差别。

产品同质化泛滥的时代，许多产品功能差异微乎其微，于是它早已无法成为高价的合理解释。这时候，你和用户争辩说“我这价真不高!”又或是干脆承认“确实有点高哈?”

产品能卖出去吗?

用户不会为你的产品买单，如果你不能让他看到这个价格背后的价值所在。

能走得久、走得远的企业，注重的往往不是价格，而是价值。只有回归管理本质，提升企业价值，注重客户服务，增加产品附加值，才是企业在瞬息万变的市场中屹立不倒、发展壮大的法宝。

那么，问题来了。

要如何增加产品附加值，提升企业价值呢?

8月11日，深水海纳的首席管理顾问刘建平老师围绕“团结、奋进、开创、收获”为主题，精心策划的系列素质训练项目之第四次素质训练培训会顺利开展。

在刘老师关于“为何用户说你的产品价格高”的诘问中，此次素质训练培训会的核心内容逐渐清晰——

如何增加产品附加值，提升企业价值?

6S管理系统，你值得拥有。

不明白?

没关系，

小编为你整理了刘老师对于在企业中导入6S管理系统的一万个理由，

够不够?

1、导入6S管理系统，企业规划才能从虚处设想，企业工作才能往实处开展。

在发展的过程中，企业的战略目标往往需要从虚处设想，怀着空杯心态，才能往更大更广阔的空间去规划。而要实现企业设想的战略目标，工作就要往实处开展，稳扎稳打，这样才能赢得客户。

赢得客户的第一步在于企业给人的第一印象，稳定顾客看企业员工的素质，发展顾客则要靠企业领导的管理理念。深水海纳以往在现场管理中还有许多可改进的空间，没能让客户看到企业的价值，只把注意力放在价格上。

而6S管理系统作为企业重要的经营原则，是现场科学管理的基础。通过创造舒适的工作环境，安全的作业场所，提高员工工作热情和敬业精神，从而提高企业整体战斗力、核心竞争力，改善企业精神面貌，塑造企业优良形象，形成良好企业文化。企业价值自然而然得到提升。除此之外，对照6S的标准，有利于更好管理个人、提升个人，再通过自己为企业增值事业增砖加瓦。

试问如果接待的员工给客户的直观感受更专业，企业管理的直接体验更正规，甚至是不同时期的到厂考察都能让客户真切地感受到企业的变化，他还会只把注意力放在产品价格上吗?

2、导入6S管理系统，管理理念才能往空处规划，管理实践才能往满处增加。

传道授业，老师传授的是理论和模式，授予学生新的知识，搭建认知的框架，这是往空处规划。下一步则需要学生自己结合理论、深入实践，并在此过程中总结、掌握、和完善技能，这是往满处增加。

思维变，行为变;员工变，企业变。只有员工先改变思维，改变行动，才能让客户感受到企业的改变，感受到企业的潜在价值。

6S管理系统导入的管理理念，即为深水海纳提供了一种新的规范化管理知识框架，以及提高生产效率，减少资源浪费，降低生产成本的具体步骤和方法，为全面提升深水海纳管理水平注入一股新力量，为增加企业附加值带来了新的切入点。同时，只有公司全员按照6S去实践，才能真正掌握这个管理工具，使之发挥效用。

3、导入6S管理系统，深水海纳才能往大处拼搏，往小处干活。

一个人要往大处拼搏，就不要被思维的监狱困住。在企业发展中、个人职业生涯规划中，都会碰到瓶颈，很多时候是因为给自己的愿景不够大，对自己发展设定的可能性不够大。

＊＊有句名言：梦想还是要有的，万一实现了呢?

大的，才叫梦想，如果连梦想都不够大，又哪来的能量吸引大批的客户呢?也许有人会质疑说，现在的市场，客户哪会跟你谈愿景谈梦想，他只跟你谈价格!

但是请反思一下，你在向客户描绘大梦想的时候，是否有让客户看到你实现梦想的行动?

梦想的实现不是一蹴而就的，而是一小步一小步的努力做出来的。

6S管理系统的导入，就是深水海纳往大处拼搏，但要往小处干活最好的体现。

通过明确具体做法、物品放置位置、放置方法、放置容量、如何标识等，简单有效且融入日常工作，使员工时时约束行为，最终提升员工整体素质。

通过领导的带领、全员的参与及持之以恒地施行，每个时期设定一个小目标，一步一步推进，最终创造一个有规律的工厂、干净的工厂、可以目视管理的工厂。

实现梦想的行动出来了，客户还会觉得你是空谈吗?不同标准生产出来的产品，客户还会拿低价产品跟你比较吗?

......

总而言之，用户会说你的产品价格高，就是因为没有看到你产品背后的价值，而6S正是帮助你增加产品附加值、提升企业价值的最佳管理工具之一!

现在终于明白为何导入6S可以增加产品附加值，提升企业价值了吧?

