大咖说|下半年定制家居企业发力方向 招商依旧是重头戏

7月8-11日，享有“亚洲建材第一展”美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。中华衣柜网作为展会多年的战略合作媒体，发动了强大采编团队，采访到衣柜和家居行业各优秀品牌＊＊＊和行业精英。上半年硕果累累，问及下半年规划，品牌大佬们在产品研发、品牌建设、渠道搭建、产能提升、终端运营、招商目标、市场拓展等方面透露了企业接下来的战略发展方向。

“招商”依旧是企业下半年发展的重头戏

无论是产品研发、市场拓展、渠道建设、营销推广，还是终端运营支持，目的都为招商，无论是市场淡季还是旺季，招商都能为企业的稳定营收提供保障。所以，对不少衣柜、定制家居企业来说，要顺利实现全年营业目标，“招商”必定是企业下半年发展的重中之重。

客来福董事长尹其宏：推出全新板材 扩大“百城千店”招商力度

下半年客来福依然加大“百城千店”的招商力度，因为现在在全国五大战区客来福已经完成了五百多家门店的招商。接下来继续加大力度，特别是针对华南市场和西南市场。另外，对华南的生产制定需求，客来福会继续扩大产能，加大对华南地区展乃至西南地区现有经销商的大力的支持。

丽博橱柜|全屋定制营销总监胡国帅：全国招商 以蜂窝式发展向外围开拓

目前丽博300多家门店布局还是以长三角和华北地区为主，接下来的发展策略虽然说还是全国招商，但还是有侧重点。一是在门店的密集程度，经销商质量，单店产出，品牌知名度和影响力上，都要在华东地区做到第一。在此基础上，丽博成立了山东、河南、河北、安徽、福建、江西各个招商的省区，我们投入数十人的团队，在华东地区的优势强化之后，再逐渐以蜂窝式的发展向外围慢慢开拓。当然了，我们也不拒绝东北、西北、西南这些区域的开发，但侧重点还是以长三角、华北为中心，渐渐向外围延伸和扩展。

易高定制家居董事长孔庆松：真诚招商，杜绝套路

在今年的年会上，我提出了2017年招商400家的目标。那么截止6月30号，我们上半年实际完成招商263户，占整个年度的66%。当然下半年，我们还会有更好的招商措施，当然包括我们的广州建博会，还有一系列的手段方法去支撑我们完成全年400家的任务，我认为400家可能最快在10月，就可以提前两个月完成我们全年400家的招商任务和目标。我们上半年的业绩，易高确实取得了卓越的成绩，这个成绩，我刚才用“卓越”这个词，因为我们取得了145%的增长率，远远高于我们行业的增长率，行业大概是30%左右，易高之所以高出行业数倍的速度去发展，也就是来自于我原来讲过的厚积薄发，因为你想增长，你必须要打好自己的基础，你的生产系统、服务系统、保障系统、营销系统等等，我们招商相对比较简单，把客人引进来，能不能让他成长，能不能让他活得更好一点，让他能够跟着易高一起去成长和发展，才是我们招商的核心目的，绝对不是为了招商而招商，这不是易高的风格，也不是易高的想法。