三大营销策略助攻家居企业熬过下半年“寒冬”

先讲一个真实的故事。有一个老板跟TATA木门的创始人吴晨曦请教。“我的企业有1700多人，每天想到一天要给这么多人发工资，就感觉压力山大，怎么办呢？”吴晨曦说：“你怎么不想想每天都有1700多人给你的企业赚钱呢？这是多么好的事儿啊！”

从这个故事我们发现，面对同一个事情、同一个问题，思维方式的不同，所带来的结果和局面也是完全不同的。同样，业内最近流行一种说法，说是家居行业的“冬天”来了，那么什么是“冬天”？

我们的判断不是市场真的不好了？必须承认的事实是：“没有不好的行业，只有不好的企业。”市场的“冬天”更准确的说是行业的洗牌，市场格局的重构。这个时候将是好企业和不好企业、好品牌和不好品牌的一个分水岭。

那么在市场洗牌、行业格局重构时期，想要大发展、有所未作为的企业该怎么办呢？个人观点是需要重新定位企业的“顶层设计”，具体来讲有三大策略。

消费升级 品牌向上

我们从自己或身边的亲戚朋友身上，会发现一个有趣的现象：“大家都愿意花更多的钱买更好的产品。”所以苹果手机、华为手机比所谓的普通品牌卖的贵、卖得好，这就是消费升级！

消费升级背后是品牌消费的崛起，有了钱的中国老百姓消费观念变了，他们不再信奉“物美价廉”，而是坚信“价高物美”。所以你会发现，在各个消费领域，大品牌的生意都好得不得了，而品牌力不足的企业则日子愈发艰难。

所以，第一个策略观点：“品牌向上”。有理想的企业要在市场洗牌、行业格局重构的时候高举品牌大旗、打造品牌，走品牌化发展之路。要在品牌上敢于投入、舍得投入，拉高品牌的逼格。因为，只有品牌才有定价权，才能走出低价竞争、恶性促销的泥潭。

也许很多人会说，我们这行业不都在做品牌吗，你看那么多行业大品牌。但这仅仅是“行业品牌”，并不是“消费者品牌”。过去，家居建材行业的一大特点就是只有行业品牌，没有消费者品牌。很多企业都是工厂思维，做的都是工厂品牌，热衷于代理分销，并没有深度参与消费者层面的品牌构建。

在消费升级的大背景下，在互联网时代拉平整个世界之时，家居企业需要具备用户思维，从消费者的角度打造品牌。工厂思维造就行业品牌，所以你会发现过去家居企业只谈产品的物理性能，炒材质、炒环保，营销怪相与乱象丛生。

做消费者品牌，就要理解消费者的需求和心理。产品品质只是基础，更多的是要关注消费者的精神层面需求。所以这个时候，品牌的价值观能否取得消费者的共鸣，设计审美能否迎合用户，生活方式的把脉是否正确，就成了打造与提升品牌的关键。

家居建材行业已经显现出品牌的威力，我们发现在每个细分品类，第一品牌集团的企业依然保持高速增长，尤其是在市场洗牌期，表现得尤为明显，而这些企业恰恰是在消费者端打造品牌最敢投入、最舍得投入的，现在市场终于给他们以犒赏。