汾阳、吕梁：苦熬之下，剩者为王！

7月29-30日，世界照明传媒平台OTO大数据采集暨渠道播种机项目文雷、黄琪翔团队走进汾阳、吕梁。

汾阳是一个县级市，只有一个飞龙商贸城，它是个综合批发市场，集灯具、建材、文具、五金、服装于一体，灯具商户大约有5、6家，再加上其他地方的临街门市，整个汾阳市场的灯具商家大约有十几家，而且档次都不高，店面也不大。对于一个县级市来说，汾阳似乎没有什么看点，低压灯、家居照明，加上水晶灯和现代灯，成为汾阳销售量最大的产品。

大部分商家对于汾阳市场持悲观心态，他们认为，在市场竞争加剧、房产不景气、煤炭价格持续走低的现状下，灯具乃至建材店面都很难生存，如何摆脱困境，趟出一条光明大道，成为大家非常困惑的话题。当下唯一能做的，似乎除了苦苦煎熬，期盼行业峰回路转之外，别无他途。

吕梁：多种因素影响，生意不比往年

吕梁灯具商户最多、最为集中的市场是美丽家园装饰城，大大小小的商户有20多家，中低端为主，业务范围是零售兼工程。品牌有雷士、欧普、佛山照明、公牛、科朗、卡耐基、辉帅、正泰、欧特朗等等，面积大多不到200平米。很多商户表示，现在的生意不好做，受网络冲击大、市场低迷等多种因素影响，现在生意一年不如一年。

相对美丽家园装饰城而言，其他的市场比较分散，商户也很少，其中吕梁居然之家只有唯一的一家门店——江茂灯饰，代理欧普、雷士、飞利浦三个品牌，面积1500平米。

还有一个市场叫霖泽国际家居mall建材市场，只有一家灯饰店，名字叫名灯汇，面积将近800平米，算得上当地市场面积较大的商户，代理琪豪、克朗斯奇、本豪、欧帝利等品牌，老板陈宇新表示，克朗斯奇的产品款式、质量还不错，喜欢灯臂粗壮大气的产品，以前做欧普，现在没有做了。

另外，泰化物资城附近有4家灯饰店——华谊灯饰、琪朗灯饰、雷士照明和爱迪生光电，面积都在400平米以上。华谊灯饰除了代理绿豹、木源尚品等品牌之外，还承接户外亮化、路灯工程等项目。总经理高上芳表示，吕梁的高端消费群体很喜欢红木灯饰产品，对于美式和新中式灯饰产品接受程度不高；工程方面大多用的是水晶灯。由于工程方面的需求很旺盛，所以今年的生意仍然保持稳定增长的发展态势。

除了上述市场之外，新国贸家居广场也有两家灯具店，面积在300平米左右。

记者观察：

从了解到的情况来看，吕梁的灯具经销商主要靠零售和工程过日子，而批发生意，大部分县级经销商从古镇、太原、郑州和石家庄进货，很少有分销商跑到吕梁拿货。所以批发生意几乎可以忽略不计。

吕梁最为丰富的资源是煤炭，随着最近几年煤炭资源的国有化，很多煤炭私企纷纷破产倒闭，赖以推动经济发展的支柱产业遭到毁灭性打击，由此导致消费群体的银根紧缩，在这种背景下，灯具生意自然受到非常大的影响，甚至有商家认为，相比往年，今年的销量至少减少50%，毛利率也在同期递减，长此以往，灯具行业的一部分经销商不得不面临改行或者关张。

当然，大洗牌时代会悄然来临，谁熬得住，谁熬得过，谁就有可能成为最终胜利者！（狂飙照明网）