专业为翼 天高海阔

有一个故事说，能到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去，另外一种动物也到了金字塔顶端，那就是蜗牛。照明行业有很多雄鹰式的企业，不需太努力就可能在目前火热的风扇灯领域达到高峰，也有许多如蜗牛似的企业，依靠专注逐渐攀登上顶峰。当然，传统的风扇灯企业专注如蜗牛却并非真的就是蜗牛，多年专注带来的一系列优势，让他们完全有机会与“雄鹰”们在这一领域一争短长。

专注成就了成本优势，适应“口红经济”微环境

所谓“口红效应”，是指对源自海外对某些消费现象的描述。每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，而口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。

现在的中国灯饰照明行业，受大环境的影响并不十分景气，可以说在照明灯饰行业已经形成了“口红经济”效应的微环境也不为过，而传统风扇灯企业正好适应这种微环境。

首先，风扇灯就自身特色而言，就是灯和风扇的完美结合，美观实用两相宜，既具灯的装饰性，又具风扇的实用性，是灯饰中少有的兼具功能性和装饰性的产品，能满足消费者购买艺术灯饰装饰空间的需要。

另一方面，风扇灯产品除了少数要求特别高的品类之外，大多数产品价格并不十分昂贵，两三百元的产品几乎家家都有生产。

更加重要的是，因为传统的风扇灯品牌专业化经营的战略，已经在上中下游形成了完善的成本控制系统。上游方面，由于与配件供应商在长期的合作中已经形成了相互信任，并获得了价格优惠，可以最大限度降低采购成本。自身方面，由于对风扇灯产品的生产经验已久，已经形成了一套规范的系统，能够最大限度地保证质量，降低不必要的环节浪费。下游方面，由于长期的发展，已经聚集了一大批专业经销商，建立了完善的渠道，不再需要大力投入渠道建设。三者结合，让企业的成本优势进一步放大，实现了利润水平高于行业平均值的经营业绩，有足够的价格空间可以利用。

功能性、装饰性加上成本优势合，完全符合“口红经济”效应，风扇灯企业完全可以利用这一特点在当前的灯饰照明行业大放光彩。

专注成就了专业优势 力行“集约”乘势而上

风扇灯领域的火热，必然吸引大量照明灯饰企业进入这一领域，传统风扇灯企业只要用好自己多年专注于这一领域成就的专业优势，在巨头环伺之中突围而出，顺势做大做强也不是难事。

从大环境而言，我国经济的发展变革正面临着从“粗放型”向“集约型”转化的过程之中，而“集约型”的经济结构在具体的市场操作中，体现的更多是专业的市场细分格局。灯饰照明行业发展的必经之路一定是“各有所长”，这同样避免了无序的恶性竞争带来的负面效应。

灯饰照明行业由于其艺术性，本身就是一个很宽广、品类繁多的产业链，各企业间要健康成长，更多的不应该是“釜底抽薪”式“挖墙脚”，而是“各取所需”的良性生态环境的建设。跨界进入别的领域，如进入照明行业的美的、熊猫等家电巨头，以及进入花灯领域的欧普、雷士，初时来势汹汹，结果在发展的过程中也并未在这些新领域呈现很大的优势，有的甚至还需要不断输血维持生存，其根本原因就在于过分注重资本优势，而被业内企业的专业优势打败。

传统风扇灯企业的机遇也在于其在所处品类的专业性。当前，越来越多的照明灯饰企业涌向风扇灯领域，各显身手，根本的出发点还是来源于利益驱动，本身未必做好了技术、人才、市场方面的准备，本身就违背了当前“集约化”的大势。因此，传统风扇灯企业利用他们做大蛋糕，再依靠自己的专业优势夺取更大的份额，乘势而上，未必不是一条通衢大道。

常言道，登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。近几年，风扇灯领域突然热了起来，特别是进入2017年夏天之际，更是一片风起云涌，不仅老牌的美乐高、永怡御风等更加活跃，灯饰照明行业巨头欧普、雷士、三雄、TCL大力入市，网络知名品牌奥朵等也积极加入，使得整个领域品牌招商会、订货会等活动不断。上游热起来的同时，下游也表现强劲，不仅专卖店不断涌现，许多其他品类灯饰的门市也都悬挂了一两盏风扇灯，在使用的同时展示销售，让这个小领域演绎了大大的精彩。所有的趋势都证明，风扇灯的美好时代已经来临，大风已起，专业的风扇灯领域已经迎来了发展的良好机遇，顺风飞扬正当时。（狂飙照明网）