定制PK成品 传统家具经销商今日之困局因何造成？

中华建材网讯：全民定制、全行跨界等等，这些是当下中国泛家居行业最奇特的景观，从最开始的成品家具到目前的定制家具，社会在发生改变，消费者口味在变，传统家具经销商又该如何跟上潮流？

跨界或融合，是大多数家居企业都在思考或者已经在行动的课题。跨界，不仅仅是非定制企业进入定制行业叫跨界，也包括定制企业向非定制行业延伸也叫跨界。因为未来，定制企业如果不向非定制行业的相关产品进行融合，那么定制企业也会被行业浪潮无情地抛弃。

未来的家具都不叫家具，都叫定制家居；再未来的定制家居都不叫定制家居，都叫家居。未来的家居，一定是融合了消费者想要的系统的“产品+服务”的综合体，不论是定制出身，还是非定制出身，都已不重要，重要的是，如何带给消费者真正的家居“产品+服务”。

那么，定制家具的很多生意本该是成品家具的来做的？是成品家具自己不争气成就了定制家具行业，现在反过来向定制家具行业转型？如果成品家具再争一次气，找到自己改良后的基因，比别的行业跨界定制家具更有成功的机率？如果成品家具还不尽快融合定制基因，不重新升级商业模式，就会象空气一样蒸发掉？带着这些问题，就成品家具经销商成功跨界定制的道路进行了深度的分析。

成品家具与定制家具市场潜力分析

国家统计局公布2016年家具行业整体运营数据，中国家具制造业主营业务收入的增速已经连续三年放缓。成品类家具市场占有率逐渐趋于饱和，在未来三年以6%左右的速度低速增长；而定制类家具则成为行业类新宠，定制家居行业的整体增长水平远超过成品家具的增长，并仍然在快速增长中。

成品家具市场份额被定制家具渗透的分析

成品家具的惰性成就了定制家具的今天。成品家具不愿做边角柜；成品家具不愿改尺寸的衣柜；成品家具不灵活的书桌书柜；卧房、客厅、厨房等被定制整套搞定；全屋定制来了。

成品家具市场份额下降的原因分析

到底是哪些原因，造成了传统家具经销商今日之困局？

1、同质化恶性竞争，利润下滑；

2、家居电商化，消费者观念在变化；

3、房地产精装修、定制家居在蚕食成品家居市场；

4、经营成本高涨，营销手段落后。

成品家具终端与定制家具终端商业模式要素对比

如图所示，定制家居存货周转率为9.57次，成品家居为2.99次；应收账款周转率，定制家居平均277.3次，而成品仅为26.3次，定制家居经营特点决定的；流动资产周转率，定制家居2.74次，成品家居1.35次，各项经营要素来看，定制家居均遥遥领先。

来源：泛家居头条-公众号