富煌李世国：与京东达成战略合作，大力推广渠道品牌建设

富煌整木定制 执行董事长 李世国

记者：李总您好，我们想了解一下富煌的整木定制是如何操作的？产品线又是怎样的呢？

李总：从今年开始，富煌将整个企业进行了二次改革，重新调整了产品结构。原先的十多年时间公司一直致力于工程领域的产品合作，在工商领域国内我们和恒大地产、万科地产、中海地产等进行战略合作，一直到去年年底，我们建立了十万平方的新工业园，富煌的下一步战略规划就是做整体的家具定制，富煌美学整木定制。

富煌现在有两个厂区，新工业园是致力于整木家装，包括品牌建设、产品研购、新产品开发等一系列配套产品，此外还对市场、销售、品牌、策划进行全方位的推广。而我们的老厂还是在做工程领域的合作。

记者：重新调整了产品结构之后，富煌还是以门为主吗？

李总：是的，还是以门为主。主要是德式T型门，今年我们把德式T型门在传承德国加工工艺的基础上，进行升级改造，使得产品更加贴近国内消费者的需求，也更容易获得大家的认可。我们现在生产的有实木复合门、多层的实木门、原木门，还有一种是现在消费者都容易接受的全实木板木结构的产品。今年开始，我们还跟红星美凯龙与居然之家展开全面合作，合作之后，我们的定制和别人的定制就有了本质的区别，因为有一部分产品是我个人的技术和外观专利，用了半年的时间来做研究，目前正在申报专利。

我们的定制是从地板、木门、木楼梯、衣柜、酒柜到书柜，再包括整个板式家具，真正的实现整体一站式搭配。比如说，我们的地板是新中式，那木门和柜子也全都是新中式的，实现风格的统一，这才叫整木定制，有些就是简单的装个木门就说自己是整木定制，从美学规律看，这根本就不符合美学规律。

记者：据悉，富煌上半年和京东达成了战略合作，请问这是怎样的一个合作，他对富煌有怎样的意义？

李总：上个月我们到京东的总部，在北京跟他们召开了一个内部的家具战略合作会议，也达成了合作协议，大概在8月份富煌会全面进驻京东家装平台商城，进行全面合作。这次合作有利于富煌产品渠道的建设、推广，对销售以及售后服务都有好处，为此我们建立了一个完善的服务体系和平台，京东毕竟是国内大型的电商平台，通过这种渠道的合作，包括我们跟百度、腾讯的合作，都是为了提高富煌的品牌知名度，这是一方面。另一方面，富煌签约了一线影星梅婷作为品牌的形象代言人，7月26号会在北京正式签约，其实现在已经在合作了。此外，为了进一步促进富煌渠道建设和品牌的发展，今年可能会向高铁媒体，包括室内的公交车以及高速公路投放广告，目前正在策划和运营当中，预计在10月份左右，一些广告将会在华中地区陆续投放市场。

记者：在招商方面，加盟商主要是服务富煌周边的几个市场还是服务全国市场？

李总：针对招商的问题，我们公司有开会进行讨论，最后我们确定了一个方向，整体来说，主要分为两块。第一块就是单独的木地板和木门，木地板和木门属于仓储式销售的产品，这个产品可以做全国市场。另一块就是全屋定制，全屋定制基本上是以公司为轴心，四百公里以内办案，这样可以更好地服务于我们的加盟商和业主，因为全屋定制涉及到测量、图纸对接、安装、售后服务、运输等等环节，如果路途太远，服务不好附近区域的消费者，出现维修不到位等情况，很可能会影响品牌的发展。我们的想法就是在一个点做强做好，把消费者服务好，让消费者信赖我们，把企业的口碑做大做好。