金柏丽雅销售总监秦毅：产品能否真正符合消费者的需求很关键

中华建材网讯：第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2017年5月31日-6月3日，在上海新国际博览中心如期举办。心所向，质不凡，何处寻觅卫浴空间新视觉？超凡格局凭眼界，中华建材网旗下中华卫浴网第一时间赶赴现场，进行全方位跟踪报道，为您带来新观念、新潮流、新技术！并现场专访金柏丽雅销售总监秦毅，以下为采访实录：

【记者】：各位网友们大家好，我们现在在第二十二届上海厨卫展的现场，很荣幸能够邀请到金柏丽雅卫浴的秦总接受我们的专访，秦总你好。

【金柏丽雅秦毅】：你好，各位网友大家好。

【记者】：现场我们可以看到，今年是金柏丽雅卫浴的2017年新品发布会，请问秦总这次给各位参展商和消费者们带来了一些怎样的新品？

【金柏丽雅秦毅】：金柏丽雅从成立开始就一直本着持续创新，持续发展，持续服务的企业理念。在新品研发上面，我们第一是尽力符合消费者的诉求，第二是符合现代社会的一种潮流。今天我们带来的新品主要有三个方面的变化：第一块就是所谓的新中式，我们把明清家具的元素融合进来，包括它的色彩，制圆风格等。另外还囊括了一些现代的元素，包括智能，收纳功能的体系，还包含格栅等。

第二，现在我们知道很多企业，包括消费者、经销商、行业人士等都在说卫浴行业的定制化，在定制这块，我们其实一直走在前面，作为金柏丽雅来说，定制这块我们已经走了八年。在定制这块包括尺寸我们就做的很标准，同一个款式我们就有多种尺寸，从60到1米6，全方位的满足消费者的需求。第二从颜色搭配上面，我们的凯拉系列，一个柜子可以自我组成七种不同的颜色，而且不需要再发回工厂重新定制，在经销商那边就可以解决。我们配的那个抽屉现场就可以直接更换，另外在智能这块，我们又进行了一个新的突破，把一些人体感应的技术运用到浴室柜的淋浴里面。

现在很多的消费者在卫生间使用完了之后，经常忘记关灯，我们知道这个问题之后，在浴室柜上面开发了一款人体感应的灯，人走进卫生间灯会自动开，人走后15秒灯会自动灭。另外，我们这个设计元素来源于奥迪和宝马的一个比较炫酷的车尾灯限行设计。可以看到我们那个博纳系列，它的进前灯就是一个很细的线条，人走进去的时候灯会自动亮，人离开之后灯会自动灭，这是我们在智能上的又一突破。同时，我们的产品在收纳功能体系上面一直非常人性化，也就是说我们所带来的三款新品不仅在（03：23）上面有增加现有的流行元素，同时在人性的使用上面更加突显人性化的设计特点。

【记者】：刚刚您跟我们简单的介绍了一下卫浴产品，在个性化，智能化，定制化上面金柏丽雅都做的不错。但是现在的消费者觉得随着卫浴产品的不断升级换代，但是产品的价格也在上升，你觉得在产品销售方面是如何去满足消费者的这种心态呢？

【金柏丽雅秦毅】：产品的价格上升是因人而异，因事而异的，因为企业有没有适合消费者的产品，这才是关键。当消费者认为这个产品价值值这么多钱的时候，多少钱他都愿意买单。当他认为这个产品的价值没有达到他心里的理想价位的时候，多便宜他也不会要。因为现在的消费者越来越理性，越来越懂得购买适合于自己的产品。所以说这更要求我们企业在产品的生产上面，对消费者要了解，对市场要判断准确。

而且，企业的产品能不能真正符合消费者在实际过程中的需求点很重要。我们去年曾推出一款叫女性专用抽的新品，这个产品就很好的解决了女性，特别是中高端女性客户群体在使用中所遇到的一些问题。一个产品能够满足消费者的个性需求的话，你说多少价值是合适的呢，而且相当于私人定制的款式的话你说多少价格合理呢。

所以说经销商经营我们产品的时候并不头疼产品的价格问题，而且虽然现在原材料价格在不断的上涨，人工成本也在不断的上涨，但是我们的产品价格在这四年内没有调过价，因为我们是一个敢投入的公司，我们公司的理念是持续创新，持续发展，持续服务。作为企业来说，他是服务于消费者服务于客户的一个存在。

作为服务商，服务于消费者，我们就能够从消费者本身的角度出发，价格调不调对他们影响并不大。更何况我们在这几年都没有调整。为什么没有调整，是为了让更多人能够使用我们的产品，让更多人能够了解我们产品的人性化的特点，让更多人能够感受到我们的产品文化。

【记者】：好的，非常感谢秦总在百忙之中接受我们的专访，我们也祝愿金柏丽雅此次参展成功。