广州市电子商务协会秘书长张强：富林云定制是B2B的有益尝试

7月7日，富林在广州总部会所举行“风云际会”——富林家居(中国)控股有限公司成立仪式，同时富林云定制新品正式上线，以信息化的定制平台，推动富林走向大家居时代。中华地板网对此次会议进行了报道，并对参会嘉宾、广州市电子商务协会的秘书长张强进行了专访。

【中华地板网】各位中华地板网的网友大家好，我们这里是在在富林家居控股有限公司成立大会，以及富林云定制平台新品发布的现场，我们在现场很荣幸地邀请到了广州市电子商务协会的秘书长张强先生接受我们的专访，张总你好。

【广州市电子商务协会 张强】你好。

【中华地板网】张总这一次来到富林云定制平台新品发布的现场，你能跟我们谈一下富林云定制平台它的应用前景如何呢?

【广州市电子商务协会 张强】在B2B行业应该有一个未来的机会。大家也都知道，阿里，京东包括唯品会这些平台目前已经把B2C市场做得非常大了。而B2B这块还有很多机会，现在我们有的会员，像找塑料网，找钢网，科通芯城等都已经在香港上市了。这些都是B2B的一个商业模式，这一模式给予广州这些企业的机会是非常多的。因为广州的专业市场特别多，所以富林云定制也是踩着B2B的风口在启航。

国家发改委也非常支持B2B企业，曾经说过未来会诞生若干个佰亿B2B行业的富翁。富林家居建材也是年轻人消费的产品，之前大家都知道这种产品都是要到线下来体验，但我相信富林云定制未来会做一种新的零售，将线下线上进行结合融汇，我想是一个好的开始。同时，由一个在这个行业里跌爬滚打20多年的老板亲自启航，祝愿他能够做得更好。

【中华地板网】好的，那么你觉得在地板行业，要运营这个新零售的平台，将要解决什么样的难点呢?

【广州市电子商务协会 张强】现在整个大宗商品的痛点是消化库存问题。木材积累了很多库存，怎么样去消化?其实，我跟张总在沟通了，未来木材市场都将过万亿，怎么把这个市场通过线下往线上提，也是一个新的课题。面前这些案例里面，科通芯城，找塑料这些平台怎么解决B端的清货问题，也是富林云定制最核心的问题。

也就是说，把设计师，包工头，还有建材市场的销售商，做批发的销售端，给他们搭建一个供应链平台。他们通过这个供应链平台能买到很便宜的货，解决信息集中的问题。我们称之为集中采购。这样的话，咱们这个平台也可以跟厂家谈一个集中采购的价格，在价格上实实在在地帮助了这些前端销售。如果能解决这个痛点，我相信云定制未来会在B2B行业里占有一定的份额。

【中华地板网】您刚刚提到B2B的春天快要到来了，作为电子商务行业的专家，您能否预判一下地板行业新零售的春天什么时候可以到呢?

【广州市电子商务协会 张强】大家都知道，在淘宝上有很多企业卖建材产品，包括地板和瓷砖。比如装修的时候，原来都是去建材市场买，可能要花很多天采购不同类的产品。而且自己还不太懂这个行业，现在可以通过咨询互联网的建材顾问，在一个平台上买到装修的所有品类。

家居市场是一个朝阳市场，因为有更多的年轻人结婚买房，这个市场是源源不断的。所以说这个行业也会是经久不衰的。我觉得现在是缺少一个这样的平台，把类似红星美凯龙这样的线下大卖场搬到线上来。其实经销商实际上是最没有核心竞争力的，厂家最想直接接触到C端，我相信富林云定制是搭建了一个缩减中间环节的平台。谢谢。

【中华地板网】好的，谢谢张秘书长接受我们的专访。