橱柜企业后起之秀如何玩转定制?

纵观整个定制家居领域，50亿级别的有索菲亚、欧派和尚品宅配三家代表企业，15亿级别的有志邦、好莱客、顶固、我乐、皮阿诺等代表企业。基本上可以说定制家居领域的大门已经关闭，但是不少诸如橱柜、衣柜等中小型企业和刚开始布局定制家居领域的大集团对于定制的追随依旧十分“忠实”，那么，他们要如何玩转定制呢?

橱柜企业后起之秀如何玩转定制?（图片来源网络）

充分利用网络营销 思考“新定制”下的“错位经营”

在当今这个言必谈中产阶级消费人群的时代，所有行业都把目光锁定了80、90后的消费主力军，橱柜领域也是如此。尤其是中小橱柜企业，甚至把该趋势当成了弯道超车的砝码。一家新橱柜企业的负责人称，现在的定制更多的是偏向“新定制”，“我们不是传统定制的功能性产品，而是偏向家庭氛围的新定制”， 并且认为只有区别于大众企业的传统定制，才能有希望实现5年出场产值达到5亿的目标。

所谓的新定制并非只体现在产品方面，销售理念也要有所改变。给负责人介绍，定制家居的经销商营收只占公司总营收的25%，绝大数采用的是其他品牌未关注的渠道。在一个没有门店的城市仍然能够月售300多套，显然，其销售核心在于网络营销，用户自己量尺寸，自己在线上“积木拼图”完成设计和组合，从而摆脱线下。该模式理论上的确可行，但是否值得推广还需要经过市场的检验，不过我们至少能从中学习到“错位经营”的思考方式。

成品+定制 相得益彰

相比已经在橱柜行业扎稳脚跟的企业来说，很多新晋定制领域的企业并没有雄厚的资金、健全的产业链、全屋品类等条件，所以在定制生产方面都有困难。虽然柔性化生产已经普及，但是相比那些积攒了数年的企业，起步晚就意味着竞争力不足。再者，定制橱柜是业内公认的高门槛领域。因此，很多中小企业在涉足定制的时候就采用了成品和定制结合的方式，基于原创成品，结合用户的需求实现尺寸和组合定制。

我们都知道，目前很多定制橱柜企业能做的无非就是尺寸方面的定制，而在设计和样式上远不及成品橱柜。业内人士称，“我们一直在寻找成品和定制之间的一个结合点，它不仅能满足消费者对成品家具款式和风格的追求，也能达到消费者个性化需求。”至于是怎样的一个结合点，我们不得而知，但至少明白很多中小企业都在通过自己的方式向定制领域进军。

对于中国家居企业，有人曾这样概括：华南地区敢闯敢拼，即使产能跟不上也会不断扩展市场，大不了最后通过抵押和贷款的方式去扩大产能。而华西的企业则相对保守，有多大的产能就铺设多大的市场，稳步向前行驶。简单地说就是沿海企业先请＊＊后煮饭，而内地企业是先煮饭后请＊＊。对于刚刚踏足定制的中小型橱柜企业来说，无论是先占市场再扩充产能，还是根据自身实际情况开疆僻壤，量力而为，只要经营得当，未来还是充满光明的。