啥?苹果6S?

你竟只知道苹果6S?

小编必须要借用刘老师素质训练中的精品内容来上上课了。

6S管理系统是什么?

6S源于日本的5S——整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seiketsu)、素养(Shitsuke)，我国企业在引进这一管理系统时，补充了“安全(Safety)”，成为现在所讲的6S管理系统。

其中，“整理”要求现场只保留必要物品，处理所有持怀疑态度的物品以腾出空间，防止误用，节省资源和清除杂乱;“整顿”要求把留下来的必要物品分门别类定点摆放整齐，并加以标识使工作场所一目了然，整齐规范，改善工作环境;“清扫”要求将工作场所清扫干净，保持干净、亮丽的环境，稳定品质，减少工业危害;“清洁”则要求贯彻执行上述3S，并维护其成果，使之标准化、制度化;“安全”要求重视全员安全教育，消除隐患，防范于未然;“素养”则要求每位成员养成良好的习惯，并遵守规则做事，培养积极进取的精神，促进个人成长的同时推动企业发展。

从6S的基本内涵，很容易就可以预见它将产生的作用。

一方面，用好6S可以减少人员、场所、时间的浪费，养成节约的习惯，降低生产成本;减少故障，保障产品品质;减低消耗，减少安全隐患。另一方面，用好6S还有可以创造舒适的工作环境，安全的作业场所，有利于改善企业精神面貌，塑造企业优良形象，形成良好企业文化，从而提高员工工作热情和敬业精神，增加员工的尊严和成就感，提升人的品质，进而提高企业整体战斗力、核心竞争力。

可以说，6S始于大扫除，终于标准化，既是空间大扫除，更是心灵大扫除。它的基础是全员，关键是领导，核心是持之以恒。它是一种管理文化，也是科学现场管理之基石。

而对于如何贯行6S，刘老师不仅系统讲解了6S的每个环节步骤，包括实施要领、具体要求和检查点;还传授了较为经典的6S实施技巧，如红牌作战、定点照相、制定检查表、揭示检查结果和目视管理等。此外，如何有计划、有节奏地推进6S，通过前后对比图来判断6S实施效果等均在素质训练培训会中进行了细致地讲解。

更多精彩内容，尽在附件二6S管理培训课件里哦~

最后，让我们来看看参加素质训练培训会的学员有什么学习心得吧!

“以往只是对6S只停留在词语表面的理解，今天学习后对6S的框架和定义都有了清晰的认识，下一步会结合部门的实际情况，注重细节，希望通过售后服务质量的提升，增加企业的附加值。”

——客户服务部程真珍

“今天培训后会在工程项目部导入6S管理，制定工程施标准文本，通过施工现场的规范，提高工程项目部的潜在价值。”

——工程项目部黄伟

“感谢刘总裁的分享，心态决定一切，6S管理始于大扫除，终于标准化，既是空间大扫除，更是心灵大扫除。接下来我会用好这个工具，运用到个人的生活中，运用到部门的管理上，展现公司的风采，争取客户的认可。”

——水润天下宋贻杰

“在以往的职业生涯中一直认为6S管理与财务工作毫无关联，今天才了解到6S管理不但对财务的管理工作有帮助，还可以用到个人的生活当中!”

——财务部陈燕玲

其他各部门负责人，侯俊礼、庞春启、张交坪、张成平、全帅等车间负责人纷纷表示对6S管理有了更多的理解和学习，下一步会立即开展工作，在部门中导入6S管理系统，提升品质，减少浪费，规范车间管理。张玉良、郭江华、陈勇、刘建东、陈婉、周超凡等办公室人员则是在培训中懂得了思维上不给自己限制，但在工作上要给自己设定标准，将参照6S改进自己的工作，并传达到部门，整体提升，增加企业附加值。来自水润天下的唐冲、马焕易、马彬权、武威亦深有体会，在工作中要有危机意识，只有提升自己，才能抓住机会，只有规范管理，才能实现对客户的承诺。

“感谢刘总裁的分享，也欢迎新合作伙伴的加入。其实6S可以说是做人做事的一个标准，而刘总裁所管理的团队就是我们学习和规范的样本。深水海纳要走品牌路线，那么大家在思想上、行为上、管理上都要树立塑造品牌的意识，下一步工作就要正式启动6S管理工作，希望大家一起共同成长、共同进步!”

——总经理张锋

在刘建平老师的辅导下，深水海纳培训会现场成立了以总经理张锋为组长，侯俊礼和陈婉为副组长，各部门主管为成员的6S工作小组，并将根据所学纲要，在一周内制定出贯行6S管理系统的计划。

这是深水海纳真正导入6S管理系统的起点，是深水海纳经理人对自我身、心、灵管理的全新体验，更是深水海纳增加产品附加值、提升企业价值、竞当行业标杆前行路上的重要一步!